巴黎春天國際營銷及推廣方案-wenkub
2023-05-08 02:40:53 本頁面
【正文】 廣內容與自己的日常生活聯(lián)系起來，無法對本案做出相應的評價，本案與市民之間的聯(lián)系僅僅停留在“知道”的層面上，通過廣告建立的高知名度并沒有轉變?yōu)楦呙雷u度的品牌形象。然而對于一個高檔樓盤而言，僅有高知名度還是不夠的。面對特定時期和特殊市場環(huán)境，我司認為遵循高檔住宅樓盤的特殊操盤規(guī)律，揭示當前面臨的具體市場障礙，就這些市場障礙存在的營銷環(huán)節(jié)進行功能提升，是本項目的根本解決之道。結合其他剩余房源已對外推售卻未順利售出的事實，這一舉措將對銷售工作提出新的要求。頂層(小)：178。上述房源分布為：A、B、C座底層復式每座4套；A座114層D型房(兩室兩廳雙衛(wèi))各1套；C座12層D型房各1套；頂層復式共9套(其中3大6小)。巴黎春天國際公寓(一期)營銷及推廣方案巴黎春天(一期)自2002年5月推出以來，在淄博市場引起了較大的反響，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。各房源銷售面積分別為：D型房：178。頂層(大)：301m178。作為淄博市場上“理所當然”的高檔樓盤代表之一，“巴黎春天國際公寓”的營銷能力應該在一定程度上代表著淄博市場的發(fā)展水平。故此，以巴黎春天國際公寓(一期)的整體銷售情況為基礎，結合我司對淄博市場的調研分析和多年來成功操盤經驗，現(xiàn)將一期尾盤(以下簡稱“本案”)的營銷策略體系及推廣計劃擬訂如下，供京潤公司參考實施。根據(jù)我司獲得的有關資料，巴黎春天(一期)在前期推廣中沒有明確的主題，推何種產品就打何種廣告，廣告內容缺乏連續(xù)性，推廣主題呈空心化。這一點可從淄博市各界名流對本案相對較低的追捧程度得到證實。 從戶型來看，D型房在樓體的點式結構中無法保證房間的通盤和采光，起居室和餐廳無法有效起到聯(lián)結內部環(huán)境與室外環(huán)境的過渡功能，而且次臥室是個典型的“黑房”。 底層復式的定位障礙底層復式與B1層均未在前期銷售中推出。 基于前述產品缺陷，可得出該戶型的第2個障礙，即該戶型不是特別適合作為住宅銷售。這是產品功能定位與市場認知之間的失衡造成的。其他樓層2800元/m178。剩余的9套頂層復式更是在客戶挑選后余下的單位，從市場面來說其產品價值和價格也就更加不平衡。錯過該時機，意味著在營銷推廣中必須承擔兩個主要壓力： 進入農歷臘月臨近春節(jié)，對于傳統(tǒng)習俗氛圍較濃的本地市場而言，本案必須面對春節(jié)前后一個月“忙年”的熱情和置業(yè)的冷淡。與此同時，淄博孔孟文化盛行，中國歷來的傳統(tǒng)習慣在這里積淀較深。作為本地住宅產品的特殊組成部分之一，B1層在本案的拓展中其實將扮演至關重要的角色。對于復雜的市場需求而言，這無異于提供了一個新產品，從單個產品和整體項目的產品類型結構來說，這種產品策略都是極其有利的。 底層復式——轉變戶型功能 將該戶型的功能由“住宅”擴大為“商住兩用、居家辦公一體化”。 頂層復式——實現(xiàn)豪宅價值針對該戶型曾經以“空中別墅”的豪宅定位推廣過，卻沒有深入地推廣、做透該概念的“功能實現(xiàn)錯位”情況，對該戶型精裝修后再銷售。不等。將增加B1層面向一期業(yè)主的銷售阻力，而低于900元/m178。的級差水平靈活調整價格。假設單獨銷售：底層320m178?？們r=1501000=150000元假設組合銷售：底層+地下室總價=1366000元，底層+地下室總面積=470m178。建議貴司根據(jù)市場事實靈活調整該實際單價。由于該部分價值必須能夠充分地滿足潛在客戶的高心理預期，故我司認為這部分價值可靈活掌握或與客戶進行協(xié)商確定。 高檔住宅產品，對市場購買承受力要求極高，遠遠超出一般承受水平，通常處于本地市場的頂端，僅為極少數(shù)人群可消費。反之亦然。表1 銷售計劃表銷售周期月銷售額銷售進度.30%30%.40%70%.20%90% 市場策略在尊重銷售現(xiàn)狀的基礎上，本案應該在市場策略上進行創(chuàng)新突破。由于我們已經錯過了圣誕節(jié)、元旦前的大力拓展時機，當前工作必須考慮到“春節(jié)”這一最大干擾信息對置業(yè)行為的干擾情況。我
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1