渠道開發(fā)方案-wenkub
2023-05-11 03:05:39 本頁面
【正文】 ，開展全甘肅地區(qū)合作伙伴，開發(fā)突擊工作，特制定如下方案：一、 方案實施負責人員安排：總監(jiān)督：陳總；現(xiàn)場管理總負責：魏偉；醫(yī)院對接負責人：魏春梅；區(qū)域劃分及市場拓展負責人：倪文東；市場拓展協(xié)理人：市場渠道全體人員；二、 開發(fā)對象：美容院為主。當場簽訂合同則成為愛美相伴VIP鉆石級合作伙伴，終身享受愛美相伴貴賓待遇。 制定合作伙伴的全年、季、月、周計劃，完成計劃，則每月獎勵1家3口的旅游機會（1日游），連續(xù)3次完成計劃，則獎勵1500元以內(nèi)的獎品。第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會 內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關系； 驚喜活動： A 提成返點； B 健康體檢，皮膚體檢、等免費普查； C 活動促銷（終端聯(lián)誼會、整形專家咨詢活動、小、中型聯(lián)誼會） D 醫(yī)院項目觀摩會、大型的專家報告會或研討會等營銷活動。4 在美容院舉行活動營銷方案：a舉行對美容院會員皮膚體檢活動，收集資源或現(xiàn)場咨詢。四、對美容院后期維護：（1）每月對美容院經(jīng)理、店長培訓1次，以美容院經(jīng)營管理店面現(xiàn)場管理為主。要注意：在平時工作中兩公司人員要對客戶各類信息及時溝通、反饋，做到職責分明、互通有無。（3）行政部：作為二線銷售部門除了下店外，還應做如下配合：監(jiān)督下店人員是否在規(guī)定時間內(nèi)完成任務及合作方案是否照常實施。每小組排名第一的為小組負責人，負責安排下店時間和人員。單客貢獻率： 渠道店顧客消費能力分析。通過免費美容機會把潛在消費者變?yōu)橄M者，同時對其他顧客造成視覺營銷，刺激消費。五、聯(lián)誼會邀約安排： 邀約準備：① 確定當此會議銷售政策● 主推產(chǎn)品：逸美、雙美注射產(chǎn)品● 優(yōu)惠政策：8萬銷售包+抽獎（銷售包結(jié)合渠道業(yè)務制定） 2萬元：膠原蛋白2只+渠道店項目（待定） 5萬元：膠原蛋白4只+玻尿酸1只+渠道店項目（待定） 8萬元：膠原蛋白6只+玻尿酸2只+渠道店項目（待定） 渠道分成：我院
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