某廣場營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-10 04:38:39 本頁面
【正文】 原明水服裝市場是章丘市最繁華的專業(yè)服裝市場，地塊商業(yè)潛力巨大。魯信項目占地82畝，總建筑面積達79066平方米，其中商業(yè)建筑面積為52230平方米，住宅面積為24206萬平方米，%，綠地率27%，停車位190個。本案商鋪共計312個,到目前為止已認籌283個（不包括開發(fā)商的關(guān)系客戶13個，共需29個商鋪）。u 區(qū)位優(yōu)勢：處在城市中心區(qū)位，臨近百脈泉公園、實驗小學(xué)，與香港街相比，區(qū)位更靠近市中心。劣勢（WEAKNESS）香港街也是三層商業(yè)建筑形式，但每層單設(shè)價格，分開出售，其一層的商鋪將會對本案直接形成沖擊；本案二層、三層、甚至是四層聯(lián)體，面積大，總價高，銷售去化難度大。CC2兩棟為兩個單元，BB2兩棟為三個單元，1層和2層為聯(lián)體商鋪。認籌客戶中，自用客戶占一半的比例，說明了客戶對本案的認同，投資客戶僅占16%，在以后推廣中，投資客戶存在很大的挖掘潛力。餐飲業(yè)態(tài)客戶只有7戶，%，在美食街的推廣時需挖掘并引導(dǎo)客戶。 （數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場登記住宅客戶分析）商人比重最多，是本案的關(guān)鍵客戶，約占31%，這與本案處在市中心商業(yè)區(qū)有關(guān)。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。魯信根據(jù)估價目的及其估價對象的特點，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場的狀況，以及前期市場調(diào)研及對本案的理解，我司建議住宅價格如下：多層住宅 （均價2200元）（詳見附件）點式小高層住宅價格（均價2600元）（詳見附件） 第三部分：活動執(zhí)行方案一、魯信緊接下來的認購活動使項目積蓄的能量瞬間釋放。注：請甲方根據(jù)實際情況對以上名單作相應(yīng)增加或刪減，并發(fā)出邀請。7月9日11：00 ，媒體提問及業(yè)主提問時間；7月9日11：30，主持人宣布剛接到消息：購買魯信u 會場外：拱門1個；氫氣球6個；條幅若干。XX商業(yè)廣場解籌財富盛會”l “金鑼”一面l 簽約桌椅4組l 現(xiàn)場咨詢桌椅2組另外為每位到場客戶準備一瓶礦泉水。 人員流動線路圖： 停車、下車不符合進場驗卡熟悉場地、了解流程、選房聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎卡、進入維護環(huán)節(jié)特殊處理進行盤問、退回認酬金，收回房源確認單符合符合驗號存在再次確認房源簽訂認購協(xié)議，認酬金5萬元直接轉(zhuǎn)為定金不存在符合確認購買不符合交警2人，治安警1人（調(diào)整到交易區(qū)），門衛(wèi)保安5人，導(dǎo)客驗卡5人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進行導(dǎo)客）銷售人員6人、保潔人員5人、治安警察1人，保安4人，導(dǎo)客3人；房源經(jīng)理2人+備用1人次序保安2人唱號師2人，房源銷控師3人合同員1人、找協(xié)議證1人、簽合約人員3人共計5人。濟南山東大廈，章丘文化中心兩塊；條幅費用：2000元；鑼鼓隊費用：800元/天；充氣拱門費用（15米跨度）：260元/天*2天=520元。制造新聞點，通過于軟文相結(jié)合的形式，擴大傳播，向目標客戶群體傳達形象工程定位信息，提升項目形象； ，發(fā)起一輪銷售高潮，根據(jù)具體銷售情況，拿出58套面積較小、位置相對較差的商鋪以低價沖擊市場，掀起新的銷售高潮；；培訓(xùn)好銷售隊伍，練好內(nèi)功； 廣告配合: 《魯信?XX商訊》以每月兩期的形象固定推出，凸顯魯信?XX商業(yè)廣場步行街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；全面?zhèn)鞑ヴ斝?XX商業(yè)廣場步行街的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)
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