純凈水促銷方案(已修改)
2025-05-05 05:49 本頁(yè)面
【正文】 火山巖純凈水促銷方案隨著夏季的到來(lái)，作為快速消費(fèi)品的純凈水定會(huì)受到市場(chǎng)強(qiáng)烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長(zhǎng)的炎熱期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場(chǎng)的銷售帶來(lái)了更大的優(yōu)勢(shì)。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場(chǎng)銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場(chǎng)份額，公司特推出以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，迎接純凈水銷售旺季的到來(lái)。一、油站促銷春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對(duì)已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動(dòng)?；顒?dòng)日期：清明節(jié)、五一、端午、十一促銷對(duì)象：出游市民活動(dòng)地點(diǎn)：各大加油站活動(dòng)內(nèi)容：招聘形象促銷若干名，每個(gè)活動(dòng)油站分配2個(gè)為宜。將火山巖純凈水選為國(guó)宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2013年兩會(huì)領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫(xiě)，每個(gè)活動(dòng)站1—2個(gè)為宜。購(gòu)一定數(shù)量椰島飲料，每買(mǎi)1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。來(lái)油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈(zèng)送，如：加97汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈(zèng)送數(shù)量另作商議）二、商超促銷在華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等大型購(gòu)物中心做形象促銷，向消費(fèi)者渠輸火山巖純凈水品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)火山巖純凈水。 活動(dòng)時(shí)間：每周六、日促銷對(duì)象：西安市民活動(dòng)地點(diǎn)：華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等大型購(gòu)物中心活動(dòng)內(nèi)容：向消費(fèi)者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。凡購(gòu)買(mǎi)椰島系列飲品客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。凡購(gòu)買(mǎi)542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。三、高檔小區(qū)促銷西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對(duì)有檔次的市民，這些市民居住相對(duì)比較集中?；鹕綆r純凈水作為國(guó)宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對(duì)其他人群不論從價(jià)格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。活動(dòng)時(shí)間：早上8:00—11：00促銷對(duì)象：小區(qū)居民活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。凡訂購(gòu)5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門(mén)。凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。四、其他促銷渠道如夜場(chǎng)、ktv、游泳館、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所推廣火山巖純凈水。五、廣告形象宣傳車噴繪車體噴繪內(nèi)容：火山巖純凈水宣傳、訂貨電話等。 太陽(yáng)傘投放在大型廣場(chǎng)投放火山巖純凈水廣告的太陽(yáng)傘和休閑桌椅。如有未盡事宜敬請(qǐng)指教篇二：純凈水營(yíng)銷方案目錄1．背景????????????????????????12．市場(chǎng)背景分析????????????????????13．產(chǎn)品概念??????????????????????24．消費(fèi)者分析?????????????????????25．swot分析?????????????????????36．目標(biāo)確立??????????????????????37．促銷策略??????????????????????4廣告策略????????????????????4營(yíng)業(yè)推廣????????????????????4公關(guān)活動(dòng)????????????????????58．渠道建立??????????????????????89．品牌網(wǎng)站建設(shè)????????????????????910．財(cái)務(wù)報(bào)告??????????????????????9一．背景“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，2000年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。二．瓶裝水市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”。在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占%，其次是茶飲料，占%，而瓶裝水僅占%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占%，碳酸飲料%排第二位，
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