得而達(dá)中國關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)讓定價(jià)分析案-wenkub
2023-05-09 22:24:27 本頁面
【正文】 銷方面關(guān)聯(lián)交易的轉(zhuǎn)讓定價(jià)與非關(guān)聯(lián)方基準(zhǔn)一致，符合公平交易原則。2005年開始步入穩(wěn)定期，毛利率回升，而2006年由于原材料價(jià)格因素影響，毛利率又有下調(diào)；2004年和2005年公司整體的毛利率基本保持同一水平。主要原因是：2004年得而達(dá)中國正處于商業(yè)模式轉(zhuǎn)型期間；2006年原材料價(jià)格持續(xù)上升，影響了得而達(dá)中國的盈利水平。從2005年開始，由于銷售額大幅上升，各項(xiàng)利潤指標(biāo)轉(zhuǎn)為盈利狀態(tài)。得而達(dá)中國自2000年正式投產(chǎn)以來，在2001年至2006年度間相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，詳見表4。標(biāo)準(zhǔn)成本包括原材料、直接勞動(dòng)成本和制造費(fèi)用。關(guān)聯(lián)供應(yīng)商并不享有優(yōu)先權(quán)。得而達(dá)中國通過兩個(gè)渠道采購原材料，即得而達(dá)美國和國內(nèi)非關(guān)聯(lián)供應(yīng)商。下列表3列示了2004年至2006年間不同銷售渠道的銷售明細(xì)。得而達(dá)中國從海外關(guān)聯(lián)方即得而達(dá)美國的采購份額從2004年的35%降至2006年的15%。出于商業(yè)理由以及得而達(dá)中國和馬茲科貿(mào)易之間的股權(quán)關(guān)系，得而達(dá)中國和馬茲科貿(mào)易在業(yè)務(wù)運(yùn)作和資源使用方面在實(shí)際操作中是緊密地聯(lián)系在一起的。以下選取了得而達(dá)中國2004年至2006年間的財(cái)務(wù)狀況，通過分析得而達(dá)中國承擔(dān)的職能和風(fēng)險(xiǎn)，在中國及亞洲地區(qū)篩選經(jīng)營模式相似的同行業(yè)企業(yè)計(jì)算其利潤區(qū)間，用以對(duì)比得而達(dá)中國的定價(jià)政策是否符合獨(dú)立公平交易原則。注冊(cè)資本為350萬美元。得而達(dá)中國主營生產(chǎn)、銷售水龍頭、衛(wèi)浴和廚房設(shè)備及其零配件，產(chǎn)品主要銷售對(duì)象為其關(guān)聯(lián)企業(yè)。為了拓展在中國的業(yè)務(wù)，得而達(dá)中國于2002年和一位中國自然人在廣州市番禺區(qū)合資設(shè)立了馬茲科貿(mào)易。所有員工無論是從事出口還是內(nèi)銷業(yè)務(wù)，其雇用的合同都與得而達(dá)中國簽訂。得而達(dá)中國通過以下三個(gè)渠道來銷售產(chǎn)品:。整體來看，得而達(dá)中國主要是和得而達(dá)美國進(jìn)行出口銷售交易。大多數(shù)原材料是在國內(nèi)采購的。如果非關(guān)聯(lián)供應(yīng)商提供的原材料能達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并且價(jià)格更加優(yōu)惠，得而達(dá)中國會(huì)向這樣的非關(guān)聯(lián)供應(yīng)商采購。在正常情況下，定價(jià)政策一年審閱一次。從以上得而達(dá)中國的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出:，得而達(dá)中國整體的銷售收入一直保持上升的趨勢(shì)。，2005年的財(cái)務(wù)狀態(tài)是這幾年最好的，2006年的銷售收入大于2005年，但盈利水平比2005年要低。得而達(dá)中國的業(yè)務(wù)主要可以分為出口和內(nèi)銷兩個(gè)部分。各個(gè)分部與公司整體縱向變動(dòng)趨勢(shì)也基本一致，但變動(dòng)幅度有一定差距。該部分轉(zhuǎn)讓定價(jià)納稅調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)不高。橫向來看，出口的盈利情況較內(nèi)銷要出色得多。因此，雖然毛利率較高，但一旦從獲得的毛利中將高額的營業(yè)費(fèi)用剔除的話，內(nèi)銷的營業(yè)利潤率就較為遜色了。