純凈水促銷方案(已修改)
2025-05-05 05:49 本頁面
【正文】 火山巖純凈水促銷方案隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。一、油站促銷春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動?；顒尤掌冢呵迕鞴?jié)、五一、端午、十一促銷對象：出游市民活動地點：各大加油站活動內(nèi)容：招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2013年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀念品（如雨傘等）。來油站加油的客戶，可做適當贈送，如：加97汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93汽油的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）二、商超促銷在華潤萬家、人人樂等大型購物中心做形象促銷，向消費者渠輸火山巖純凈水品牌形象，引導(dǎo)消費者購買火山巖純凈水。 活動時間：每周六、日促銷對象：西安市民活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心活動內(nèi)容：向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。三、高檔小區(qū)促銷西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中。火山巖純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護。活動時間：早上8:00—11：00促銷對象：小區(qū)居民活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)活動內(nèi)容：舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。凡購買5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。凡訂購5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。四、其他促銷渠道如夜場、ktv、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。五、廣告形象宣傳車噴繪車體噴繪內(nèi)容：火山巖純凈水宣傳、訂貨電話等。 太陽傘投放在大型廣場投放火山巖純凈水廣告的太陽傘和休閑桌椅。如有未盡事宜敬請指教篇二：純凈水營銷方案目錄1．背景????????????????????????12．市場背景分析????????????????????13．產(chǎn)品概念??????????????????????24．消費者分析?????????????????????25．swot分析?????????????????????36．目標確立??????????????????????37．促銷策略??????????????????????4廣告策略????????????????????4營業(yè)推廣????????????????????4公關(guān)活動????????????????????58．渠道建立??????????????????????89．品牌網(wǎng)站建設(shè)????????????????????910．財務(wù)報告??????????????????????9一．背景“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。二．瓶裝水市場分析1．市場萎縮——不爭的事實20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場。但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視”。在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占%，其次是茶飲料，占%，而瓶裝水僅占%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占%，碳酸飲料%排第二位，
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