【正文】 宗旨 按照總部總體要求，體現(xiàn)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作的原則，特制訂本價(jià)格管理制度。二．總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心、企管中心：預(yù)（銷(xiāo)）售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放管理部門(mén)職責(zé)為1．負(fù)責(zé)各區(qū)域公司預(yù)（銷(xiāo)）售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放的原則及額度；2．負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域公司預(yù)（銷(xiāo)）售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放具體方案的審核；3．負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)預(yù)（銷(xiāo)）售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放具體方案進(jìn)行評(píng)審；4．負(fù)責(zé)將評(píng)審結(jié)果報(bào)總裁審批；5．負(fù)責(zé)獎(jiǎng)金分配方案的審核及備案。第七條 實(shí)施合同區(qū)域公司按照總部管理部門(mén)評(píng)審認(rèn)可并由總部總裁批準(zhǔn)的方案實(shí)施。第二章 銷(xiāo)售行為及時(shí)間控制規(guī)定第四條 銷(xiāo)售行為的分類(lèi)一．大定 指客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并支付定金的過(guò)程。第五條 銷(xiāo)售行為時(shí)間規(guī)定一．大定到簽訂預(yù)（銷(xiāo)）售合同：十天。二．總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心于次月5日前對(duì)區(qū)域公司的銷(xiāo)售行為的時(shí)間控制行為進(jìn)行抽查，將抽查結(jié)果上報(bào)總部分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)并反饋給區(qū)域公司。第三條 合同類(lèi)別 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同。第二章 合同準(zhǔn)備、審核和簽訂第六條 計(jì)劃 一．為加強(qiáng)合同工作的預(yù)見(jiàn)性，實(shí)行合同計(jì)劃制度。2．營(yíng)銷(xiāo)管理中心：負(fù)責(zé)審核區(qū)域公司的銷(xiāo)售合同的計(jì)劃。4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)發(fā)布中標(biāo)通知與中標(biāo)單位完成簽約程序和并負(fù)責(zé)其后的報(bào)批、資料歸檔等工作。二．合同按照總裁批準(zhǔn)的方案實(shí)施。第三條 合同類(lèi)別 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同。四．總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心：企劃代理或廣告合同的管理部門(mén)，職責(zé)為1．負(fù)責(zé)對(duì)企劃代理或廣告合同樣本的審核和修改；2．負(fù)責(zé)合同的簽訂情況的審查，監(jiān)督；3．負(fù)責(zé)組織總部相關(guān)部門(mén)對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審。2．營(yíng)銷(xiāo)管理中心：負(fù)責(zé)審核區(qū)域公司的企劃代理或廣告合同的計(jì)劃。4． 區(qū)域公司負(fù)責(zé)發(fā)布中標(biāo)通知與中標(biāo)單位完成簽約程序和并負(fù)責(zé)其后的報(bào)批、資料歸檔等工作。二．合同按照總部評(píng)審認(rèn)可并由總部總裁批準(zhǔn)的方案實(shí)施。 銷(xiāo)售分析與銷(xiāo)售報(bào)表u 定期與不定期分析銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)u 按照總部要求，定期編制銷(xiāo)售報(bào)表。 組織和安排總部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之企劃推廣思路的制定、項(xiàng)目整體企劃工作計(jì)劃的編制，并對(duì)項(xiàng)目整體企劃工作的執(zhí)行進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)、監(jiān)督和效果評(píng)估；216。 遵循項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路，從企劃推廣角度出發(fā)，針對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中各項(xiàng)方案的內(nèi)部評(píng)審、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告推廣策略執(zhí)行、售賣(mài)地點(diǎn)確定、售樓處及樣板房裝修、產(chǎn)品售后服務(wù)、物業(yè)品牌建設(shè)與策劃等事宜的執(zhí)行落實(shí)方案進(jìn)行評(píng)審，提出指導(dǎo)性建議或調(diào)整意見(jiàn)，并跟蹤、監(jiān)控、和促進(jìn)方案的調(diào)整和實(shí)際執(zhí)行。 制定年度、月度、階段性或不定期重大單項(xiàng)活動(dòng)的企劃推廣費(fèi)用計(jì)劃、并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行總結(jié)。 遵循項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路，從企劃推廣角度出發(fā)，配合項(xiàng)目銷(xiāo)售部保證銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中各項(xiàng)方案的內(nèi)部評(píng)審、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告推廣策略執(zhí)行、售賣(mài)地點(diǎn)確定、售樓處及樣板房裝修、產(chǎn)品售后服務(wù)、物業(yè)品牌建設(shè)等事宜的執(zhí)行和落實(shí)。 階段時(shí)間內(nèi)宏觀政策分析（重點(diǎn)分析對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的影響）178。 整盤(pán)SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)）178。 待售房源賣(mài)點(diǎn)提煉（結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀）178。 全案推廣總精神重申或調(diào)整178。 前期銷(xiāo)售總結(jié)（開(kāi)盤(pán)以來(lái)銷(xiāo)售情況綜述、所運(yùn)用的銷(xiāo)售手段利弊分析）178。 價(jià)格策略制定178。 階段性工作的計(jì)劃管理體系178。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)基本構(gòu)想216。 媒體投放：媒體選擇、投放時(shí)間及形式、欄目頻率、廣告主題等216。 促銷(xiāo)方案基本構(gòu)想216。 促銷(xiāo)方案總結(jié)（原則上于方案實(shí)施后5～15個(gè)工作日內(nèi)提交有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)）公關(guān)活動(dòng)方案此處定義的公關(guān)活動(dòng)包括定期或不定期的產(chǎn)品展示活動(dòng)（如房展會(huì)、定點(diǎn)巡展、定點(diǎn)促銷(xiāo)等）、社會(huì)關(guān)系營(yíng)造活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、各種名義的贊助活動(dòng)）、客戶關(guān)系營(yíng)造活動(dòng)（客戶懇談會(huì)、答謝會(huì)、以各大節(jié)日假日為契機(jī)的客戶聯(lián)誼活動(dòng)、以客戶家庭特定群體為對(duì)象的各類(lèi)親善活動(dòng)、比賽活動(dòng)等）216。 