【正文】 展，近幾年全世界都投入大筆資金研究新型調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，其中永磁無刷直流電機(jī)系統(tǒng)效率最高，但稀土永磁電機(jī)成本較高；雖然異步變頻調(diào)速系統(tǒng)突出的性能使其獲得廣泛應(yīng)用，覆蓋的功率范圍從幾千瓦一直到幾兆瓦，但它需要復(fù)雜的矢量變換運算；串激式有刷直流電機(jī)壽命短，難維護(hù)；開關(guān)磁阻電機(jī)性能比較理想，但驅(qū)動功率大，造成力矩脈動、有噪音、且驅(qū)動器成本偏高。某電氣科技開發(fā)有限公司研制出的偏磁電機(jī)跟同類產(chǎn)品相比，不僅技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量優(yōu)越，且耗材少，成本節(jié)約。中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計 ４ ，從 2022 年開始，電器生產(chǎn)企業(yè)一直籠罩在原材料上漲的陰影之中。在良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策拉動下，未來幾年，全國中小型電機(jī)產(chǎn)量仍將維持上升，市場需求的火爆形勢仍將延續(xù)。偏磁電機(jī)技術(shù)專利（6 項）屬朱正風(fēng)先生所有，朱正風(fēng)先生有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)及生產(chǎn)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；中國工程院院士、香港工程師學(xué)會會長、世界電動車協(xié)會創(chuàng)始人及主席陳清泉院士是我公司首席顧問。. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的成本為 650 元/KW（非規(guī)模生產(chǎn)） ，異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)的平均成本 850 元/KW，滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的平均成本 750 元/KW。所以我公司研發(fā)的性能好、節(jié)能、環(huán)保的偏磁電機(jī)產(chǎn)品將越來越被社會及下游廠商所青睞。. 投資股東： . 經(jīng)營范圍：組裝、銷售偏磁電機(jī)及其控制器、電動自行車及電動汽車零部件、太陽能光伏產(chǎn)品等；研發(fā)飛輪蓄電池等新能源及其電子電氣等高新技術(shù)產(chǎn)品。公司提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足社會需求為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，摸求公司和全部員工的共同的、盡快的發(fā)展。偏磁電機(jī)是磁阻電機(jī)的換代產(chǎn)品，公司成立初期生產(chǎn)偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，運用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，盡快替代并占領(lǐng)傳統(tǒng)電機(jī)及變頻器的市場份額。. 主要產(chǎn)品產(chǎn)量：年產(chǎn)偏磁電機(jī) 120220KW。偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)是基于“偏磁理論”國際領(lǐng)先最先研發(fā)并即將進(jìn)入市場的產(chǎn)品。在電氣化時代的今天，電機(jī)市場是一個大市場，大蛋糕。 煙臺博屋特電氣科技有限公司 4前三年累計盈利 萬人民幣，內(nèi)部收益率達(dá)到 144%，凈現(xiàn)金流量達(dá)到 萬元。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目介紹 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國機(jī)電行業(yè)得到很快發(fā)展。另據(jù)中國電動工具網(wǎng)預(yù)測 ２ ：今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，對電機(jī)設(shè)備的需求將穩(wěn)定增長，但需求結(jié)構(gòu)將不斷調(diào)整和變化。由于國家能源緊缺、進(jìn)口鐵礦石價格暴漲，導(dǎo)致中小型電機(jī)生產(chǎn)的電磁線、鋁等主要原材料價格不同程度的持續(xù)大幅上漲，尤其是矽鋼片價格的上漲幾乎翻了一番，給中小型電機(jī)企業(yè)帶來沉重的經(jīng)濟(jì)損失和經(jīng)營困難，提升電機(jī)價格已成為該行業(yè)的一致的要求。在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，具有極大的發(fā)展空間。我公司的偏磁式電機(jī)是以開關(guān)磁阻電機(jī)為原型，基于朱正風(fēng)先生的偏磁理論，利用異步電機(jī)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮步進(jìn)電機(jī)優(yōu)勢，從而達(dá)到直流電機(jī)的特性，成為一種新型的集電力電子、電機(jī)及傳感器于一體的高技術(shù)產(chǎn)品。偏磁電機(jī)偏磁電機(jī)是磁阻電機(jī)的換代產(chǎn)品。偏磁電機(jī)可用于電動機(jī)，也可用作發(fā)電機(jī)。中國的電動汽車工業(yè)已開始啟動，而偏磁電機(jī)與汽車將達(dá)到最佳配合，因為串激方式的無刷驅(qū)動方案具有低速大力矩，高速恒功率的良好機(jī)械特性，而且啟動電流小，過載不會燒壞電機(jī)。將磁阻電機(jī)與光電位置傳感器及電子開關(guān)組合，成為開關(guān)偏磁式磁阻電機(jī)系統(tǒng)。此系列調(diào)速電機(jī)應(yīng)用范圍寬廣，可用于食品加工機(jī)械、化工加工機(jī)械、機(jī)床等需要調(diào)速的設(shè)備上。 煙臺博屋特電氣科技有限公司 10市場前景 市場定位偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)可控性能較好，單位轉(zhuǎn)速范圍廣，而且價格低廉，我們選擇化工機(jī)械、食品加工機(jī)械、水產(chǎn)養(yǎng)殖增氧機(jī)械及紡織機(jī)械等行業(yè)作為我們產(chǎn)品進(jìn)軍的主要領(lǐng)域。 高效、節(jié)能、環(huán)保的電機(jī)產(chǎn)品將成為市場關(guān)注的重點產(chǎn)品 ６ 。