得而達(dá)中國(guó)關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)讓定價(jià)分析案-免費(fèi)閱讀
【正文】 得而達(dá)中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額很小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有限。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和特殊設(shè)計(jì)的看重，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本卻逐步提高?？傮w來看，2006年這些原材料的價(jià)格翻了一倍。.再者，在營(yíng)業(yè)初期，得而達(dá)中國(guó)對(duì)得而達(dá)美國(guó)的要求并不十分熟悉，所以，無可避免的產(chǎn)生了一些無效工作的成本和費(fèi)用。從2004年4月開始，得而達(dá)中國(guó)進(jìn)行了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，開始向得而達(dá)美國(guó)出口產(chǎn)品。該年度轉(zhuǎn)讓定價(jià)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低。因此轉(zhuǎn)讓定價(jià)基準(zhǔn)的對(duì)比應(yīng)放在得而達(dá)中國(guó)出口關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上。結(jié)合之前對(duì)得而達(dá)中國(guó)職能和風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果，得而達(dá)中國(guó)在出口關(guān)聯(lián)交易中屬于低風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)商，%%之間，這也是得而達(dá)中國(guó)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基準(zhǔn)。利潤(rùn)水平指標(biāo)是衡量利潤(rùn)和生產(chǎn)的成本或使用的資源之間關(guān)系的比率。初步查找的企業(yè)有25家，但經(jīng)過一系列篩選之后，國(guó)內(nèi)僅有一家公司被認(rèn)為是可比公司。轉(zhuǎn)讓定價(jià)的可比分析和方法選擇根據(jù)對(duì)得而達(dá)中國(guó)行使的職能、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和擁有的資產(chǎn)的分析，選定了成本加成法作為評(píng)估得而達(dá)中國(guó)在出口及內(nèi)銷中關(guān)聯(lián)交易較為適合的方法。自有工廠大約3，000平方米，用于生產(chǎn)美國(guó)產(chǎn)品。有時(shí)機(jī)器發(fā)生故障或是次品未能被發(fā)現(xiàn)都是導(dǎo)致次品的部分原因。由于得而達(dá)中國(guó)主要向其關(guān)聯(lián)方銷售，即得而達(dá)美國(guó)、其他海外關(guān)聯(lián)公司和馬茲科貿(mào)易，其承擔(dān)的信用風(fēng)險(xiǎn)非常有限。因此，其承擔(dān)正常的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，如生產(chǎn)線故障、交貨延遲、產(chǎn)品缺陷和開工不足等。展示廳的費(fèi)用主要由DIY和分銷商承擔(dān)，營(yíng)銷部門會(huì)提供一些支持性的工作，比如提供樣品和裝修。馬茲科貿(mào)易需要維持客戶關(guān)系以建立客戶忠誠度。然而由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和產(chǎn)品還不夠成熟，相比之下，銷售換貨的比率則較高。馬茲科貿(mào)易主要承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，占得而達(dá)中國(guó)分?jǐn)偟馁M(fèi)用的比值約為20%。而從成品的存貨周轉(zhuǎn)率來看，通常周轉(zhuǎn)期約為一個(gè)月。得而達(dá)中國(guó)在廣州擁有一個(gè)倉庫，大約兩千二百平方米，用以儲(chǔ)存得而達(dá)中國(guó)的產(chǎn)成品和原材料。如果在美國(guó)產(chǎn)品的模具制造方面出現(xiàn)問題，得而達(dá)中國(guó)會(huì)尋求得而達(dá)美國(guó)的幫助。l)生產(chǎn)計(jì)劃收到海外和國(guó)內(nèi)客戶的采購訂單后，物流部門會(huì)首先檢查產(chǎn)成品存貨的情況。既然如此，在轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基準(zhǔn)研究中就不能忽略企業(yè)的職能及風(fēng)險(xiǎn)分析。