銀翔集團20xx年營銷策劃方案-wenkub
2023-05-12 22:28:00 本頁面
【正文】 車隊。大部分企業(yè)還停留在仿制、抄襲、拼裝的低層次階段。目前《目錄》和《公告》內(nèi)的整車生產(chǎn)企業(yè)有157家，而非法拼裝企業(yè)至少還有300－500家。三低現(xiàn)象成為企業(yè)瓶頸?，F(xiàn)已不足30%，企業(yè)紛紛向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。3）合資企業(yè)：在技術(shù)、品質(zhì)、品牌上有優(yōu)勢，主要占據(jù)城市等高端市場。3）廣東板塊：以國外技術(shù)、資本和管理為基礎(chǔ)，整合國內(nèi)外優(yōu)勢資源，以高品質(zhì)、高檔次、綜合競爭力占據(jù)優(yōu)勢。從1997年開始，年產(chǎn)銷量均在1000萬輛以上，2000年后超過1200萬輛，而2003年達到了創(chuàng)記錄的1465萬輛，占世界總量的一半，成為世界頭號“摩托車大國”。 品牌目標：知名度、認知度、美譽度等；（二）目的 在品牌核心概念的指引下進行品牌營銷推廣；二、規(guī)劃原則：九天的專業(yè)水平、敬業(yè)精神和誠信服務(wù)也得到了體現(xiàn)和認可。 言銀翔集團在2003年的市場銷售中已取得了階段性勝利，市場網(wǎng)絡(luò)得到了擴張和鞏固，特別是通過中韓合資技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面都得到了全面提升，為銀翔集團的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了巨大的空間。我們將秉承專業(yè)、周到、竭誠、客戶至上的服務(wù)原則，踏實、仔細、認真的工作作風及高度責任感，憑借公司所具有的成功經(jīng)驗和公司實力，將精心組織，全力以赴地做好本次策劃。 在完成市場調(diào)研和市場分析的基礎(chǔ)上進行品牌營銷推廣； 在對每一次活動進行認真總結(jié)和反思后，動態(tài)地進行品牌推廣；三、規(guī)劃目標與目的目標決定策略，策略為目標服務(wù)”，只有目標和目的明確了，我們才能圍繞目標和目的制訂完成目標和目的的策略。 市場目標：市場占有率、市場覆蓋率； 提升銀翔企業(yè)整體品牌形象，擴大銀翔品牌的影響力，提高銀翔品牌的知名度和美譽度；第二部分：市場分析一、摩托車行業(yè)分析中國摩托車產(chǎn)業(yè)起步于50年代，萌芽于70年代，成長于80年代。（一）中國的摩托車行業(yè)的特征：縱觀中國的摩托車行業(yè)，可以用“四三格局”來加以概括：三大板塊演繹三分天下。三大陣營呈現(xiàn)三足鼎立。但近年來，國外摩托車企業(yè)，特別是日本三大家，開始發(fā)力向中低端市場滲透，利用中國廉價的勞動力，直接在中國采購零配件、在中國組裝整車等手段，爭奪中低端市場。使摩托車的市場空間更趨狹小。1）企業(yè)利潤低。盲目投資、低水平重復建設(shè)，導致生產(chǎn)經(jīng)營分散，生產(chǎn)集中度越來越低。三大手段開展市場推廣1）形象代言人：恒勝：周潤發(fā)；勁隆：成龍；銀翔：費翔；康超：李紋； 巴山：李連杰；大江：趙文卓、袁立；銀剛：趙本山；精通：成奎安；雷力斯 ：陳佩斯；雙獅：騰格爾；大陽：鞏莉；天馬：劉德華；嘉爵：黎明、嘉爵：章子怡；雙?。毫种痉f；豪進：林心如、三R；田達：李湘；雷克：萬梓良；東方龍：馮鞏；眾星：蔡振華；豪情：孫繼海；豪達：柳海龍；凌肯：鄭伊健2）運動：(1)足球運動：力帆、隆鑫、豪進、鑫源?！袢珖ν熊囋揭板\標賽：（嘉陵集團冠名）嘉陵車隊、力之星車隊、新感覺車隊、新世紀車隊。●先風摩托：登珠峰?！褶Z轟列摩托：摩托車走鋼絲，成功跨越大渡河。識產(chǎn)權(quán)保護將得到加強，“抄襲與克隆”現(xiàn)象將得到根本性好轉(zhuǎn)，企業(yè)將更加重視知識產(chǎn)權(quán)保護，強化技術(shù)創(chuàng)新，提高自主開發(fā)能力，設(shè)計、開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競爭力，推動摩托車業(yè)實現(xiàn)“由大變強”質(zhì)的飛躍。品牌營銷將得到極大的重視。二、消費者分析消費者基本特征分析：消費者基本特征分析，擬從消費者的文化程度，消費者的分布區(qū)域分析，消費者的職業(yè)等幾個方面進行分析：通過分析，可以得出，摩托車主要以農(nóng)民、中青年男性、高中以下學歷、中等偏下收入的消費者構(gòu)成市場主體。消費者消費心理日趨成熟，品牌意識逐漸抬頭。摩托車總的來說還是高檔消費品，且以農(nóng)村市場為主。●農(nóng)村消費者動機：根據(jù)《廣告導報》2002年5期對農(nóng)村消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村消費者的消費心理主要表現(xiàn)為以下三點：一、銀翔企業(yè)品牌定位：企業(yè)品牌定位描述：三、吉爾姆摩托車品牌定位：吉爾姆摩托車品牌定位描述“實惠”的摩托車吉爾姆摩托車產(chǎn)品定位 建議：穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，特別是配套件質(zhì)量，配置齊全吉爾姆摩托車價格定位 “真正的韓國摩托車”韓國曉星摩托車價格定位采取中高檔定位策略，即比本土品牌摩托車稍高，比中日合資品牌摩托車稍低。第四部分：銀翔品牌推廣策略一、推廣目的：銀翔品牌廣告以塑造銀翔品牌形象，擴大品牌影響力，提升品牌知名度、美譽度、和忠誠度為主，以對銀翔產(chǎn)品形象形成支撐，促進產(chǎn)品銷售為輔。三、廣告策略1）行業(yè)雜志：主要選擇行業(yè)雜志，并以軟性廣告為主，主要宣傳企業(yè)新聞、韓國曉星技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、活動新聞。訴求重點為品牌廣告語，以提升品牌知名度為主要目的?；顒訒r間：2004年2月
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