某母嬰用品營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-10 05:43:15 本頁(yè)面
【正文】 地位。 分析：其定價(jià)介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費(fèi)者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現(xiàn)在商品的銷量在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)最大分額，但因其經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營(yíng)特色、個(gè)性化商品，因此只要我們能獲得消費(fèi)者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個(gè)性化商品、服務(wù)來(lái)達(dá)到爭(zhēng)奪顧客的目的。單一專賣店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此我們應(yīng)選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，實(shí)力較弱的店面合作。二、拓寬新的銷售通路網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物屬于現(xiàn)在及未來(lái)都具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，它具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制：現(xiàn)在的時(shí)尚男女，由于白天工作的繁忙，沒(méi)有更多的時(shí)間去逛商店，所以網(wǎng)上購(gòu)物成了首選。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價(jià)格都比一般商場(chǎng)或?qū)嶓w店賣的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障礙，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期無(wú)疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。三、豐富母嬰用品經(jīng)營(yíng)內(nèi)容食品，除奶粉外還可增加其他，如：果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營(yíng)養(yǎng)肉松、成長(zhǎng)麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸 、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調(diào)味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品 哺乳用具：奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩 日常護(hù)理用具：安全保障用品
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