德芙巧克力營銷策劃方案-wenkub
2023-05-13 20:05:57 本頁面
【正文】 u 一、環(huán)境分析u 二、SWOT分析u 三、營銷目標(biāo)u 四、營銷戰(zhàn)略u 五、市場營銷組合策略u 六、行動方案u 七、行動控制方案u 八、結(jié)束語u 九、附錄一、環(huán)境分析（一）、市場狀況分析：在目前國內(nèi)的巧克力市場，主要表現(xiàn)為：中國即將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓那煽肆κ袌?。摘要：巧克力是中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟快速的增長，人們經(jīng)濟收入相對提高，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛發(fā)展。研發(fā)新的產(chǎn)品開發(fā)不同的口味類型，增加巧克力的包裝形式。為提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，使德芙巧克力繼續(xù)保持巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭將德芙發(fā)展為巧克力的龍頭品牌。德芙巧克力是世界上最大的休閑食品制造商瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是中國巧克力的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為其經(jīng)典的廣告語。隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品以把目標(biāo)消費者群體放大，目標(biāo)定位將不僅僅局限于青少年，或者是情侶消費者，而是要發(fā)展中老年消費者，使德芙新產(chǎn)品獲得老年人的喜歡，走入中老年的食品生活圈，走入大眾家庭。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們互相表情達意的憑證，是節(jié)日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養(yǎng)休閑食品?！ 碛?4億人口的中國，中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在很多問題 品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意、只能在低端市場徘徊的尷尬處境。（二）、競爭狀況分析： 巧克力業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)主要分化為三大陣營：一是以德芙、費列羅、好時等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高端巧克力市場的絕大部分份額：二是以金帝、愷撒威登為代表的合資品牌，主占中檔巧克力市場：三是以金絲猴、申豐等代表本土品牌，占據(jù)低端巧克力市場主要份額。%，11%。排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占（四）、宏觀環(huán)境分析：人口環(huán)境世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來了良好的機會，同時也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。劣勢：（1）巧克力市場品牌眾多，競爭對手較多，競爭激烈（2）產(chǎn)品價格相對其他巧克力產(chǎn)品比較偏高，消費群體有限青年較多（3）（3）德芙為外資品牌，相比國內(nèi)品牌有更大的競爭優(yōu)勢（4）越來越時尚的飲食方式，使巧克力成為補充能量減壓的潮流食品。長期目標(biāo)：進一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略：現(xiàn)有的消費者分析：經(jīng)多次調(diào)查，女性對食用巧克力的偏好大于男性消費者，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。購買動機：在中國巧克力的市場中，巧克力通常是作為禮
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