年初沃家庭禮包營銷執(zhí)行落地方案-wenkub
2023-05-10 01:18:25 本頁面
【正文】 名同戶。備注：2G市話卡資費（全省統(tǒng)一）如下表：套餐ID套餐名稱套餐資費2011737如意通暢聽套餐市話卡2011月功能費20元/月(含本地市話主叫120分鐘),來電顯示5元/月(必選),本地被叫免費,其他資費按標準資費執(zhí)行,次月1日一次扣費。③直銷渠道：配備機模上門銷售。促銷要求見下表：促銷形式促銷啟動時間促銷要求執(zhí)行人員掃樓行動12月18日 收集目標信息直銷經(jīng)理做好促銷計劃做到每天上門社區(qū)促銷12月20日 制訂促銷計劃各營銷中心為主每周至少3次促銷五、其他事項：（一）沃家庭禮包手機終端保障區(qū)縣終端管理人員負責當?shù)匚旨彝ザY包手機的需求審核、上報和調(diào)配；區(qū)縣固網(wǎng)專干負責轄區(qū)日常手機銷售、需求的管控。整合促銷資源，做足社區(qū)促銷。四、宣傳推廣：（一）宣傳用語:品牌宣傳：沃家庭更精彩的家！產(chǎn)品宣傳：1）888元，4M寬帶、3G手機帶回家！2）兩年4M寬帶、千元3G智能手機，僅需1499元！（二）宣傳安排：各分公司從歲末年初整體宣傳廣告費中安排15—20%的費用專門用于沃家庭融合套餐的宣傳推廣。（二）搞好各片區(qū)的網(wǎng)格化管理各區(qū)縣要比照移網(wǎng)片區(qū)經(jīng)理制度，在各個營銷片區(qū)盡快建立起固網(wǎng)直銷網(wǎng)格經(jīng)理隊伍，實行固網(wǎng)融合發(fā)展網(wǎng)格化管理。固網(wǎng)渠道（社區(qū)沃店、普通代理商、直銷經(jīng)理）：做到“三清”（資源清楚、政策清楚、操作清楚）。建議通過套餐疊加“存一得三、四喜包、贈送家庭網(wǎng)關(guān)”進行促銷。產(chǎn)品資費說明：（1）資費標準：沃家庭禮包禮包購買價禮包價值禮包月計費禮包5888元4M寬帶包12個月不限時+價值400元暢銷2G手機1部（諾基亞10或三星E1220i或兒童機，兒童機機型待定）1部+1張2G市話卡（月功能費20元，含48元自由話費+120元贈送話費，贈送話費分月返還每月10元，僅限沖抵本地市話費，不抵扣月功能費）禮包中840元為寬帶12個月凍結(jié)費，每月解凍70元；禮包中168元話費，其中48元自由話費+120元贈送話費（分月返還每月10元，不抵扣月費）禮包6888元4M寬帶包12個月不限時+價值800元3G手機1部（酷派W702或科米WG501）+108元自由話費+USIM卡1張禮包中含780元為寬帶12個月凍結(jié)費，每月解凍65元；禮包中108元自由話費；3G號卡必須開通66元檔以上的資費套餐。禮包71499元4M寬帶包24個月不限時+千元3G智能手機1部（索尼愛立信M1i）+107元自由話費+USIM卡1張禮包中含1392元為寬帶24個月凍結(jié)費，每月解凍58元；禮包中107元自由話費；3G號卡必須開通66元檔以上的資費套餐。沃家庭禮包4如無市場優(yōu)勢，建議停止推廣，前臺套餐屏蔽備注：沃家庭禮包7相關(guān)業(yè)務規(guī)則見附件1二、沃家庭禮包銷售傭金標準從2011年12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐銷售傭金，具體調(diào)整標準如下，其他單產(chǎn)品傭金計提規(guī)則和標準維持原有的不變：寬帶+2G（必選）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A計劃、沃家庭禮包5），一次性套餐銷售傭金按照寬帶月費的80%核發(fā)；寬帶+3G(必選)模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B計劃、沃家庭禮包7），一次性銷售傭金按照寬帶月費的100%核發(fā)；沃家庭禮包7的傭金標準具體如下：沃家庭禮包傭金=一次性套餐銷售傭金+單產(chǎn)品傭金傭金標準寬帶任務折算寬帶傭金2G/3G傭金禮包套餐銷售傭金禮包51戶80元按2G/3G業(yè)務傭金標準計提傭金一次性獎勵56元/戶（寬帶月費的80%）禮包61戶80元按2G/3G業(yè)務傭金標準計提傭金一次性獎勵65元/戶(寬帶月費的100%)禮包71戶120元按2G/3G業(yè)務傭金標準計提傭金一次性獎勵58元/戶(寬帶月費的100%) 明確單寬帶傭金：700元4M包年的寬帶直銷和全員傭金50元。清楚轄區(qū)老寬帶用戶資料及潛在用戶資料，便于開展卡片式管理和營銷；清楚產(chǎn)品資費、優(yōu)勢、規(guī)則及傭金標準；清楚業(yè)務操作流程。主要有五項管理任務：片區(qū)內(nèi)業(yè)務發(fā)展督導、業(yè)務培訓檢查、營銷服務支撐、社區(qū)沃店建設、宣傳促銷。業(yè)務廣告宣傳模板由市公司統(tǒng)一設計下發(fā)。原則上要求每個資源覆蓋到位社區(qū)必須安排開展1次以上社區(qū)的戶外促銷，擴大產(chǎn)品宣傳推廣的影響力和效果。12月18日前區(qū)縣上報年初活動期內(nèi)沃家庭禮包所需手機終端的總體需求計劃（上報給市公司市場銷售部李紅霞1560
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