活動(dòng)安排：活動(dòng)組織――主辦方、承辦方、協(xié)辦方、贊助方、支持方等媒體支持――媒體選擇、投放形式頻率、廣告主題現(xiàn)場(chǎng)布置方案――包括方案設(shè)計(jì)及物料表活動(dòng)時(shí)間表――活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（包括分項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)）――活動(dòng)當(dāng)天細(xì)節(jié)流程活動(dòng)組織分工――現(xiàn)場(chǎng)總指揮、總調(diào)度、顧問(wèn)或顧問(wèn)團(tuán)、主持人、分項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人及配合人員等責(zé)任權(quán)限部署216。第二個(gè)工作日對(duì)照區(qū)域公司呈交之上月資料文本匯總清單對(duì)企劃資料進(jìn)行整理、核對(duì)、統(tǒng)一備份。區(qū)域公司企劃設(shè)計(jì)執(zhí)行流程負(fù)責(zé)部門(mén)：區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部　　參與部門(mén)：區(qū)域公司工程部、企劃公司協(xié)助部門(mén)：總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心、研發(fā)部一、操盤(pán)過(guò)程專(zhuān)案企劃設(shè)計(jì)工作流程流程圖總部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)之營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告　No修改由總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心配合執(zhí)行通過(guò)由區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行企劃＋設(shè)計(jì)修改修改媒體執(zhí)行銷(xiāo)售道具制作設(shè)計(jì)企劃專(zhuān)案＋廣告公司制定計(jì)劃企劃專(zhuān)案＋設(shè)計(jì)專(zhuān)案 項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)修改項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制作計(jì)劃由項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核設(shè)計(jì)稿發(fā)布計(jì)劃由項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核NoNoNo設(shè)計(jì)稿由項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核Yes設(shè)計(jì)完稿商務(wù)談判項(xiàng)目市場(chǎng)策劃部經(jīng)理驗(yàn)收廣告公司制作＋安裝完稿＋盤(pán)＋制版要求YesYes簽約執(zhí)行廣告公司與媒體確認(rèn)修改廣告公司執(zhí)行項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理打樣稿確認(rèn)簽字完稿＋盤(pán)＋制版要求Yes相關(guān)表單：《媒體發(fā)布委托單》《制作委托單》《SP活動(dòng)反饋信息表》YesYesYesNo調(diào)整No二、 操盤(pán)過(guò)程中媒體發(fā)布調(diào)整流程負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門(mén)/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單 、經(jīng)理廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)辦證部門(mén)調(diào)整NoNo取消廣告公司與媒體進(jìn)行調(diào)整協(xié)商廣告發(fā)布調(diào)整確認(rèn)單Yes完稿+COPY盤(pán)+制版要求修改制版＋打樣+提供小樣No打樣稿確認(rèn)YesYes發(fā)布 　　　 說(shuō)明：計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)時(shí)間：提前2周提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率95%提前1周提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率85%提前3天提出調(diào)整計(jì)劃的滿足率50%廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)由企劃專(zhuān)案填寫(xiě)《廣告發(fā)布調(diào)整申請(qǐng)單》，并由項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核、區(qū)域公司總經(jīng)理簽發(fā)。分析原因，好言相待，約好簽約日收訂辦證部門(mén)補(bǔ)足辦證部門(mén)提前電話預(yù)約辦證部門(mén)簽約辦證部門(mén)項(xiàng)目定位流程負(fù)責(zé)部門(mén)：公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心　　參與部門(mén)：區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門(mén)/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/]項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心項(xiàng)目啟動(dòng)辦證部門(mén)可行性專(zhuān)題研究（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)群體、產(chǎn)品、價(jià)格等）No取消Yes調(diào)整補(bǔ)充形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)告評(píng)審 　　　Yes針對(duì)性調(diào)研 　　　調(diào)整補(bǔ)充形成產(chǎn)品定位報(bào)告報(bào)告評(píng)審NoYes執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)方案審批與營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控流程負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門(mén)/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項(xiàng)目經(jīng)理1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項(xiàng)目經(jīng)理1. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心/總監(jiān)1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部/營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目規(guī)劃方案工程計(jì)劃辦證部門(mén)形成整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/方案調(diào)整報(bào)告評(píng)審NoYes形成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案調(diào)整No報(bào)告評(píng)審 　　　Yes總部總裁批準(zhǔn) 　　　形成階段性實(shí)施方案調(diào)整No報(bào)告評(píng)審Yes執(zhí)行 銷(xiāo)售價(jià)格審批流程負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門(mén)/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理區(qū)域公司/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理中心管理委員會(huì) 總部批準(zhǔn)之整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃區(qū)域公司編制銷(xiāo)售價(jià)格方案審核修改YesNoYes總部領(lǐng)導(dǎo)審批制定一房一價(jià)表并實(shí)施《整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》《階段性實(shí)施方案》預(yù)（銷(xiāo)）售合同審批流程負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門(mén)/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 區(qū)域公司/營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制銷(xiāo)售合同樣本總部營(yíng)銷(xiāo)中心審核修改Yes項(xiàng)目根據(jù)總部之批準(zhǔn)實(shí)施N