遠卓—天津燈塔—嘉寶莉經(jīng)銷商管理手冊-wenkub
2023-05-04 00:44:30 本頁面
【正文】 1. 營業(yè)業(yè)績審核2. 工作配合審核六、 嘉寶莉其他相關(guān)材料附件1. 企業(yè)形象資料2. 集團及產(chǎn)品培訓資料3. 營業(yè)進程培訓資料4. 管理系統(tǒng)資料5. 營業(yè)預算資料 歡迎您加盟嘉寶莉建筑涂料有限公司，深信您的慧眼與自我價值會在充滿挑戰(zhàn)的市場中得到充分體現(xiàn)。澳洲是涂料大國，擁有領(lǐng)先世界的涂料技術(shù)，將澳洲的先進涂料應用于幅員遼闊、需求日益膨脹的中國涂料市場是嘉寶莉涂料集團的宏偉規(guī)劃。嘉寶莉涂料集團的產(chǎn)品分為四大系列，分別是木器聚酯漆系列、乳膠漆系列、厚漿質(zhì)感涂料系列、萬能膠系列。“嘉寶莉”—響當當?shù)耐苛掀放?！如日東升，嘉寶莉集團蘊含著巨大的生命力，在雄厚實力的基礎(chǔ)上，不斷變革，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。近年來，嘉寶莉的決策者憑著敏銳的職業(yè)觸覺，發(fā)現(xiàn)了中國和發(fā)達國家的差距，從瑞典引進最新技術(shù)，為中國有待開發(fā)的建筑涂料市場引進歐洲名牌—“快涂美”防水型彈性凹凸墻面漆和環(huán)保乳膠漆，為中國的建筑涂料領(lǐng)域引入一支充滿活力的生力軍。快涂美彈性凹凸墻面漆介紹。 保色恒久，質(zhì)量穩(wěn)定。 彈性結(jié)構(gòu)，抗拉抗折。 施工容易速度快，施工失敗率幾乎為零。 天然材料，環(huán)保優(yōu)越。涂料的出現(xiàn)，將帶來一場革命，把我國墻身涂料從人工合成光滑型時代，帶進天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時代。4) 有固定的客戶群體或與政府機構(gòu)、建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、設(shè)計院等，有直接業(yè)務(wù)往來或以其作為上級掛靠單位等。8) 嘉寶莉要求特許經(jīng)銷商有至少30萬的流動進貨資金，至少有三名以上專職高級業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商提供裝修材料報價。嘉寶莉?qū)?jīng)銷商進行產(chǎn)品知識、營銷知識、營業(yè)管理及培訓。對嘉寶莉產(chǎn)品的認識？試分析市場前景（另附）。三、嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供的支持為方便嘉寶莉特許經(jīng)銷商能正常、有成效地開展工作，嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商提供實質(zhì)性的支持。嘉寶莉?qū)μ卦S經(jīng)銷商在本地參加的展覽會相應地提供具體的協(xié)助。178。4. 嘉寶莉?qū)I(yè)設(shè)計方案 嘉寶莉的專業(yè)設(shè)計人員可免費為特許經(jīng)銷商所跟進的大型項目根據(jù)該項目的設(shè)計師要求提供顏色、質(zhì)感效果等設(shè)計，并為客戶作總體報價預算等。”建筑涂料是一種新型的內(nèi)外墻建筑材料，負責其行銷的業(yè)務(wù)人員須具備良好的營銷知識外，還必須對產(chǎn)品及應用技術(shù)知識有良好的修養(yǎng)，有關(guān)營銷工作進程大致可以函概以下部分：（一） 市場調(diào)查、信息收集、資料分析最初的生產(chǎn)訊息主要來源于以下三方面：1) 客戶的主動查詢：客戶的主動查詢的原因或者為以前雙方曾有過生產(chǎn)往來或接觸，或是客戶在媒體方面得知本公司及產(chǎn)品的情況，或為展覽會、演示會或知情人士介紹得知。我方人員主動與對方聯(lián)絡(luò)后達成單的這種生意是公司生意的重要組成部分，但也不是最主要的生意來源。任何一家以工業(yè)產(chǎn)品為主線業(yè)務(wù)公司的主要營銷渠道和營銷方法必須是可計劃的、可操作的、可控制的，也必須是主動性強的。市場調(diào)查：在某一特定的市場區(qū)域內(nèi)（按地理區(qū)域劃分）業(yè)務(wù)人員通過對正在開發(fā)施工的項目，對設(shè)計院、房產(chǎn)開發(fā)商、承建商、裝飾公司建材零售店的拜訪，可以對本區(qū)域的工程項目有一個初步的了解。