智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案-wenkub
2023-05-11 06:47:26 本頁面
【正文】 加明顯。但是各風(fēng)景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，適合避暑。神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)?。景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。據(jù)專家分析預(yù)測：（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。效果評估1我們的機會——SWOT分析七3．微觀環(huán)境分析梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游營銷策劃方案目錄前言行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析經(jīng)營狀況簡要回顧環(huán)境分析4．市場概況消費者分析社會總體消費態(tài)勢分析旅游消費市場分析現(xiàn)有消費者分析潛在消費者分析總結(jié)目標六STP分析即市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)STP則是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。經(jīng)費預(yù)算九一 、前言梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。二、行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、。在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。南昌市常住人口超過450萬，%，老齡化程度有所增長。南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。項目梅嶺滕王閣接待人數(shù)門票收入人數(shù)增長率與2004年十一同比增長32%與2004年十一同比增長57%收入增長率與2004年十一同比增長44%與2004年十一同比增長70%表格大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，01～%%。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。受各因素影響，初步預(yù)計，%。消費結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。3．現(xiàn)有消費者分析影響消費的主要因素年輕學(xué)生群體為主，年齡在1525歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠小于市區(qū)。(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。最適合團體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點消費。比如一直認為梅嶺是個美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。6．目標在未來13年內(nèi)，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。（1）市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。四、高收入階層景區(qū)旅游問卷調(diào)查表梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時他們能自由支配的時間相對比較多。年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐
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