【正文】 50萬元截止。● 第21—50位加盟者，公司免收加盟費。 加盟商在開業(yè)前一周要來公司培訓(xùn)。三、 加盟條件加盟者應(yīng)該具備： 加盟者對本公司產(chǎn)品感興趣，有想創(chuàng)業(yè)的決心?！?菌菇（榛蘑）：含有多種維生素和游離氨基酸，《神農(nóng)本草經(jīng)》記蘑菇性味：微寒、性涼、味甘、入肝、胃經(jīng)；功效：益氣平肝、利水通淋、抗癌；西醫(yī)有：降血壓、降血糖之效● 豆蔻：傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為：豆蔻具有助消化、暖胃健脾、止痛祛痰、下氣解毒、解酒醉、溫中下氣和消食固腸的作用。 專利技術(shù)：國家發(fā)明專利● 營養(yǎng)醬油專利申請?zhí)枺骸９緦⒈小懊牢斗瞰I生活，科技維系健康”的企業(yè)理念，信守“絕對原生態(tài)釀造
公司現(xiàn)有員工200多人，大專以上學(xué)歷及具有專業(yè)技術(shù)職稱人員占公司員工總數(shù)的30%。華滋佐味產(chǎn)品加盟店管理手冊目 錄一、直銷店加盟指南二、選址三、店面裝修四、證照辦理五、培訓(xùn)六、直銷店要求七、支持系統(tǒng)八、直銷店營運管理手冊直銷店加盟指南一、 關(guān)于公司鶴崗康維生物科技有限公司是以營養(yǎng)調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化民營科技企業(yè)，產(chǎn)品包括營養(yǎng)醬油、營養(yǎng)食醋、原味醬、調(diào)味醬?？偨?jīng)理張忠臣博士、技術(shù)總顧問柏綠山研究員、技術(shù)總監(jiān)楊秀莉工程師、張學(xué)成釀造工程師、靳鐵志釀造工程師以及營養(yǎng)師、藥材師等多位專家組成了企業(yè)技術(shù)中心，在工藝上試驗成功雙菌種培育技術(shù)、澆淋工藝，在創(chuàng)新產(chǎn)品上成功開發(fā)了草菌醬油、草菌醋、草菌醬，并因此獲得了兩項發(fā)明專利，企業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。純糧草菌不勾兌”的產(chǎn)品質(zhì)量承諾，打造中國營養(yǎng)調(diào)味品的第一品牌?！?營養(yǎng)食醋專利申請?zhí)枺??！?通天草：傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為：通天草清熱利濕、止渴平喘、消炎祛毒、抗癌。 加盟者應(yīng)提供一間30—50平方米的店面。 履約保證金：1萬元 履約期：10年 合同簽訂后10日內(nèi)，若有不滿意者可退回加盟費用?！?第51—80位加盟者，公司收取10000元加盟費。六、 市場分析【例】一個地級市專營店月投資分析面向大眾的市場定位，商業(yè)區(qū)人流量200人/小時，每小時進店率12%，營業(yè)時間10小時，進店消費率30%，每人平均消費15元計算：l 每天的進店人數(shù)：200人?小時*12%*10小時=240人l 日銷售額：240人*30%*15元=1080元l 月銷售額= 1080元*30天=32400元月贏利分析表序號項 目金額1月銷售收入32400元2毛利率5060%3毛利額32400*55%=17820元4房租3000元5員工工資2000元6水電費用200元7其它費用100元8合計12520元年贏利預(yù)計：序號項 目金 額1年凈盈利額12520元/月*12月=150240元2合計150240元≈15萬首次投資額：序號項 目金 額（萬元）1年經(jīng)營房租金3000元/月*12月=2裝 修33設(shè) 備 34單頁和紙兜25首次進貨6加盟費27保證金1合 計由此可以預(yù)見：您可以在商場超市、居民社區(qū)等繁華地帶選址開一個40平方米“華滋佐味”直銷店鋪，年凈利潤15萬元，所以該項目12個月能收回全部投資，所以我們的加盟口號是：“一年運作期，二年盈利期，三年發(fā)展鞏固期”，讓我們一起實現(xiàn)您財富夢想。第三步 考察證實：確定合作關(guān)系后一周內(nèi)，到總部現(xiàn)場參觀、考察、洽談，了解項目合作的具體事宜。因此，在開設(shè)門店時的選址工作就成了每個加盟者的必修課，下面就簡單介紹三點選擇店址時的注意事項： 掃描式掃描式選址是在加盟地區(qū)范圍內(nèi)，對各商業(yè)區(qū)進行掃描分析，尋找合適的門店。能夠耐心選擇一個價格合適的店面對于日后的成功經(jīng)營是十分關(guān)鍵的，租賃費用不僅在前期是一筆巨大的投入，更會影響到以后每個月的經(jīng)營成本，高額的月租對于經(jīng)營者也將是一種心理負(fù)擔(dān)。