【正文】 功率器件作為電子開關(guān)，配合異步電機變頻器常用的電壓隔離與轉(zhuǎn)換集成塊，以及使用廣泛的無刷直流電機專用控制芯片，設(shè)計并制造開關(guān)偏磁電機系統(tǒng)的高性價比驅(qū)動控制器。由開關(guān)偏磁式磁阻電機系統(tǒng)和驅(qū)動控制器共同組成了開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機系統(tǒng)。此系統(tǒng)融合了多種電機的優(yōu)點，在電機磁路方面取開關(guān)磁阻電機的長處，提高了平均氣隙磁密度；結(jié)構(gòu)方面采用成本低廉的異步電機外殼；在控制方面，將偏磁原理與現(xiàn)已成熟的無刷直流電機控制技術(shù)相結(jié)合，使之具有 偏磁電機項目可行性研究報告 9高性價比。此系列調(diào)速電機應(yīng)用范圍寬廣，可用于食品加工機械、化工加工機械、機床等需要調(diào)速的設(shè)備上。主要技術(shù)指標(biāo)：? 功率系列：550W，750W，……55KW? 調(diào)速范圍：0 – 8000rpm? 系統(tǒng)效率：85%? 啟動力矩： 倍額定力矩? 最大力矩：2 倍額定力矩 偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)的創(chuàng)新點◇　通過集成電力電子、電機及控制系統(tǒng)，使三者緊密地融為一體，簡化電機結(jié)構(gòu)，提高平均氣隙磁密度，改善電機性能?！蟆「呔鹊臋z測電路設(shè)計使用光電位置傳感器實現(xiàn)整體檢測電路設(shè)計方案，提高傳感器間的相互位置精度，減少換相誤差，降低因磁場不均勻引起的力矩波動?！蟆『唵斡行У霓D(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)穩(wěn)速設(shè)計設(shè)計了一套有效的轉(zhuǎn)速方饋，過電流控制等反饋控制環(huán)節(jié)，克服了普通無刷電機特性軟的缺點，使開關(guān)偏磁電機轉(zhuǎn)速穩(wěn)定，不受電源電壓波動與負(fù)載變化所影響。 煙臺博屋特電氣科技有限公司 10市場前景 市場定位偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)可控性能較好，單位轉(zhuǎn)速范圍廣，而且價格低廉，我們選擇化工機械、食品加工機械、水產(chǎn)養(yǎng)殖增氧機械及紡織機械等行業(yè)作為我們產(chǎn)品進(jìn)軍的主要領(lǐng)域。 市場特征 購買分析低速大力矩電機的實際使用者有化工設(shè)備、電梯、起重機等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是企業(yè)管理層，實際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。調(diào)速電機系統(tǒng)的使用范圍很廣，實際使用者有大眾消費者，紡織機械、食品加工機械等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是這類制造企業(yè)的管理層，實際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買者分離的特殊性。低速大力矩電 機電 梯起 重 機其 他 外加控制系統(tǒng)電動自行車紡 織 機 械增氧機化工機械 偏磁電機項目可行性研究報告 11低速大力矩電機和調(diào)速電機系統(tǒng)市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，企業(yè)管理層根據(jù)設(shè)備的類型和生產(chǎn)需要選擇性能優(yōu)越、價格合理的電機設(shè)備，同時會受到使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。 高效、節(jié)能、環(huán)保的電機產(chǎn)品將成為市場關(guān)注的重點產(chǎn)品 ６ 。目前我國電力能源日趨緊張，加快開發(fā)生產(chǎn)高效率電機產(chǎn)品系列，是發(fā)展國民經(jīng)濟的當(dāng)務(wù)之急。 《中國高效電機關(guān)鍵技術(shù)研究》項目今年 3 月已在上海電器科學(xué)研究所通過鑒定驗收，提出了中國高效電機系列產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的宏觀背景下，我公司研制的偏磁電機系列屬于國家重點扶持的項目范圍，也是深受使用廠商喜愛的產(chǎn)品。電機的生產(chǎn)、銷售、出口要得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的 3C 認(rèn)證。 結(jié)論 電機市場是一個不可估量且發(fā)展迅速的市場，占有一兩項優(yōu)勢將會有很好的市場和發(fā)展空間，我公司研發(fā)生產(chǎn)的偏磁電機和控制器在性能、節(jié)能、環(huán)保、可靠性諸方面有著不可爭議的優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展空間。 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手電動汽車電動機車空 調(diào)洗 衣 機吸 塵 器調(diào)速電機系 統(tǒng)食品加工機械 煙臺博屋特電氣科技有限公司 12低速大力矩電機? 低速同步電機：速度不能控制，必須使用齒輪箱減速；體積較大，相對成本較高。? 多極異步電機：必須使用齒輪箱減速，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有噪音，齒輪易磨損，壽命低。? 偏磁低速大力矩電機：無需齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡單，噪音小，壽命長，成本低。直接通電，轉(zhuǎn)速為 100 轉(zhuǎn)/分鐘；接上控制系統(tǒng)，轉(zhuǎn)速在 0—100轉(zhuǎn)/分種。目前生產(chǎn)低速同步電機、多極異步電機的廠家主要分布在浙江、江蘇、廣東等較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。而在福建也有不少，其中閩東電機是最大的電機設(shè)備生產(chǎn)廠家，特別在福安有 470 余家，資產(chǎn)上 5000 萬的有 27 家，資產(chǎn)上億的有 7 家。偏磁低速大力矩電機是在吸收低速同步電機、多極異步電機的優(yōu)點，克服其不足的基礎(chǔ)上研制出來的，成為他們的換代更新產(chǎn)品是必然的趨勢。調(diào)速電機系統(tǒng)產(chǎn) 品 名 稱 性 能 特 性 調(diào) 速 范 圍 價 格偏磁電機的控制系統(tǒng) 低速可控性能較好 0——5000 轉(zhuǎn)/分鐘 600 元/ KW異步電機的變頻系統(tǒng) 傳動平穩(wěn)性能較好 100——2022 轉(zhuǎn)/分鐘 1000—1500 元/KW滑差式調(diào)速電機系統(tǒng) 調(diào)速非線性，運行不穩(wěn)定，機械特性的硬度較差，效率低。