【正文】 17．5．3 購房者購買動機分析工具 10517．5．4 購房者產(chǎn)品需求分析工具 10617．6 地產(chǎn)市場需求容量調(diào)研工具 10817．6．2 房地產(chǎn)需求預(yù)測分析工具 10817．6．3 潛在購房者分析預(yù)估工具 11017．7 企業(yè)競爭對手調(diào)研分析工具 11117．7．3 競爭對手營銷水平分析工具 11117．8 商品住宅市場調(diào)研工具 11417．8．1 商品住宅市場分析模型 11417．8．4 居民居住現(xiàn)狀及改善分析工具 11517．8．5 不同人群的需求特點分析工具 11617．9 項目調(diào)研狀況分析工具 11817．9．2 宗地基本狀況評估工具 11817．9．3 項目周邊環(huán)境調(diào)查模型 11917．9．5 項目周邊社區(qū)現(xiàn)狀調(diào)查模型 12017．10 市場戰(zhàn)略選擇分析工具 12017．10．1 市場戰(zhàn)略選擇模型 12017．10．3 SWOT戰(zhàn)略選擇模型 122第18章 房地產(chǎn)開發(fā)選擇工具 12318．1 開發(fā)項目選擇與開發(fā)地段選擇工具 12318．1．1 房地產(chǎn)開發(fā)城市選擇工具 12318．2 開發(fā)模式、開發(fā)管理模式與產(chǎn)品模式選擇工具 12518．2．1 房地產(chǎn)開發(fā)模式選擇工具 12518．2．3 房地產(chǎn)開發(fā)管理模式選擇工具 12818．3 開發(fā)融資方案與開發(fā)方案選擇工具 12918．3．1 房地產(chǎn)開發(fā)融資方案選擇工具 129第19章 營銷管理與分析工具 13319．1 市場推廣管理工具 13319．1．2 推廣策劃工具 13319．2 市場銷售分析工具 13519．2．2 銷售分析工具 13519．2．3 購買力分析工具 13819．2．4 存量分析工具 14019．3 廣告投放分析工具 14119．3．1 廣告投放方式分析工具 14119．3．3 廣告投放效果分析工具 143第20章 財務(wù)管理工具 14720．1 成本管理工具 14720．1．2 成本控制方法 14720．2 內(nèi)部控制工具 15620．2．2 內(nèi)部控制程序圖 156第四部分：用范例演示 157第21章 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計示范 15821．1 房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計示范 15821．1．2 大型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 15821．1．4 小型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 15921．2 房地產(chǎn)企業(yè)部門組織設(shè)計示范 15921．2．1 投資發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 15921．2．9 財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 16021．2．10 行政部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 16021．2．11 人力資源部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 161第22章 職能分解與目標(biāo)管理示范 16222．2 目標(biāo)管理示范 16222．2．1 總經(jīng)理目標(biāo)分解表 16222．2．6 投資發(fā)展部經(jīng)理目標(biāo)分解表 16322．2．12 材設(shè)部經(jīng)理目標(biāo)分解表 16322．2．15 行政部經(jīng)理目標(biāo)分解表 164第23章 職位說明書示范 16623．1 投資發(fā)展部職位說明書 16623．1．3 投資拓展主管職位說明書 16623．1．4 發(fā)展規(guī)劃專員職位說明書 16823．2 市場部職位說明書 16923．2．2 市場調(diào)研主管職位說明書 16923．2．6 市場策劃專員職位說明書 17123．3 銷售部職位說明書 17323．3．3 客服主管職位說明書 17323．3．4 銷售專員職位說明書 17523．4 項目部職位說明書 17723．4．1 項目部經(jīng)理職位說明書 17723．5 預(yù)算部職位說明書 17923．5．4 安裝預(yù)算員職位說明書 17923．6 工程技術(shù)部職位說明書 18223．6．2 土建工程師職位說明書 18223．6．5 現(xiàn)場測量員職位說明書 18323．