純凈水促銷方案-wenkub
2023-05-08 05:49:45 本頁面
【正文】 位于解渴的功能。%，碳酸飲料%，其次是茶飲料，占市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場。進(jìn)入二．瓶裝水市場分析1．市場萎縮——不爭的事實2021554公關(guān)活動????????????????????58．渠道建立??????????????????????89．品牌網(wǎng)站建設(shè)????????????????????910．財務(wù)報告??????????????????????9一．背景“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。如有未盡事宜敬請指教篇二：純凈水件以上的客戶可免費贈送飲水機(jī)一臺。凡購買5l火山巖純凈水活動時間：早上2火山巖純凈水一瓶。凡購買 活動時間：每周六、日促銷對象：西安市民活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心活動內(nèi)容：向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品?；鹕綆r純凈水一瓶；加瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。購一定數(shù)量椰島飲料，每買年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站2為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來?；鹕綆r純凈水促銷方案隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強(qiáng)烈的追捧。一、油站促銷春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。個為宜。1—2193汽油的客戶可享受免費贈送的凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的542ml凡購買件以上的客戶可免費贈送飲水機(jī)一臺。8:00—11：00促銷對象：小區(qū)居民活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)活動內(nèi)容：舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。1火山巖純凈水5l四、其他促銷渠道如夜場、ktv、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。營銷方案目錄1．背景????????????????????????12．市場背景分析????????????????????13．產(chǎn)品概念??????????????????????24．消費者分析?????????????????????25．swot我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。萬噸，占飲料總產(chǎn)量的世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。世紀(jì)90但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。%，而瓶裝水僅占%排第二位，而瓶裝水僅為不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。從礦泉水、純凈水、山泉水或者說人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費者喝的同樣五彩繽紛。娃哈哈我的眼里只有你。2）明天賣什么？水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，許多人都不愿意去面對自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個宣泄的途徑，但卻因為對其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應(yīng)要比男性快。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。洞悉社會消費心理的變化和趨勢，進(jìn)而研究未來的新動向。表現(xiàn)在日常生活方面,消費時不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位、個人情趣、個性修養(yǎng)等。3．消費需求結(jié)構(gòu)高級化。因此，他們對商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節(jié)省時間、減輕家務(wù)勞動。喜歡購買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養(yǎng)食品等。分析優(yōu)勢：還有大量的消費市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占領(lǐng)市場可能性大劣勢：還沒有先例，產(chǎn)品的市場預(yù)測比較困難且精確度不高；由于價位較高受低端瓶裝水打擊嚴(yán)重機(jī)會：生活水平普遍提高，女性消費意識逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進(jìn)入市場打好基礎(chǔ)。當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個檔次的養(yǎng)顏水。到元/瓶元/瓶七．促銷策略廣告策略：于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。18:56852620：0050008：00－12：30元/次雜志廣告費用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁life元錄1．年度營銷環(huán)境分析2．用戶分析3．產(chǎn)品分析4．競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）5．市場潛能（深度挖掘2000比重達(dá)到了飲用水行業(yè)的競爭進(jìn)步加劇，?水戰(zhàn)?也愈演愈烈。第一集團(tuán)已經(jīng)成為全國性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競爭力上具有極大的競爭優(yōu)勢?？傊?，飲用水市場的市場集中度（cr4）還很低，市場仍處于完全競爭的狀態(tài)。尤以全國市場為烈，地方市場雖不象全國市場那樣翻江倒海但也受其影響，緊鑼密鼓，其激烈程度也要與全國市場藝比高低。多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國水市場三分之一份額的浙江，無疑是?水仗?的主戰(zhàn)場。各地方因整個地方經(jīng)濟(jì)狀況的不同水
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