3000 轉(zhuǎn)以下 800—1000 元/KW 偏磁電機項目可行性研究報告 13偏磁電機的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機的變頻系統(tǒng)，取代產(chǎn)品為滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)。 競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及質(zhì)量管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響，節(jié)能與環(huán)保要求將大大影響產(chǎn)品的生命力。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。電機產(chǎn)品主要由各地經(jīng)銷商銷售或由廠家直銷，取得經(jīng)銷商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素，同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心將直接偏移向性能優(yōu)勢、節(jié)能、環(huán)保、大眾形象好的產(chǎn)品。資源供應(yīng)商： 國內(nèi)原料供應(yīng)商較多，規(guī)模和抵御風(fēng)險的能力參差不齊，我們承受能力較強。對供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力會影響競爭。替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。偏磁電機及其控制系統(tǒng)也有可能在若干年后被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有偏磁電機系列技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的實力雄厚的競爭者經(jīng)授權(quán)許可也可進(jìn)入，可以給替代品的威脅構(gòu)成一定的時差和障礙。 競爭優(yōu)勢偏磁電機本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向，節(jié)能、環(huán)保的世界發(fā)展趨勢與國內(nèi)政策 煙臺博屋特電氣科技有限公司 14導(dǎo)向。下面用 SWOT 分析圖對公司的環(huán)境和自身的力量進(jìn)行分析:S公司的優(yōu)勢所在：1. 理念領(lǐng)先：節(jié)能、環(huán)保的世界大趨勢及國家政策導(dǎo)向。2. 技術(shù)領(lǐng)先:我們擁有偏磁電機及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù)，具有獨特的核心技術(shù)優(yōu)勢.3. 成本領(lǐng)先:成本比傳統(tǒng)電機及變頻（控制）系統(tǒng)低 20%左右，有極大的利潤空間.4. 經(jīng)營模式:采用虛擬經(jīng)營模式:業(yè)務(wù)外包+遠(yuǎn)程合作 , 具有靈活,低成本擴張,可集中資源的優(yōu)勢。5. 團隊：擁有優(yōu)秀的科研人員并將組建高效、實干的市場型經(jīng)營管理隊伍。W公司的不足之處1. 運營問題:新產(chǎn)品進(jìn)入市場，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 2. 規(guī)模問題:受公司規(guī)模限制,難以大量生產(chǎn)來滿足眾多客戶的要求。同時在產(chǎn)品推廣期間,知名度的不夠使購買者的信心受到影響，增加了營銷的難度. 偏磁電機項目可行性研究報告 153. 產(chǎn)品問題：在未融得資金之前，偏磁電機系列產(chǎn)品尚需要定型和大量實證確認(rèn)其先進(jìn)性。專利保護年限有限。O公司的機遇1. 市場潛力巨大:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系列使用范圍很廣，適用于多種機械行業(yè)。且整個機械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以市場潛力巨大。2. 主要競爭對手產(chǎn)品的缺陷:效率低，耗材多，成本高，體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)生維修保養(yǎng)等。3. 節(jié)約型社會，國家對節(jié)能已下達(dá)硬性指標(biāo)，效率高的性能又可靠的電機一定能取代老式電機。T公司所面臨的威脅1. 可能遇到的激烈競爭:雖然低速同步電機,多極異步電機及滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)都存在它的不足,但各在市場上占相當(dāng)?shù)谋壤?百足之蟲，死而不僵。強化有一個過程，也是我們在市場上的一個痛苦過程.2. 侵權(quán)的威脅：知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯，產(chǎn)品被仿冒將不可避免地發(fā)生，目前此類官司打起來很費力。3. 外來進(jìn)入者：國外的大量電機生產(chǎn)商的涌入，加劇了國內(nèi)市場的競爭。機電一體化，開頭無電機增長數(shù)據(jù)，但機械依賴電機，機械的發(fā)展完 煙臺博屋特電氣科技有限公司 16全可以說明電機市場的增長。據(jù)全國機械工業(yè)統(tǒng)計，今年 16 月食品包裝機械銷售額增長 %,機床增長 %,工程機械增長最高,達(dá)到 %,汽車 %,農(nóng)機增長達(dá)到%,紡織機械增長 %。由于這電機和控制器兩種產(chǎn)品系列的使用范圍很廣，適用于多種機械行業(yè)。從下圖我們可以看出整個機械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以我公司生產(chǎn)的電機和控制器有很大的發(fā)展空間。% %%%%%%%%%%%%%%食 品 包 裝 機 械機 床工 程 機 械汽 車農(nóng) 機紡 織 機 械由于調(diào)速電機系統(tǒng)適用范圍廣闊，這里我們特以食品加工及包裝機械行業(yè)進(jìn)行容量分析。據(jù)中國包裝機械網(wǎng) 2022 年預(yù)計 ７ ，2022 年，食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將 偏磁電機項目可行性研究報告 17達(dá)到 440 億元，年均增長率達(dá)到 10%。其中，預(yù)計 2022 年我國包裝機械產(chǎn)量將增加到 67 萬臺（套） ，到 2022 年將增至 93 萬臺（套） 。偏磁電機的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機的變頻系統(tǒng)，所以我們又以欲取代的變頻器市場進(jìn)行容量分析。