寶潔公司策劃方案-wenkub
2023-05-08 02:10:59 本頁(yè)面
【正文】 s每個(gè)USPs下又會(huì)更加細(xì)分出一系列變形飄柔——洗護(hù)二合一潘婷——維他命原B5海飛絲——專業(yè)去頭屑Safeguard——除菌得寶紙巾——特殊的柔韌素汰漬——軟硬水全能，去污力強(qiáng)佳潔士——不磨損牙齒每年近20,000項(xiàng)專利：精細(xì)日用化工開發(fā)能力、營(yíng)銷能力：家庭主婦及單身人士6. 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀因素 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)，中國(guó)以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。 中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2009年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷售額約為20億元。而其他年齡段的消費(fèi)者僅占 % 的購(gòu)買比例，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。 從整體上來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者的購(gòu)買決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。洗發(fā)水由開始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品，由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：絲寶、聯(lián)合利華，占30%左右的市場(chǎng)份額。此外，還有被雪藏潤(rùn)妍品牌。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告文案分析 海飛絲，頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤 沙宣，國(guó)際美發(fā)大師 伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保 舒蕾，好頭發(fā)，好護(hù)理 風(fēng)影，去屑不傷發(fā) 順?biāo)豁樀降撞沤兴?通過(guò)收集的資料分析飄柔為什么市場(chǎng)占有率如此高，不是必然的是它自身好和寶潔公司的大力宣傳。據(jù)新浪網(wǎng)投票調(diào)查活動(dòng)，飄柔的銷售量排名比消費(fèi)者對(duì)飄柔的喜好度低。相當(dāng)于一塊美玉上面落了滴污漬。 飄柔主打柔順，但在去屑，養(yǎng)護(hù)等方面卻欠缺，并且以為在柔順方面做文章，限制了產(chǎn)品的發(fā)展，于此同時(shí)使飄柔減少了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在多年后的開發(fā)研究后，會(huì)造成無(wú)新的產(chǎn)品可開發(fā)，使產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿档停熬镑龅?001年洗發(fā)水市場(chǎng)“飄柔”以接近30％的市場(chǎng)占有率笑傲江湖，至今市場(chǎng)占有率已不足20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之后。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷資源越來(lái)越難取得(始創(chuàng)于1837年，寶潔公司出品，以重點(diǎn)去屑為導(dǎo)向，屬于中檔洗發(fā)品牌)(法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,專業(yè)去屑世界級(jí)知名品牌，由聯(lián)合利華有限公司生產(chǎn)制造)（消費(fèi)者熟悉和喜愛的品牌，全球最大的護(hù)發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌）（中國(guó)草藥洗發(fā)液市場(chǎng)的龍頭品牌，霸王集團(tuán)控股有限公司）(1947年誕生于歐洲,世界上最大的洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)精華素品牌
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