浙江xx有限公司薪酬項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案-wenkub
2023-05-11 07:12:08 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)考核。第四條 實(shí)行營(yíng)銷人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效與銷售額密切相關(guān)。第三條 實(shí)行中高層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)部門的整體工作績(jī)效來(lái)進(jìn)行評(píng)估。浙江xx有限公司薪酬項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案第一章 薪酬體系第一條 公司薪酬體系包括六種不同類型： （一） 與年度整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的決策層管理人員工資制； （二） 與部門管理相關(guān)的中高層管理人員，以及一般職能人員工資制； （三） 與營(yíng)銷業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷人員工資制；（四） 與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員工資制；（五） 與生產(chǎn)相關(guān)的作業(yè)人員工資制；（六） 臨時(shí)聘用及試用人員工資制。這部分員工主要是各職能部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門的高層和中層管理人員，包括各部門的高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）。這部分員工主要包括營(yíng)銷部門的普通員工。這部分員工主要是車間從事生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)的人員。（二） 月度績(jī)效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。（七） 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。（四） 崗位與員工崗位工資的關(guān)系1. 崗位分檔分級(jí)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與公司效益相關(guān)，具體金額可隨公司的整體效益加以調(diào)整。月度績(jī)效工資按月發(fā)放。項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及階段獎(jiǎng)金額由項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議確定，根據(jù)項(xiàng)目組成員貢獻(xiàn)大小分配。項(xiàng)目提成適用于重要新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員（項(xiàng)目組人員）。第十六條 特殊津貼用于獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)技師。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。方式一：公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 %的 %（也即純利潤(rùn)的 %）作為副總和5位總監(jiān)的年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)總監(jiān)）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn)行加權(quán)分配。第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制第二十二條 適用范圍適用于部門經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門一般管理及事務(wù)人員。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），Error! No bookmark name 。第二十六條 銷售人員收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷售提成（一） 固定工資 = 崗位工資。目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)12業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)：應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)調(diào)整系數(shù) – – – 客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為1；產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為1；第二十九條 營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案方式一：營(yíng)銷副總年度總獎(jiǎng)金=銷售提成所得年度工作考核系數(shù)50%+年度分紅模式計(jì)算所得50%方式二：營(yíng)銷副總也可以選擇按照公司年度利潤(rùn)分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。獎(jiǎng)金計(jì)算：按照公司整體年度銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成，方法如下：獎(jiǎng)金總額=公司年度銷售回款額提成比例目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)01獎(jiǎng)金分配：獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下：A=∑某員工每個(gè)月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某員工月度績(jī)效考核平均B=A*該員工的崗位工資 C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎(jiǎng)金=B／C*獎(jiǎng)金總額的40% 注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足） 注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。表4 一般性技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分類項(xiàng)目類別ABC獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
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