最后通過對(duì)比分析，確定得而達(dá)中國出口關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)是否符合轉(zhuǎn)讓定價(jià)利潤基準(zhǔn)，從而評(píng)估納稅調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)程度。得而達(dá)中國在整個(gè)交易流出中的所行使的主要職能是生產(chǎn)。生產(chǎn)部門一般在收到物流部的指令之后開始生產(chǎn)。3)質(zhì)量控制質(zhì)檢部門每月開會(huì)審閱現(xiàn)行質(zhì)檢系統(tǒng)的狀況并向營運(yùn)經(jīng)理提交月度報(bào)告。1)美國產(chǎn)品對(duì)于美國產(chǎn)品，重要的設(shè)計(jì)，如工業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)格參數(shù)，由得而達(dá)美國完成。國際產(chǎn)品工程部的主要職責(zé)是從事水龍頭、水槽和潔具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)并為國內(nèi)市場(chǎng)提供技術(shù)支持。這樣倉儲(chǔ)部門就會(huì)有每日的存貨記錄。一般來說，從國內(nèi)采購的原材料會(huì)在兩周內(nèi)投產(chǎn)。得而達(dá)中國不負(fù)責(zé)向關(guān)聯(lián)客戶提供售后服務(wù)，因?yàn)楹Ｍ怅P(guān)聯(lián)方將會(huì)行使這方面的職能。但由于兩者在其中行使的職能和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)顯著不同，兩者分?jǐn)偟馁M(fèi)用的性質(zhì)和數(shù)額也反映了其職能上的區(qū)別。.物流安排一一當(dāng)物流部門收到國內(nèi)采購訂單，他們會(huì)安排銷售訂單并審查存貨的狀況。另一個(gè)導(dǎo)致低銷售退回率的重要原因是得而達(dá)中國和它的國內(nèi)客戶保持了相當(dāng)好的長期合作關(guān)系，令馬茲科貿(mào)易得益于此。.售后服務(wù)一一馬茲科貿(mào)易負(fù)責(zé)對(duì)國內(nèi)客戶提供售后服務(wù)，主要包括技術(shù)支持和客戶服務(wù)。在某些城市，銷售給這些客戶的貨物占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較大比例(如40%)。對(duì)于售往其他海外非關(guān)聯(lián)方的產(chǎn)品，由于當(dāng)?shù)囟加懈髯缘臓I銷經(jīng)理，得而達(dá)中國僅負(fù)責(zé)接收這些市場(chǎng)的反饋信息。.促銷和廣告一一除了報(bào)紙和雜志的廣告之外，還有一些其他的營銷活動(dòng)，比如在展覽會(huì)、DIY和店鋪安排展示廳。得而達(dá)中國物流部門在銷售過程中負(fù)責(zé)安排產(chǎn)成品的運(yùn)輸，如下所述:l)出口銷售對(duì)于向得而達(dá)美國的出口銷售，得而達(dá)中國只負(fù)責(zé)將貨物按時(shí)從工廠運(yùn)抵深圳海關(guān)，而得而達(dá)美國會(huì)安排將貨物從深圳海關(guān)以及其他周邊海關(guān)送抵客戶。得而達(dá)中國在整個(gè)交易流程中的主要角色是生產(chǎn)職能。然而，當(dāng)實(shí)際的采購成本持續(xù)上升而標(biāo)準(zhǔn)成本尚未及時(shí)調(diào)整時(shí)，實(shí)際的成本加成率會(huì)低于12%，反之亦然。信用風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)不能從顧客處收到貨款或是延遲收款的風(fēng)險(xiǎn)。至于銷售給其他海外國家和內(nèi)銷的產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，由于得而達(dá)中國對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)負(fù)全責(zé)，相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)要高于對(duì)美國產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品保證或退貨風(fēng)險(xiǎn)是由于產(chǎn)品的瑕疵或其他原因?qū)е鹿拘枰o予維修或接受退貨，從而使公司增加產(chǎn)品成本的
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