柒牌渠道終端開發(fā)-wenkub
2023-03-20 20:23:43 本頁面
【正文】 形成強烈的輻射帶動作用。輻射型戰(zhàn)略實質(zhì)上屬于一種強勢選址戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略適合強勢品牌進入一個新的國家或一個新的區(qū)域市場，或是品牌公司處于企業(yè)高速發(fā)展期及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，以配合企業(yè)發(fā)展速度和模式要求，在當?shù)刈罘比A商業(yè)地段購買或長期租賃大面積，多層店鋪，為企業(yè)帶來強大氣勢，為品牌快速擴大模式做出貢獻。中國幅員遼闊，僅縣級市場就有兩千多個，星羅棋布得四線甚至五線市場依然孕育著巨大的市場機會。由于這些服裝品牌往往產(chǎn)品同質(zhì)化程度教高，因此品牌之間的競爭之間的競爭往往集中體現(xiàn)在數(shù)量及店鋪質(zhì)量的競爭，密集布點為這些品牌最大化占有市場份額提供了重要保證。一、零售終端布局戰(zhàn)略密集型? 一種是不考慮贏利為目的的策略，其基本要求是建立定位高、管理服務好、商譽形象佳的銷售賣場，這種賣場是品牌尋找區(qū)域代理、拓展各地市場的一種營銷工具，其實質(zhì)是將零售終端作為品牌形象店，用于品牌進行市場拓展和帶動周邊市場的營銷。在服裝零售經(jīng)營中，聯(lián)營常見于服裝品牌公司與百貨商場的合作方式。 加盟企業(yè)采取直營經(jīng)營的方式，對店鋪的貨物、資金、人員、信息、形象等進行直接管理直營渠道的定義與劃分托管二、渠道類型的選擇 自營經(jīng)營 區(qū)域代理加盟 聯(lián)營合作優(yōu) 點管理模式統(tǒng)一 經(jīng)營風險轉(zhuǎn)移 經(jīng)營風險均攤快速反應及時 借用資源 快速反應及時執(zhí)行力較強 變相融資 借用資源資金周轉(zhuǎn)快 資金占用量少行業(yè)超額利潤 缺 點投入資金較大 難以統(tǒng)一管理 難以統(tǒng)一管理管理費用較高 反應速度減緩 資金周轉(zhuǎn)減緩經(jīng)營風險自擔 執(zhí)行力消弱 執(zhí)行力削弱無變相融資 資源受制于人 資源受制于人資源開發(fā)維護成本高 行業(yè)一般利潤 行業(yè)一般利潤渠道的定義與劃分一方面是為了在特定的市場樹立品牌形象，另一方面是為了帶動品牌的其他店鋪在周邊市場的銷售。標準店往往是服裝品牌銷售的主要渠道，也是利潤的主要來源。每一條產(chǎn)品線都作為一個獨立的部門由專門采購員和營業(yè)管理人員。二、渠道類型的選擇超級市場：（沃爾瑪、家樂福等）是指倉儲式商店等大型賣場，已經(jīng)成為與百貨商場競爭服裝銷售的主要對手之一。一般由若干個主力店，眾多專業(yè)店和商業(yè)走廊形成封閉式商業(yè)集合體，面積通常在十萬平米以上 .二、渠道類型的選擇二、渠道類型的選擇社區(qū)店：社區(qū)商業(yè)是以一定居住地域為載體，為社區(qū)居民提供日常物質(zhì)生活，精神生活需要的商品和服務的商業(yè)區(qū) — 社區(qū)商圈。前期工作簡單 直接跟商場簽訂合同即可； 內(nèi)部關(guān)系復雜 裝修方面的工作也相對簡單。街店（外店）店面形象好 前期投資大 街面店有自己獨立的櫥窗和悶頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常 街店鋪得租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的轉(zhuǎn)讓比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場的限制。 與區(qū)域消費習慣相符216。四級市場? 行政要求：無限制? 經(jīng)濟要求：無限制行政區(qū)域級別劃分三、商圈分析與調(diào)查一類商圈?定義：所在城市市民公認的最繁華商業(yè)街道，擁有高密度的顧客群；周邊交通、大型商場、超市等配套設置完善；一般一個城市僅有一個（個別核心、一級城市可能有兩個）。消費習性為快速、流動、娛樂、沖動購買及消費金額較高。其消費習性為關(guān)注便利性，外來人口多，消費水準較高。一個完整的商圈生命周期通常包含四個發(fā)展階段。商業(yè)網(wǎng)點的快速增多，使得消費者有了更多的選擇。衰退期： 指由于種種客觀條件，原有的商圈的商業(yè)網(wǎng)點集聚力下降，使整個商圈效益出現(xiàn)了遞減趨勢。消費者購買行為和習慣：購買場所，交通工具，購物時間消費者滿意度研究： 對目前商圈的滿意度，對不同商家的評價和好喜好度消費者生活方式研究： 其他娛樂，飲食、休閑、資訊方面的研究商圈調(diào)查主要內(nèi)容三、商圈分析與調(diào)查三 .商圈人流量監(jiān)測與聚客 點 評估? 在工作日與節(jié)假日進行定 點 監(jiān)測，統(tǒng)計出不同時段內(nèi)經(jīng)過店址的客流總數(shù)，各性別的人數(shù)、年齡層人數(shù)等信息并進行分析。商圈調(diào)查主要內(nèi)容肯德基店鋪選址的聚客 點 評估步驟制定周一至周日（ 7天）的客流量統(tǒng)計計劃。是否測算馬路對面的客流量，測要看該位置前的馬路寬度，原則上，無隔離帶的馬路對面的人數(shù)也要統(tǒng)計在內(nèi)。飽和指數(shù)表明一個商圈所能支持的商店不可能超過一個固定數(shù)量，可由以下式求得；? 這一數(shù)字越大，意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。不同的商圈，則目標消費人群結(jié)構(gòu)與特質(zhì)不同，消費購買力也不同，投資收益模式也不會同。如果是同一個行業(yè)品牌數(shù)量極多，品牌結(jié)構(gòu)比較豐富，那么就很容易吸引顧客的高度聚集，增加整個區(qū)域的市場容量，當然這是選擇的重要場所。應根據(jù)要調(diào)查的對象，擬定需要了解的內(nèi)容，然后判定調(diào)查的目標，以便調(diào)查能合理進行。制定調(diào)查方案，方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料，由誰調(diào)查、用什么方法進行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、在什么時間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次等。通過分析資料，決定是否開店、在哪里開店、什么時候開店等。市場調(diào)查和資料信息的收集對不同商圈中物業(yè)進行評估關(guān)注市場定位和價格水平基本流程與步驟四、選址的原則與方法（ 1）注重有效客流量（ 2）根據(jù)主營商品來確定地址（ 3）成行城市（ 4）業(yè)態(tài)互補（ 5）主力店效應（ 6）品牌店效應（ 7）注意南北朝方向（ 8）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確選址的基本原則四、選址的原則與方法盈虧平衡分析發(fā)是通過分析 產(chǎn)品成本 ， 銷售量 和 銷售利潤 這三個變量之間的關(guān)系，來掌握盈虧變化的臨界點（保本點）而進行選擇的方法。 20:31:0020:31:0020:311/25/
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