其次是在設(shè)計院了解正處于設(shè)計階段的項目的基本情況。（二） 登門拜訪、判斷機會、建立項目卡、物色決策人根據(jù)上述分析的資料立定項目跟蹤計劃表，安排具體項目跟蹤。了解情況后，業(yè)務(wù)人員應迅速作出判斷，該項目是繼續(xù)跟進，轉(zhuǎn)換跟進角度，還是滯后跟進或放棄，并建立項目跟蹤卡，同時看準該項目的決策人，如設(shè)計師、業(yè)主負責人、承建商負責人、政府建筑管理部門。它是以自身盈利為目的，一般在材料選購上有選擇便宜的傾向，除非是業(yè)主和設(shè)計師明確的要求，但也不是絕對的。所以針對他們的立場應進行有組織、有計劃的公關(guān)工作。按正規(guī)的途徑當然是非常重要的，但如果在這其中有強有力的人物作穿針引線，則更易進入實質(zhì)性階段。對方是否愿意來公司及廠參觀，是該項目的關(guān)鍵。安排對方到訪的主要內(nèi)容是看集團及產(chǎn)品介紹的錄象。通過方案介紹會，我們有機會在正式場合上將各種意見收集起來并對方案進行修改。全款到帳后方可安排發(fā)貨（個別有將余款在貨到后貨款兩清）受到簽約及訂金后，由銷售部下單交于貨運部。按合同規(guī)定，我方應派技術(shù)人員進場跟蹤、指導、監(jiān)督，要求技術(shù)人員有高度責任心，不為客戶多花一分錢，保質(zhì)、保量，這是現(xiàn)場技術(shù)指導員的根本職責，并在每一段工作中記下完整的工作記錄。乙方備好貨物，發(fā)貨前甲方支付貨值的70%給乙方，全額收到貨款后，乙方即安排發(fā)貨，如有異議須向嘉寶莉營銷總監(jiān)請示。生產(chǎn)訂單 發(fā)貨或貨到后，貨款面清。為了幫助代理商進行更有成效的管理，嘉寶莉在各方面都將給予代理商支持。3) 年度預算的制定情況。六、嘉寶莉其他相關(guān)材料附件企業(yè)形象資料序號圖號圖紙內(nèi)容1特許代理商銘牌設(shè)計2特許代理商廣告招牌設(shè)計3特許代理商辦公室背景牌設(shè)計4特許代理商門面設(shè)計5特許代理商展示廳及展示設(shè)計效果6特許代理商辦公室效果圖7嘉寶莉樣品展柜設(shè)計8嘉寶莉樣品展臺設(shè)計9嘉寶莉工具展架設(shè)計10嘉寶莉樣板展架設(shè)計11嘉寶莉標準信封設(shè)計12嘉寶莉標準信紙設(shè)計13嘉寶莉標準名片設(shè)計14嘉寶莉標準車身設(shè)計15。5) 其他事宜（補充）。具體考核代理商的工作配合內(nèi)容包括：1) 業(yè)務(wù)報表，報告制度的執(zhí)行情況。同時，嘉寶莉也將根據(jù)代理商的營業(yè)業(yè)績重新對代理商進行評估審核，指出不足，以便來年的工作改進。u 特許項目/零售代理商預付營業(yè)部經(jīng)理批準并備收取訂金 30%，余款交貨后7天付清案。2. 管理系統(tǒng) 通常我們要求特許代理商至少有三個以上直接從事我司產(chǎn)品的推廣人員，并按我司提供的一套營業(yè)管理日常匯報表格進行管理與匯報，并作為年度審核標準。待全款到帳后，將合同文本、匯款單及訂貨單明細一并交至貨運部，由該部門協(xié)調(diào)安排出倉、發(fā)貨、運輸，并將運輸單傳真或?qū)⒃闹量蛻羰种?。（六?起草合同、確定方案 對于合同的起草最重要的是付款方式及交貨日期、運輸、保險，確定方案后根據(jù)所需量作出各型號、顏色的細分單，經(jīng)雙方協(xié)商在合同修訂后的文本上雙方簽字蓋章，項目跟蹤的全過程結(jié)束，下面要作的是合同的執(zhí)行。在此過程中，雙方合作的基本框架應有進一步的明確，這是一個“定調(diào)子”的過程。初級業(yè)務(wù)人員的工作暫告一段落。這一環(huán)節(jié)中推薦關(guān)系亦稱為中介關(guān)系，是在一個項目中具有舉足輕重的作用。（三） 產(chǎn)品介紹、計劃到訪、推薦關(guān)系業(yè)務(wù)人員應盡快圍繞決策人物進行推廣工作，一定程度后派我司主管或更高一級的經(jīng)理進行拜訪并建立關(guān)系，介紹產(chǎn)品，詳細講解等。他們在材料的選用上有絕對性的作用。B. 業(yè)主負責人：通常是項目材料選用的最終決策人，所以業(yè)主負責人應是我司必須抓住的重點對象，
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