【正文】 宗旨 按照總部總體要求，體現(xiàn)激勵營銷部門工作的原則，特制訂本價格管理制度。二．總部營銷管理中心、企管中心：預(yù)（銷）售銷售獎金發(fā)放管理部門職責(zé)為1．負責(zé)各區(qū)域公司預(yù)（銷）售銷售獎金發(fā)放的原則及額度；2．負責(zé)對區(qū)域公司預(yù)（銷）售銷售獎金發(fā)放具體方案的審核；3．負責(zé)組織相關(guān)人員對預(yù)（銷）售銷售獎金發(fā)放具體方案進行評審；4．負責(zé)將評審結(jié)果報總裁審批；5．負責(zé)獎金分配方案的審核及備案。第七條 實施合同區(qū)域公司按照總部管理部門評審認可并由總部總裁批準的方案實施。第二章 銷售行為及時間控制規(guī)定第四條 銷售行為的分類一．大定 指客戶簽訂認購書，并支付定金的過程。第五條 銷售行為時間規(guī)定一．大定到簽訂預(yù)（銷）售合同：十天。二．總部營銷管理中心于次月5日前對區(qū)域公司的銷售行為的時間控制行為進行抽查，將抽查結(jié)果上報總部分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門并反饋給區(qū)域公司。第三條 合同類別 營銷類合同。第二章 合同準備、審核和簽訂第六條 計劃 一．為加強合同工作的預(yù)見性，實行合同計劃制度。2．營銷管理中心：負責(zé)審核區(qū)域公司的銷售合同的計劃。4．市場營銷部負責(zé)發(fā)布中標通知與中標單位完成簽約程序和并負責(zé)其后的報批、資料歸檔等工作。二．合同按照總裁批準的方案實施。第三條 合同類別 營銷類合同。四．總部營銷管理中心：企劃代理或廣告合同的管理部門，職責(zé)為1．負責(zé)對企劃代理或廣告合同樣本的審核和修改；2．負責(zé)合同的簽訂情況的審查，監(jiān)督；3．負責(zé)組織總部相關(guān)部門對合同進行評審。2．營銷管理中心：負責(zé)審核區(qū)域公司的企劃代理或廣告合同的計劃。4． 區(qū)域公司負責(zé)發(fā)布中標通知與中標單位完成簽約程序和并負責(zé)其后的報批、資料歸檔等工作。二．合同按照總部評審認可并由總部總裁批準的方案實施。 銷售分析與銷售報表u 定期與不定期分析銷售態(tài)勢u 按照總部要求，定期編制銷售報表。 組織和安排總部開發(fā)項目之企劃推廣思路的制定、項目整體企劃工作計劃的編制，并對項目整體企劃工作的執(zhí)行進行跟蹤指導(dǎo)、監(jiān)督和效果評估；216。 遵循項目整體營銷思路，從企劃推廣角度出發(fā)，針對銷售環(huán)節(jié)中各項方案的內(nèi)部評審、產(chǎn)品設(shè)計、廣告推廣策略執(zhí)行、售賣地點確定、售樓處及樣板房裝修、產(chǎn)品售后服務(wù)、物業(yè)品牌建設(shè)與策劃等事宜的執(zhí)行落實方案進行評審，提出指導(dǎo)性建議或調(diào)整意見，并跟蹤、監(jiān)控、和促進方案的調(diào)整和實際執(zhí)行。 制定年度、月度、階段性或不定期重大單項活動的企劃推廣費用計劃、并對計劃完成情況進行總結(jié)。 遵循項目整體營銷思路，從企劃推廣角度出發(fā)，配合項目銷售部保證銷售環(huán)節(jié)中各項方案的內(nèi)部評審、產(chǎn)品設(shè)計、廣告推廣策略執(zhí)行、售賣地點確定、售樓處及樣板房裝修、產(chǎn)品售后服務(wù)、物業(yè)品牌建設(shè)等事宜的執(zhí)行和落實。 階段時間內(nèi)宏觀政策分析（重點分析對行業(yè)市場的影響）178。 整盤SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會點、威脅點）178。 待售房源賣點提煉（結(jié)合市場現(xiàn)狀）178。 全案推廣總精神重申或調(diào)整178。 前期銷售總結(jié)（開盤以來銷售情況綜述、所運用的銷售手段利弊分析）178。 價格策略制定178。 階段性工作的計劃管理體系178。 開盤活動基本構(gòu)想216。 媒體投放：媒體選擇、投放時間及形式、欄目頻率、廣告主題等216。 促銷方案基本構(gòu)想216。 促銷方案總結(jié)（原則上于方案實施后5～15個工作日內(nèi)提交有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)）公關(guān)活動方案此處定義的公關(guān)活動包括定期或不定期的產(chǎn)品展示活動（如房展會、定點巡展、定點促銷等）、社會關(guān)系營造活動（新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推薦會、行業(yè)峰會、各種名義的贊助活動）、客戶關(guān)系營造活動（客戶懇談會、答謝會、以各大節(jié)日假日為契機的客戶聯(lián)誼活動、以客戶家庭特定群體為對象的各類親善活動、比賽活動等）216。 活動安排：活動組織――主辦方、承辦方、協(xié)辦方、贊助方、支持方等媒體支持――媒體選擇、投放形式頻率、廣告主題現(xiàn)場布置方案――包括方案設(shè)計及物料表活動時間表――活動前準備工作（包括分項工作負責(zé)人及時間節(jié)點）――活動當(dāng)天細節(jié)流程活動組織分工――現(xiàn)場總指揮、總調(diào)度、顧問或顧問團、主持人、分項工作負責(zé)人及配合人員等責(zé)任權(quán)限部署216。