某房地產(chǎn)公司星河商業(yè)城項目營銷企劃方案-wenkub
2023-05-10 04:53:06 本頁面
【正文】 題商場 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場 銷售1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％四、營銷階段計劃第一階段（開盤前兩個月）：蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè)啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物”，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都作了全局性和可操作性的論述。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團建筑公司新建項目。 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級 星河商業(yè)城項目營銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產(chǎn)管理咨詢有限公司 目 錄 第一章 項目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解四、營銷階段計劃五、項目銷售時機及價格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項目營銷市場計劃 本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。第一章 項目總體營銷策劃一、營銷總體策略仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷策略的運用，極大地提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項目形象。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個較前衛(wèi)的市場。這一階段通過內(nèi)部認購等手段可以積累相當(dāng)客戶。第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期項目逐步進入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價格策略。?工程形象進度在裙樓達到一層以上作為最佳入市時機。：采取“低開高走”型平價價格策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為2260尾盤銷售變相略降。）六、宣傳策略及媒介組合宣傳策略主題：第一、個性特色：“星河商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報”的投資理念；第二、區(qū)位交通：本項目地處思源廣場旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境；第三、品質(zhì)保證：休閑和購物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)新材料運用，各功能區(qū)劃分
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