電機(jī)的生產(chǎn)、銷售、出口要得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的 3C 認(rèn)證。? 偏磁低速大力矩電機(jī)：無需齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡單，噪音小，壽命長，成本低。偏磁低速大力矩電機(jī)是在吸收低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的優(yōu)點，克服其不足的基礎(chǔ)上研制出來的，成為他們的換代更新產(chǎn)品是必然的趨勢。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。下面用 SWOT 分析圖對公司的環(huán)境和自身的力量進(jìn)行分析:S公司的優(yōu)勢所在：1. 理念領(lǐng)先：節(jié)能、環(huán)保的世界大趨勢及國家政策導(dǎo)向。 2. 規(guī)模問題:受公司規(guī)模限制,難以大量生產(chǎn)來滿足眾多客戶的要求。且整個機(jī)械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以市場潛力巨大。強(qiáng)化有一個過程，也是我們在市場上的一個痛苦過程.2. 侵權(quán)的威脅：知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯，產(chǎn)品被仿冒將不可避免地發(fā)生，目前此類官司打起來很費力。由于這電機(jī)和控制器兩種產(chǎn)品系列的使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。其中，預(yù)計 2022 年我國包裝機(jī)械產(chǎn)量將增加到 67 萬臺（套） ，到 2022 年將增至 93 萬臺（套） ?？紤]到大約 68% 的價格下降，中國市場上變頻器安裝容量（功率）的增長實際上在 20%左右。 煙臺博屋特電氣科技有限公司 18產(chǎn)值(億元) 600 484 440500400 295300 2252001001 年份 1997 2022 2022 2022 2022 2022考慮市場增長情況，三年后偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的銷售額估計可達(dá) 35 億。 總體戰(zhàn)略公司在 510 年內(nèi)成為國內(nèi)偏磁電機(jī)及其控制領(lǐng)域的市場領(lǐng)跑者。 中期（4—6 年）實施名牌戰(zhàn)略，增大營銷力度；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 偏磁電機(jī)項目可行性研究報告 21重點研制機(jī)車、汽車電機(jī)；市場占有率達(dá)到國內(nèi)的 15%—30%，國際的 5%15%，居于主導(dǎo)地位；開拓高速電機(jī)市場。公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌誠信度的良好途徑。 價格策略針對國內(nèi)市場情況，我們將采取與客戶共贏的方略，即既讓客戶得到實惠，又給自己留下發(fā)展的空間，暫定價應(yīng)在國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的八成到九成。 銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。銷售網(wǎng)的建立原則是最大限度地開發(fā)市場，為客戶提供最高效率的服務(wù)，與客戶共同發(fā)展。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 廣 告偏磁技術(shù)是一種先進(jìn)的技術(shù)，偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)是一種全新的產(chǎn)品，業(yè)界和社會對它的認(rèn)知程度較低，所以我們的廣告的訴求側(cè)重于介紹產(chǎn)品的特性，功能、良好的性價比。由于電機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群較為專業(yè)和集中，所以從正面宣傳產(chǎn)品的效果比較好；在必要的時候可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，以更好的宣 煙臺博屋特電氣科技有限公司 26傳產(chǎn)品和品牌。郵寄：由于它在地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性都極好，靈活，提供的信息全面，費用較少；并作為前期的主要方式。宣傳公司理念——“ 讓我為您的事業(yè)提供動力，與您共創(chuàng)美好未來 ”? 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。在產(chǎn)品的生命周期的成熟階段和公司達(dá)到一定規(guī)模以后，適當(dāng)增加公益廣告的數(shù)量，以便在業(yè)界及社會公眾中樹立良好的企業(yè)形象，同時也增加公司與產(chǎn)品的社會公信度。與以下一些重點單位的公關(guān)：政府：重點加強(qiáng)與地方政府的溝通和交流，得到政府的政策性的信息及稅收方面的支持。 上下游企業(yè)：重點在于加強(qiáng)之間的溝通和交流，使之間能更好的合作，本著誠信的原則，榮辱與共，達(dá)到雙方利潤的最大化。5．6．2 建立 CRM 系統(tǒng)在 2022 年， 根據(jù) Gartner Group 作過的一份抽樣統(tǒng)計顯示，通過實施CRM、采用主動式客戶服務(wù)的企業(yè)，其銷售收入增加了 1520%不等，這說明企業(yè)在采用 CRM 之后，將會獲得明顯的回報。這里投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。噪音治理某公司主要生產(chǎn)工藝為組裝，噪音通常表現(xiàn)為金屬撞擊的聲音，但頻次很低，工廠噪音低于80分貝，可以達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 繞線因有特殊要求，且保密性強(qiáng)，建立自己的繞線車間，定為自制專有保密生產(chǎn)線。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)的新產(chǎn)品。二、提高市場開拓能力，加快產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，提高市場占有率。 根據(jù)市場與競爭定價策略，我們將低速大力矩電機(jī)售價定為 900 元/臺，調(diào)速電機(jī) 700 元/套。