出口毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)銷水平，導(dǎo)致公司整體毛利率下降。就毛利率而言，細(xì)分到出口、內(nèi)銷給馬茲科貿(mào)易和內(nèi)銷給非關(guān)聯(lián)方這三個(gè)部分來分析的話，毛利率在這三年間的縱向波動(dòng)較為顯著，而且橫向之間的比較顯示這三個(gè)分部的毛利率差距相當(dāng)?shù)拇?。?005年開始，銷售收入顯著提高?？偟膩碚f，原材料采購是由得而達(dá)中國(guó)在獨(dú)立交易的基礎(chǔ)上與非關(guān)聯(lián)方獨(dú)立協(xié)商完成的。在馬茲科貿(mào)易于2002年8月份設(shè)立之前，得而達(dá)中國(guó)自身進(jìn)行其產(chǎn)品的內(nèi)銷，而進(jìn)口產(chǎn)品則通過一家非關(guān)聯(lián)的進(jìn)出口公司向國(guó)內(nèi)客戶銷售。兩個(gè)企業(yè)共享一套管理隊(duì)伍和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，從職能上很難劃分開得而達(dá)中國(guó)和馬茲科貿(mào)易的員工人數(shù)。目前，得而達(dá)中國(guó)的定價(jià)政策針對(duì)內(nèi)、外銷有不同。除出口關(guān)聯(lián)公司的定價(jià)采用成本加成的方法外，內(nèi)銷關(guān)聯(lián)和非關(guān)聯(lián)，出口非關(guān)聯(lián)均以銷售獨(dú)立第三方的原則定價(jià)，即市場(chǎng)價(jià)。 采購業(yè)務(wù)2004年至2006年期間，得而達(dá)中國(guó)主要從非關(guān)聯(lián)方進(jìn)行采購。2002年之后，得而達(dá)中國(guó)所有的銷售交易都是通過關(guān)聯(lián)方來進(jìn)行的。出口銷售對(duì)于銷售給得而達(dá)美國(guó)的產(chǎn)品，銷售價(jià)格定為標(biāo)準(zhǔn)成本加成12%。，得而達(dá)中國(guó)的完全成本加成率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和稅前利潤(rùn)率均為負(fù)值。總的來說，各個(gè)分部的毛利率在2004年由于商業(yè)模型轉(zhuǎn)變，毛利率較低。企業(yè)內(nèi)銷部分的毛利率是否能成為外銷關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基準(zhǔn)呢?答案是否定的。企業(yè)內(nèi)部的不同分部利潤(rùn)水平由于職能及風(fēng)險(xiǎn)的不同不能成為出口關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基準(zhǔn)。如果存貨能滿足訂單要求，他們會(huì)安排直接從倉庫將要求的產(chǎn)品送交客戶。對(duì)于銷售給馬茲科貿(mào)易和其他海外關(guān)聯(lián)方的產(chǎn)品，工程部會(huì)在生產(chǎn)過程中獨(dú)立解決有關(guān)的問題。管理層通過可視管理(VISualManagement)系統(tǒng)來監(jiān)控得而達(dá)中國(guó)的存貨。1)出口銷售對(duì)于向美國(guó)和其他國(guó)家的出口銷售，海外關(guān)聯(lián)方會(huì)通過內(nèi)部ERP系統(tǒng)向得而達(dá)中國(guó)下訂單。綜合而言，這些辦事處行使如下的主要職能:.與客戶磋商合同條款一一銷售部門需要聯(lián)系客戶以磋商合同條款，比如售價(jià)、數(shù)量、交貨期和付款方式。衡量國(guó)內(nèi)銷售退貨和換貨的指標(biāo)是RGA(退貨授權(quán))和EGA(換貨授權(quán))。.但在今后，銷售部門仍需盡量保持這樣的良好客戶關(guān)系、聯(lián)系客戶以及為客戶和公司內(nèi)部提供溝通的橋梁并滿足客戶要求。.市場(chǎng)調(diào)查一一營(yíng)銷部門的職責(zé)是收集和管理市場(chǎng)信息。對(duì)于得而達(dá)中國(guó)的絕大部分出口產(chǎn)品(包括出口到得而達(dá)美國(guó)和其他海外關(guān)聯(lián)方)，銷售價(jià)格被定為標(biāo)準(zhǔn)成本加成12%。得而達(dá)中國(guó)設(shè)計(jì)出來的新產(chǎn)品可能不適合市場(chǎng)定位，無法贏利。由于得而達(dá)中國(guó)主要銷售給關(guān)聯(lián)方，所以一般而言，關(guān)聯(lián)方會(huì)直接處理，并承擔(dān)相應(yīng)發(fā)生的費(fèi)用。租有工廠用于生產(chǎn)銷售給海外關(guān)聯(lián)方和內(nèi)銷的產(chǎn)品。尋找可比的非受控交易或企業(yè)時(shí)，對(duì)職能和風(fēng)險(xiǎn)、貨物或服務(wù)、所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境及地理位
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