國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行整合方案-wenkub
2023-05-27 22:50:24 本頁(yè)面
【正文】 也創(chuàng)立大唐置業(yè)的品牌效應(yīng)，為大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。本階段的重點(diǎn)是項(xiàng)目的形象公示，短期內(nèi)塑造樓盤(pán)的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，因此必須采取“全方位”的媒體組合策略，取得短時(shí)間讓全縣客戶關(guān)注本項(xiàng)目的熱點(diǎn)效應(yīng)，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，吸引市場(chǎng)的關(guān)注；同時(shí)，要主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求，為3月底項(xiàng)目順利認(rèn)籌及后期開(kāi)盤(pán)做好鞏固的前期鋪墊！我們?cè)趯?duì)大唐目前新蔡市場(chǎng)項(xiàng)目林立，既有像御景苑、梅苑尚品、濱河首府、鳳凰城這樣的高檔樓盤(pán)，也有像水岸國(guó)際、融景新城、祥泰現(xiàn)代城、航宇天下城這樣的中低檔樓盤(pán)，總體來(lái)說(shuō)新蔡房地產(chǎn)市場(chǎng)較為雜亂，樓盤(pán)形象參差不齊，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)軍者，為本案樹(shù)立標(biāo)桿提供了一個(gè)契機(jī)。大唐再看本案，大唐國(guó)際花都保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該預(yù)計(jì)到2012年將會(huì)有更多的項(xiàng)目投放市場(chǎng)，所以要隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我司就項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)推廣與市場(chǎng)做出定性定量的安排與計(jì)劃，而且我司將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成大唐A：銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷(xiāo)售率80%，（工程進(jìn)度必須保證取得預(yù)售證條件）開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)300套；B：品牌目標(biāo)：確立大唐國(guó)際花都推售產(chǎn)品A:推售物業(yè)產(chǎn)品㎡㎡、㎡三房，房源較為豐富。湖光水色，演繹林與湖的公園人居傳奇產(chǎn)權(quán)酒店：新蔡首家四星精裝產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，開(kāi)啟新蔡投資新熱點(diǎn)。國(guó)際花都的營(yíng)銷(xiāo)推廣分為四個(gè)階段:銷(xiāo)售時(shí)段起止時(shí)間推廣費(fèi)用市場(chǎng)引導(dǎo)期2012年12月—2012年3月20％認(rèn)籌排號(hào)期2012年4月－2012年6月50％開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2012年6月－2012年8月90％續(xù)銷(xiāo)期——尾盤(pán)清售2012年9月—12月100％注：以上營(yíng)銷(xiāo)推廣分段周期劃分隸屬我司就項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)及工程預(yù)期時(shí)間配合推廣——擬定時(shí)間周期。銷(xiāo)售蓄勢(shì)：隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為項(xiàng)目認(rèn)籌排號(hào)即大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入、開(kāi)盤(pán)積累客戶。 相關(guān)銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備（形象單頁(yè)、促銷(xiāo)單頁(yè)、大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)）216。 單頁(yè)派發(fā)（新蔡縣繁華路段，縣中心各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到“你可以不買(mǎi)，但不能不知道”的效果）：——認(rèn)籌排號(hào)期2012年3月底－2012年6月該階段正式接受認(rèn)籌，價(jià)格、優(yōu)惠、促銷(xiāo)等方案確定，正式收錢(qián)排號(hào)。 價(jià)格策略制定；216。該階段主要工作是針對(duì)前期積累客戶的消化和回訪挖掘，同時(shí)積累新客戶，積極逼定簽約。國(guó)際花都項(xiàng)目，總體體量較小，對(duì)于立志做新蔡標(biāo)桿的本案，且為了大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)積累口碑及客戶的同時(shí)提升企業(yè)品牌形象，我司認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)推廣本項(xiàng)目時(shí)必須“暴力”營(yíng)銷(xiāo)，做到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，“做就做老大”的位置。國(guó)際花都新蔡誕生五星級(jí)酒店生活家（三）階段性推廣語(yǔ)大唐，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高大唐置業(yè)的知名度和美譽(yù)度，為大唐后續(xù)開(kāi)發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。：建議以戶外為主，配合道旗、短信、DM、條幅、電視廣告宣傳。 4. 持銷(xiāo)期：建議利用單頁(yè)、戶外做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。國(guó)際花都的第一印象。：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，在各級(jí)別城市項(xiàng)目運(yùn)用較廣，其宣傳效果長(zhǎng)期較為理想，但短期費(fèi)用較高。廣告推廣項(xiàng)目整體構(gòu)建及生活理念路牌廣告：市區(qū)中心路段及高速人口，2—3塊文本：DM、大唐會(huì)員手冊(cè)，銷(xiāo)售中心及工地形象包裝促銷(xiāo)活動(dòng)巡展派點(diǎn)2. 認(rèn)籌排號(hào)期（2012年3月底－2012年6月）階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注全面推廣，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，積累客戶，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告單頁(yè)，電視飛播公關(guān)活動(dòng)“大唐利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，務(wù)求將所有單位售清。國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式（后附詳細(xì)方案）主題：“大唐展示物料：戶外、DM單頁(yè)、會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、大唐會(huì)預(yù)備會(huì)員卡等。國(guó)際花都”項(xiàng)目推出的“買(mǎi)房送車(chē)”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。國(guó)際花都”6月30日（暫定）盛大開(kāi)盤(pán)解籌選房活動(dòng)流程圖示目的：集中鎖定客戶，利用認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面提升市場(chǎng)關(guān)注度，提升客戶購(gòu)房信心接待區(qū)時(shí)間：2012年6月30日（暫定）選房流程：
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