廈門容基公司市場策劃方案-wenkub
2023-05-10 00:49:19 本頁面
【正文】 發(fā)展做貢獻(xiàn)。廈門容基公司市場策劃方案廈門容基公司市場營銷策劃方案概 述一、容基1號飼料添加劑營銷組合分析及策劃1. STP營銷戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場與目標(biāo)消費(fèi)群選擇1．2 產(chǎn)品及營銷定位3．1 容基獻(xiàn)大禮、買十又送一 沖破市場擴(kuò)大的壁壘3．2空袋換容基，打折真實(shí)惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產(chǎn)品落到實(shí)惠4．1 企業(yè)直銷重點(diǎn)4. 2 經(jīng)銷商模式次要4. 3 各大飼料企業(yè)合作伙伴—輔助二、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案3銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： 培訓(xùn)方式：三、廈門容基公司廣告預(yù)算及效果評估四、廈門容基公司競爭對手分析1. 容基公司SWOT分析2. 競爭戰(zhàn)略方向五、廈門容基公司關(guān)系營銷策略的制定。成立至今，公司堅(jiān)持用生物高科技，服務(wù)大眾百姓的宗旨，利用從中草藥中萃取技術(shù)，生產(chǎn)出既能夠保健增加營養(yǎng)，又能促進(jìn)動物生長的容基1號綠色增效劑，公司立志做第一綠色飼料添加劑品牌企業(yè)。然而，面對不斷擴(kuò)大的市場，容基公司原有的運(yùn)作模式已經(jīng)出現(xiàn)弊端，經(jīng)營過程中的問題也逐步浮現(xiàn)，集中表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：l 客戶關(guān)系營銷的落實(shí)l 市場動態(tài)競爭狀況的應(yīng)對l 產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)把控和營銷管理的有效實(shí)施面對日益擴(kuò)張的消費(fèi)者市場，面對不斷擴(kuò)大的供銷網(wǎng)絡(luò)，面對更加復(fù)雜的營銷控制，容基公司的發(fā)展形式變得更加嚴(yán)峻。畜牧業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變對飼料產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，為飼料添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，由于功能性特別突出的綠色飼料添加劑在我國畜牧市場中尚處于試產(chǎn)試銷階段，專營化的產(chǎn)品還沒有形成規(guī)模，競爭尚未達(dá)白熱化階段，因此容基公司在飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)方面可以說是在起跑線上領(lǐng)先，容易形成優(yōu)勢。那么新型的綠色的容基1號產(chǎn)品便更具有市場滲透力和。跟蹤不夠有利，導(dǎo)致產(chǎn)品效果無法充分顯現(xiàn)，造成客戶覺得可用可不用的心態(tài)。通過這些讓這類客戶樹立長期經(jīng)營意識，學(xué)習(xí)提高的精神，發(fā)展壯大的信心，從而使我們產(chǎn)品慢慢深入客戶內(nèi)心。2．1 產(chǎn)品策略 2．1．1 針對市場突出產(chǎn)品功能，注重客戶養(yǎng)殖理念引導(dǎo) 有綠色、安全、營養(yǎng)保健、快大都是飼料添加劑產(chǎn)品很好的營銷賣點(diǎn)，綠色與天然也符合容基1號產(chǎn)品的特性。獸藥和抗生素雖然見效快但是殘留藥物多，影響豬肉安全，不利于市場檢測和企業(yè)豬肉出口。對于大客戶推出小箱裝的添加劑（25KG）。②凡是一次性購買十包的客戶，都可以免費(fèi)再贈送一包。②我們公司特邀的資深養(yǎng)殖技術(shù)顧問，現(xiàn)場答疑，并可以親自到養(yǎng)殖戶中解決養(yǎng)殖技術(shù)問題。⑤若有不明事宜，請咨詢相關(guān)部門。 4．1 重點(diǎn)是企業(yè)直銷考慮的品牌知名度不高問題由于公司產(chǎn)品知名度不高，再加上產(chǎn)品本身特點(diǎn)，在公司運(yùn)作銷售的前期主要是通過公司內(nèi)業(yè)務(wù)員的直接終端銷售，通過實(shí)驗(yàn)的實(shí)際數(shù)據(jù)的對比，來證明我們?nèi)莼?號產(chǎn)品的功效，而且在試用期內(nèi)是免費(fèi)使用，出效果后再考慮付錢，因此在前期銷售中取得一定的效果，但是由于受到各種客觀因素限制，這種模式難度比較大，挑戰(zhàn)多，但是一經(jīng)使用效果明顯，比較容易形成忠誠度，此種模式主要在江西市場采用試點(diǎn)。二、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案公司的業(yè)務(wù)人員能力之間相差太大，而且斷層比較厲害。公司可到學(xué)校開招聘會，和學(xué)生有個(gè)雙向的溝通和選擇。職業(yè)介紹所。行業(yè)協(xié)會。因此，我們公司可以通過校園招聘，到各地高校招聘可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高的應(yīng)屆生。應(yīng)聘人的知識，經(jīng)驗(yàn)，能力，性格，抱負(fù)等都是評估的因素。興趣測驗(yàn)主要測定應(yīng)聘者學(xué)習(xí)或工作方面的興致所在，以便在以后派工作時(shí)盡量滿足他們的意愿。主要方法有銷售實(shí)習(xí)法，挫折處置法，實(shí)地實(shí)驗(yàn)法等。 培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)案例討論 產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 行業(yè)和競爭對手知識的培訓(xùn)銷售技巧的培訓(xùn)。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。還可以利用課堂進(jìn)行系統(tǒng)的公司和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。其內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)人員開拓與維護(hù)市場的能力；直接的銷售業(yè)績；銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與維護(hù)公司政策的執(zhí)行能力；市場費(fèi)用的控制；銷售回款率；對市場信息的敏感程度以及向公司反饋有價(jià)值信息的能力等。 注重長遠(yuǎn)利益與短期利益的結(jié)合，通過不同指標(biāo)的考核，指導(dǎo)員工在完成公司短期目標(biāo)的前提下，關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利益； 從不同層面進(jìn)行考核，從公司、部門、員工三個(gè)層面來考核，每個(gè)層面都有在戰(zhàn)略指
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