純凈水促銷方案-wenkub
2023-05-08 05:49:45 本頁(yè)面
【正文】 位于解渴的功能。%，碳酸飲料%，其次是茶飲料，占市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)。進(jìn)入二．瓶裝水市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)2021554公關(guān)活動(dòng)????????????????????58．渠道建立??????????????????????89．品牌網(wǎng)站建設(shè)????????????????????910．財(cái)務(wù)報(bào)告??????????????????????9一．背景“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。如有未盡事宜敬請(qǐng)指教篇二：純凈水件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。凡購(gòu)買5l火山巖純凈水活動(dòng)時(shí)間：早上2火山巖純凈水一瓶。凡購(gòu)買 活動(dòng)時(shí)間：每周六、日促銷對(duì)象：西安市民活動(dòng)地點(diǎn)：華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等大型購(gòu)物中心活動(dòng)內(nèi)容：向消費(fèi)者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。火山巖純凈水一瓶；加瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。購(gòu)一定數(shù)量椰島飲料，每買年兩會(huì)領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個(gè)活動(dòng)站2為配合火山巖純凈水本年度在西安市場(chǎng)銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場(chǎng)份額，公司特推出以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，迎接純凈水銷售旺季的到來(lái)?；鹕綆r純凈水促銷方案隨著夏季的到來(lái)，作為快速消費(fèi)品的純凈水定會(huì)受到市場(chǎng)強(qiáng)烈的追捧。一、油站促銷春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對(duì)已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動(dòng)。個(gè)為宜。1—2193汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的凡購(gòu)買椰島系列飲品客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的542ml凡購(gòu)買件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。8:00—11：00促銷對(duì)象：小區(qū)居民活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動(dòng)。1火山巖純凈水5l四、其他促銷渠道如夜場(chǎng)、ktv、游泳館、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所推廣火山巖純凈水。營(yíng)銷方案目錄1．背景????????????????????????12．市場(chǎng)背景分析????????????????????13．產(chǎn)品概念??????????????????????24．消費(fèi)者分析?????????????????????25．swot我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。世紀(jì)90但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。%，而瓶裝水僅占%排第二位，而瓶裝水僅為不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。從礦泉水、純凈水、山泉水或者說(shuō)人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費(fèi)者喝的同樣五彩繽紛。娃哈哈我的眼里只有你。2）明天賣什么？水企業(yè)們明天賣什么？在市場(chǎng)一片繁榮之際提出這個(gè)問(wèn)題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問(wèn)題。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深的一條可循的軌跡。產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多人都不愿意去面對(duì)自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個(gè)宣泄的途徑，但卻因?yàn)閷?duì)其沒(méi)有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計(jì)、日常生活問(wèn)題，因此女性對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快。自古以來(lái)，女性的審美觀就比男性更加敏銳。洞悉社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，進(jìn)而研究未來(lái)的新動(dòng)向。表現(xiàn)在日常生活方面,消費(fèi)時(shí)不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、個(gè)性修養(yǎng)等。3．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級(jí)化。因此，他們對(duì)商品方便性的要求較高,她們希望購(gòu)買、使用方便，盡量節(jié)省時(shí)間、減輕家務(wù)勞動(dòng)。喜歡購(gòu)買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營(yíng)養(yǎng)食品等。分析優(yōu)勢(shì)：還有大量的消費(fèi)市場(chǎng)空白；還沒(méi)有同類產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)較弱；快速占領(lǐng)市場(chǎng)可能性大劣勢(shì)：還沒(méi)有先例，產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)比較困難且精確度不高；由于價(jià)位較高受低端瓶裝水打擊嚴(yán)重機(jī)會(huì)：生活水平普遍提高，女性消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來(lái)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會(huì)在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開(kāi)發(fā)我們另一個(gè)檔次的養(yǎng)顏水。到元/瓶元/瓶七．促銷策略廣告策略：于是，“她”漸漸展開(kāi)笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。18:56852620：0050008：00－12：30元/次雜志廣告費(fèi)用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁(yè)life元錄1．年度營(yíng)銷環(huán)境分析2．用戶分析3．產(chǎn)品分析4．競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）5．市場(chǎng)潛能（深度挖掘2000比重達(dá)到了飲用水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步加劇，?水戰(zhàn)?也愈演愈烈。第一集團(tuán)已經(jīng)成為全國(guó)性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總之，飲用水市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度（cr4）還很低，市場(chǎng)仍處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。尤以全國(guó)市場(chǎng)為烈，地方市場(chǎng)雖不象全國(guó)市場(chǎng)那樣翻江倒海但也受其影響，緊鑼密鼓，其激烈程度也要與全國(guó)市場(chǎng)藝比高低。多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國(guó)水市場(chǎng)三分之一份額的浙江，無(wú)疑是?水仗?的主戰(zhàn)場(chǎng)。各地方因整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)狀況的不同水
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