【正文】 1. 營業(yè)業(yè)績審核2. 工作配合審核六、 嘉寶莉其他相關(guān)材料附件1. 企業(yè)形象資料2. 集團(tuán)及產(chǎn)品培訓(xùn)資料3. 營業(yè)進(jìn)程培訓(xùn)資料4. 管理系統(tǒng)資料5. 營業(yè)預(yù)算資料 歡迎您加盟嘉寶莉建筑涂料有限公司，深信您的慧眼與自我價(jià)值會(huì)在充滿挑戰(zhàn)的市場中得到充分體現(xiàn)。澳洲是涂料大國，擁有領(lǐng)先世界的涂料技術(shù)，將澳洲的先進(jìn)涂料應(yīng)用于幅員遼闊、需求日益膨脹的中國涂料市場是嘉寶莉涂料集團(tuán)的宏偉規(guī)劃。嘉寶莉涂料集團(tuán)的產(chǎn)品分為四大系列，分別是木器聚酯漆系列、乳膠漆系列、厚漿質(zhì)感涂料系列、萬能膠系列。“嘉寶莉”—響當(dāng)當(dāng)?shù)耐苛掀放?！如日東升，嘉寶莉集團(tuán)蘊(yùn)含著巨大的生命力，在雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷變革，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。近年來，嘉寶莉的決策者憑著敏銳的職業(yè)觸覺，發(fā)現(xiàn)了中國和發(fā)達(dá)國家的差距，從瑞典引進(jìn)最新技術(shù)，為中國有待開發(fā)的建筑涂料市場引進(jìn)歐洲名牌—“快涂美”防水型彈性凹凸墻面漆和環(huán)保乳膠漆，為中國的建筑涂料領(lǐng)域引入一支充滿活力的生力軍?？焱棵缽椥园纪箟γ嫫峤榻B。 保色恒久，質(zhì)量穩(wěn)定。 彈性結(jié)構(gòu)，抗拉抗折。 施工容易速度快，施工失敗率幾乎為零。 天然材料，環(huán)保優(yōu)越。涂料的出現(xiàn)，將帶來一場革命，把我國墻身涂料從人工合成光滑型時(shí)代，帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代。4) 有固定的客戶群體或與政府機(jī)構(gòu)、建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、設(shè)計(jì)院等，有直接業(yè)務(wù)往來或以其作為上級(jí)掛靠單位等。8) 嘉寶莉要求特許經(jīng)銷商有至少30萬的流動(dòng)進(jìn)貨資金，至少有三名以上專職高級(jí)業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商提供裝修材料報(bào)價(jià)。嘉寶莉?qū)?jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、營業(yè)管理及培訓(xùn)。對(duì)嘉寶莉產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？試分析市場前景（另附）。三、嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供的支持為方便嘉寶莉特許經(jīng)銷商能正常、有成效地開展工作，嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供實(shí)質(zhì)性的支持。嘉寶莉?qū)?duì)特許經(jīng)銷商在本地參加的展覽會(huì)相應(yīng)地提供具體的協(xié)助。178。4. 嘉寶莉?qū)I(yè)設(shè)計(jì)方案 嘉寶莉的專業(yè)設(shè)計(jì)人員可免費(fèi)為特許經(jīng)銷商所跟進(jìn)的大型項(xiàng)目根據(jù)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師要求提供顏色、質(zhì)感效果等設(shè)計(jì)，并為客戶作總體報(bào)價(jià)預(yù)算等?！苯ㄖ苛鲜且环N新型的內(nèi)外墻建筑材料，負(fù)責(zé)其行銷的業(yè)務(wù)人員須具備良好的營銷知識(shí)外，還必須對(duì)產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)知識(shí)有良好的修養(yǎng)，有關(guān)營銷工作進(jìn)程大致可以函概以下部分：（一） 市場調(diào)查、信息收集、資料分析最初的生產(chǎn)訊息主要來源于以下三方面：1) 客戶的主動(dòng)查詢：客戶的主動(dòng)查詢的原因或者為以前雙方曾有過生產(chǎn)往來或接觸，或是客戶在媒體方面得知本公司及產(chǎn)品的情況，或?yàn)檎褂[會(huì)、演示會(huì)或知情人士介紹得知。我方人員主動(dòng)與對(duì)方聯(lián)絡(luò)后達(dá)成單的這種生意是公司生意的重要組成部分，但也不是最主要的生意來源。任何一家以工業(yè)產(chǎn)品為主線業(yè)務(wù)公司的主要營銷渠道和營銷方法必須是可計(jì)劃的、可操作的、可控制的，也必須是主動(dòng)性強(qiáng)的。市場調(diào)查：在某一特定的市場區(qū)域內(nèi)（按地理區(qū)域劃分）業(yè)務(wù)人員通過對(duì)正在開發(fā)施工的項(xiàng)目，對(duì)設(shè)計(jì)院、房產(chǎn)開發(fā)商、承建商、裝飾公司建材零售店的拜訪，可以對(duì)本區(qū)域的工程項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解。其次是在設(shè)計(jì)院了解正處于設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目的基本情況。