首先，找到店家，認(rèn)真分析店家的利潤及我公司產(chǎn)品的利潤，讓店家看到利潤的差值，使得店家對我公司產(chǎn)品感興趣。地區(qū)經(jīng)銷商可以和商家協(xié)商，共同利用地段資源，合作經(jīng)營，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)。序 號項 目裝修要求1門面裝修按公司設(shè)計要求裝修，樣式、圖形、色彩要統(tǒng)一，可以同比例尺寸放大。衛(wèi)生知識培訓(xùn)（1）培養(yǎng)衛(wèi)生意識 食品衛(wèi)生不僅關(guān)系到食品享用人員的身體健康，也影響到企業(yè)的前途和聲譽，還影響到自身的經(jīng)濟利益和前途，“皮之不存，毛將焉附”，培養(yǎng)其衛(wèi)生意識，最重要的就是時刻以衛(wèi)生的意識來要求自己，同時也以衛(wèi)生的意識來看待他人的操作行為。店內(nèi)經(jīng)營人員時刻保持手的清潔衛(wèi)生、注意衣帽整潔、給客戶提供服務(wù)的同時一定要配帶衛(wèi)生手套。銷售時，接待顧客的基本技巧、向消費者微笑問好、回答提出的問題、介紹商品等。l 社交能力社交能力是從事銷售工作必備的重要能力之一，是衡量一個銷售員能否適應(yīng)現(xiàn)代開放社會，做好本質(zhì)工作的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，銷售員要善于與各界人士建立親密的交往關(guān)系，而且還必須懂得各種社交禮儀，在實際銷售工作應(yīng)注意以下幾點，待人熱情誠懇，舉止自然大方，能設(shè)身處地地站在顧客的立場上考慮問題，體諒顧客的難處。l 語言表達能力能言善辯是一個合格的銷售員應(yīng)具備的重要素質(zhì)。l 要誠，就是真誠俗話說“精誠所至，金石為開”，因為人都有一個基本的辯別能力，花言巧語的虛假語言只能欺騙少數(shù)人，還會弄的很尷尬，當(dāng)然真誠并不是一點技巧都不講，把一切商業(yè)秘密毫不保留地全部端給對方。② 要慎重就不要輕易拒絕，商業(yè)交往中，對方會提出這樣那樣的要求或條件，其中有些交往的利益關(guān)系一時難以消化和理順，為了給自己留下一個考慮的空間，一般不要一口回絕，這樣既能夠顯示對對方的重視，也能利用時間爭取主動。l 要巧，就是語言巧妙這個巧妙不是輕浮的花言巧語，而是莊重的語言技巧。（3）店員銷售技巧銷售是一件以結(jié)果論英雄的游戲。如先生：“您一定是對我們的產(chǎn)品很感興趣假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得某某贈品，我們一個月才有的一次促銷，而且數(shù)量不多，如果您不及時購買會錯失良機”。對策：一分錢，一分貨，其實一點也不貴①比較法與同類產(chǎn)品進行比較，如市場某某牌子的多少錢，這個產(chǎn)品比某某牌子便宜多了，質(zhì)量還比某某牌了的好。l 顧客說：“能不能便宜一些”對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨①得失法交易就是投資有得必有失，單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格會忽略品質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品附加值等，這對購買者本是個遺憾。②提醒法提醒顧客現(xiàn)在勾兌的產(chǎn)品特別多，不要拿小錢跟自己的健康過不去，如：為了您的健康、請你一定要選擇優(yōu)品質(zhì)調(diào)味品，有時候我們多花點錢吃點優(yōu)質(zhì)品，健康的東西，這不是蠻值得的，您說對嗎？l 顧客講：“它真的值那么多錢嗎？”對策：用品嘗來體會產(chǎn)品質(zhì)量總之，方法是技巧，方法是捷經(jīng)，但使用方法的人必須做到熟能生巧，了解產(chǎn)品的優(yōu)點和結(jié)構(gòu)知識，這就是要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法進行現(xiàn)場操練，達到條件反射的效果，當(dāng)顧客異議是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章，到那時在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！直銷店要求一、開業(yè)要求“良好的開端是成功的一半”， 直銷店開業(yè)對加盟者來說是事業(yè)的開始，人生的轉(zhuǎn)折點，所以開業(yè)的準(zhǔn)備工作必須做好，開業(yè)前要通知所有親朋好友，動用所有的關(guān)系來宣傳，提前10天發(fā)放宣傳單，宣傳單要印10萬份，開業(yè)前必須