第二個工作日對照區(qū)域公司呈交之上月資料文本匯總清單對企劃資料進行整理、核對、統(tǒng)一備份。區(qū)域公司企劃設(shè)計執(zhí)行流程負責(zé)部門：區(qū)域公司市場營銷部　　參與部門：區(qū)域公司工程部、企劃公司協(xié)助部門：總部營銷管理中心、研發(fā)部一、操盤過程專案企劃設(shè)計工作流程流程圖總部評審?fù)ㄟ^之營銷企劃報告　No修改由總部市場營銷中心配合執(zhí)行通過由區(qū)域公司市場營銷部具體營銷執(zhí)行企劃＋設(shè)計修改修改媒體執(zhí)行銷售道具制作設(shè)計企劃專案＋廣告公司制定計劃企劃專案＋設(shè)計專案 項目市場策劃部經(jīng)理負責(zé)修改項目市場策劃部經(jīng)理負責(zé)項目市場營銷部經(jīng)理負責(zé)制作計劃由項目市場策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核設(shè)計稿發(fā)布計劃由項目市場策劃部經(jīng)理與總經(jīng)理共同審核NoNoNo設(shè)計稿由項目市場營銷部經(jīng)理審核Yes設(shè)計完稿商務(wù)談判項目市場策劃部經(jīng)理驗收廣告公司制作＋安裝完稿＋盤＋制版要求YesYes簽約執(zhí)行廣告公司與媒體確認修改廣告公司執(zhí)行項目市場營銷部經(jīng)理打樣稿確認簽字完稿＋盤＋制版要求Yes相關(guān)表單：《媒體發(fā)布委托單》《制作委托單》《SP活動反饋信息表》YesYesYesNo調(diào)整No二、 操盤過程中媒體發(fā)布調(diào)整流程負責(zé)部門/負責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單 、經(jīng)理廣告發(fā)布調(diào)整申請辦證部門調(diào)整NoNo取消廣告公司與媒體進行調(diào)整協(xié)商廣告發(fā)布調(diào)整確認單Yes完稿+COPY盤+制版要求修改制版＋打樣+提供小樣No打樣稿確認YesYes發(fā)布 　　　 說明：計劃調(diào)整申請時間：提前2周提出調(diào)整計劃的滿足率95%提前1周提出調(diào)整計劃的滿足率85%提前3天提出調(diào)整計劃的滿足率50%廣告發(fā)布調(diào)整申請由企劃專案填寫《廣告發(fā)布調(diào)整申請單》，并由項目市場營銷部經(jīng)理審核、區(qū)域公司總經(jīng)理簽發(fā)。分析原因，好言相待，約好簽約日收訂辦證部門補足辦證部門提前電話預(yù)約辦證部門簽約辦證部門項目定位流程負責(zé)部門：公司市場營銷中心　　參與部門：區(qū)域公司市場營銷部負責(zé)部門/負責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 總部營銷管理中心/項目團隊 1. 總部營銷管理中心/項目負責(zé)人1. 總部營銷管理中心/]項目負責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營銷管理中心/項目團隊1. 總部營銷管理中心/項目負責(zé)人研發(fā)中心1. 總部營銷管理中心/項目負責(zé)人研發(fā)中心項目啟動辦證部門可行性專題研究（市場、政策、消費群體、產(chǎn)品、價格等）No取消Yes調(diào)整補充形成項目可行性研究報告報告評審 　　　Yes針對性調(diào)研 　　　調(diào)整補充形成產(chǎn)品定位報告報告評審NoYes執(zhí)行 營銷方案審批與營銷監(jiān)控流程負責(zé)部門/負責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 市場營銷管理中心/項目團隊 1. 總部營銷管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項目經(jīng)理1. 市場營銷管理中心/項目團隊1. 總部營銷管理中心/總監(jiān)3 總裁]4 項目經(jīng)理1. 項目營銷部/項目團隊1. 總部營銷管理中心/總監(jiān)1. 市場營銷部/營銷管理部經(jīng)理項目定位報告項目規(guī)劃方案工程計劃辦證部門形成整體營銷計劃/方案調(diào)整報告評審NoYes形成項目營銷推廣策劃方案調(diào)整No報告評審 　　　Yes總部總裁批準 　　　形成階段性實施方案調(diào)整No報告評審Yes執(zhí)行 銷售價格審批流程負責(zé)部門/負責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/市場營銷部經(jīng)理區(qū)域公司/市場營銷部經(jīng)理項目經(jīng)理營銷管理中心管理委員會 總部批準之整體營銷計劃區(qū)域公司編制銷售價格方案審核修改YesNoYes總部領(lǐng)導(dǎo)審批制定一房一價表并實施《整體營銷計劃》《階段性實施方案》預(yù)（銷）售合同審批流程負責(zé)部門/負責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項目營銷管理部經(jīng)理總部市場營銷中心 區(qū)域公司/營銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制銷售合同樣本總部營銷中心審核修改Yes項目根據(jù)總部之批準實施N