（二） 登門拜訪、判斷機(jī)會(huì)、建立項(xiàng)目卡、物色決策人根據(jù)上述分析的資料立定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃表，安排具體項(xiàng)目跟蹤。了解情況后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)迅速作出判斷，該項(xiàng)目是繼續(xù)跟進(jìn)，轉(zhuǎn)換跟進(jìn)角度，還是滯后跟進(jìn)或放棄，并建立項(xiàng)目跟蹤卡，同時(shí)看準(zhǔn)該項(xiàng)目的決策人，如設(shè)計(jì)師、業(yè)主負(fù)責(zé)人、承建商負(fù)責(zé)人、政府建筑管理部門。它是以自身盈利為目的，一般在材料選購上有選擇便宜的傾向，除非是業(yè)主和設(shè)計(jì)師明確的要求，但也不是絕對(duì)的。所以針對(duì)他們的立場應(yīng)進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的公關(guān)工作。按正規(guī)的途徑當(dāng)然是非常重要的，但如果在這其中有強(qiáng)有力的人物作穿針引線，則更易進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。對(duì)方是否愿意來公司及廠參觀，是該項(xiàng)目的關(guān)鍵。安排對(duì)方到訪的主要內(nèi)容是看集團(tuán)及產(chǎn)品介紹的錄象。通過方案介紹會(huì)，我們有機(jī)會(huì)在正式場合上將各種意見收集起來并對(duì)方案進(jìn)行修改。全款到帳后方可安排發(fā)貨（個(gè)別有將余款在貨到后貨款兩清）受到簽約及訂金后，由銷售部下單交于貨運(yùn)部。按合同規(guī)定，我方應(yīng)派技術(shù)人員進(jìn)場跟蹤、指導(dǎo)、監(jiān)督，要求技術(shù)人員有高度責(zé)任心，不為客戶多花一分錢，保質(zhì)、保量，這是現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)員的根本職責(zé)，并在每一段工作中記下完整的工作記錄。乙方備好貨物，發(fā)貨前甲方支付貨值的70%給乙方，全額收到貨款后，乙方即安排發(fā)貨，如有異議須向嘉寶莉營銷總監(jiān)請示。生產(chǎn)訂單 發(fā)貨或貨到后，貨款面清。為了幫助代理商進(jìn)行更有成效的管理，嘉寶莉在各方面都將給予代理商支持。3) 年度預(yù)算的制定情況。六、嘉寶莉其他相關(guān)材料附件企業(yè)形象資料序號(hào)圖號(hào)圖紙內(nèi)容1特許代理商銘牌設(shè)計(jì)2特許代理商廣告招牌設(shè)計(jì)3特許代理商辦公室背景牌設(shè)計(jì)4特許代理商門面設(shè)計(jì)5特許代理商展示廳及展示設(shè)計(jì)效果6特許代理商辦公室效果圖7嘉寶莉樣品展柜設(shè)計(jì)8嘉寶莉樣品展臺(tái)設(shè)計(jì)9嘉寶莉工具展架設(shè)計(jì)10嘉寶莉樣板展架設(shè)計(jì)11嘉寶莉標(biāo)準(zhǔn)信封設(shè)計(jì)12嘉寶莉標(biāo)準(zhǔn)信紙?jiān)O(shè)計(jì)13嘉寶莉標(biāo)準(zhǔn)名片設(shè)計(jì)14嘉寶莉標(biāo)準(zhǔn)車身設(shè)計(jì)15。5) 其他事宜（補(bǔ)充）。具體考核代理商的工作配合內(nèi)容包括：1) 業(yè)務(wù)報(bào)表，報(bào)告制度的執(zhí)行情況。同時(shí)，嘉寶莉也將根據(jù)代理商的營業(yè)業(yè)績重新對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估審核，指出不足，以便來年的工作改進(jìn)。u 特許項(xiàng)目/零售代理商預(yù)付營業(yè)部經(jīng)理批準(zhǔn)并備收取訂金 30%，余款交貨后7天付清案。2. 管理系統(tǒng) 通常我們要求特許代理商至少有三個(gè)以上直接從事我司產(chǎn)品的推廣人員，并按我司提供的一套營業(yè)管理日常匯報(bào)表格進(jìn)行管理與匯報(bào)，并作為年度審核標(biāo)準(zhǔn)。待全款到帳后，將合同文本、匯款單及訂貨單明細(xì)一并交至貨運(yùn)部，由該部門協(xié)調(diào)安排出倉、發(fā)貨、運(yùn)輸，并將運(yùn)輸單傳真或?qū)⒃闹量蛻羰种?。（六?起草合同、確定方案 對(duì)于合同的起草最重要的是付款方式及交貨日期、運(yùn)輸、保險(xiǎn)，確定方案后根據(jù)所需量作出各型號(hào)、顏色的細(xì)分單，經(jīng)雙方協(xié)商在合同修訂后的文本上雙方簽字蓋章，項(xiàng)目跟蹤的全過程結(jié)束，下面要作的是合同的執(zhí)行。在此過程中，雙方合作的基本框架應(yīng)有進(jìn)一步的明確，這是一個(gè)“定調(diào)子”的過程。初級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作暫告一段落。這一環(huán)節(jié)中推薦關(guān)系亦稱為中介關(guān)系，是在一個(gè)項(xiàng)目中具有舉足輕重的作用。（三） 產(chǎn)品介紹、計(jì)劃到訪、推薦關(guān)系業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡快圍繞決策人物進(jìn)行推廣工作，一定程度后派我司主管或更高一級(jí)的經(jīng)理進(jìn)行拜訪并建立關(guān)系，介紹產(chǎn)品，詳細(xì)講解等。他們在材料的選用上有絕對(duì)性的作用。B. 業(yè)主負(fù)責(zé)人：通常是項(xiàng)目材料選用的最終決策人，所以業(yè)主負(fù)責(zé)人應(yīng)是我司必須抓住的重點(diǎn)對(duì)象，