7 材設(shè)部職位說明書 18623．7．2 采購專員職位說明書 18623．8 質(zhì)量部職位說明書 18823．8．1 質(zhì)量部經(jīng)理職位說明書 18823．9 財務(wù)部職位說明書 19023．9．2 會計職位說明書 19023．10 行政部職位說明書 19223．10．2 后勤主管職位說明書 19223．11 人力資源部職位說明書 19423．11．2 招聘主管職位說明書 194第24章 績效考核示范 19624．1 投資發(fā)展部人員績效考核表 19624．1．4 發(fā)展規(guī)劃專員績效考核表 19624．3 銷售部績效考核表 19724．3．1 銷售部經(jīng)理績效考核表 19724．3．2 銷售主管績效考核表 19824．4 項目部績效考核表 19924．4．3 融資主管績效考核表 19924．5 預(yù)算部績效考核表 19924．5．1 預(yù)算部經(jīng)理績效考核表 19924．6 工程技術(shù)部績效考核表 20024．6．1 工程技術(shù)部經(jīng)理績效考核表 20024．7 材設(shè)部績效考核表 20124．7．3 收料員績效考核表 20124．8 質(zhì)量部績效考核表 20224．8．1 質(zhì)量部經(jīng)理績效考核表 20224．9 財務(wù)部績效考核表 20324．9．1 財務(wù)部經(jīng)理績效考核表 20324．10 行政部績效考核表 20424．10．1 行政部經(jīng)理績效考核表 20424．11 人力資源部績效考核表 20524．11．1 人力資源部經(jīng)理績效考核表 205第一部分 用流程優(yōu)化第1章 投融資管理流程1．4 項目決策管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)1．4．1 項目決策管理工作流程可行性分析前期調(diào)查項目決策總經(jīng)理投資發(fā)展部經(jīng)理投資發(fā)展部各職能部主辦部門投資發(fā)展部流程名稱項目決策管理工作流程編修部門簽 發(fā) 人簽發(fā)日期《項目可行性報告》項目目標(biāo)開 始審批審批結(jié)束參與定位、分析參與可行性分析《項目可行性報告》討論參與討論《項目立項報告》1．4．2 項目決策管理工作標(biāo)準(zhǔn)階段節(jié)點工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工具前期調(diào)查1☆ 投資發(fā)展部在進行項目決策之前，首先要設(shè)定項目目標(biāo)，然后依據(jù)目標(biāo)進行市場調(diào)查◇ 市場調(diào)查報告2☆ 做好房地產(chǎn)市場調(diào)查，一般要先做好調(diào)查準(zhǔn)備：確定調(diào)查目標(biāo)，對市場進行初步分析，再制定調(diào)查計劃，然后進行試調(diào)查，據(jù)此來對方案進行修正和改進；一切準(zhǔn)備就緒，開始正式調(diào)查（一般采用問卷調(diào)查和實地調(diào)查的形式）；最后將調(diào)查搜集到的信息進行整理、分析，從而確定市場定位3☆ 市場定位需要技術(shù)部、項目部、銷售部針對功能、特性、價格、客戶群的定位等信息收集方面協(xié)助投資發(fā)展部的工作可行性分析4☆ 投資發(fā)展部通過調(diào)查結(jié)果，作出項目提議◇ 項目可行性報告5☆ 對目標(biāo)項目進行可行性分析，此時，項目部、財務(wù)部將協(xié)助投資發(fā)展部進行工程可行性研究、財務(wù)風(fēng)險預(yù)測等工作6☆ 可行性分析完成以后，投資發(fā)展部制定《可行性分析報告》項目決策7☆ 投資發(fā)展部組織對《可行性分析報告》進行討論，投資發(fā)展部經(jīng)理以及其他相關(guān)職能部門負責(zé)人參與討論◇ 項目立項報告8☆ 投資發(fā)展部經(jīng)理將《項目可行性報告》附帶討論結(jié)果，一起呈送總經(jīng)理進行審批9☆ 總經(jīng)理審核合格后，投資發(fā)展部編制《項目立項報告》10☆ 批復(fù)合格后，投資發(fā)展部實施項目立項第2章 營銷管理流程2．2 廣告策劃管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)2．2．1 廣告策劃管理工作流程房地產(chǎn)廣告推行總經(jīng)理銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理主辦部門市場部流程名稱廣告策劃管理工作流程編修部門簽 發(fā) 人簽發(fā)日期市場分析主管廣告策劃主管廣告媒體確定廣告方案廣告方案試推出結(jié)束修正后推出廣告審核批審批批創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告策劃開始樓盤市場調(diào)研審定《廣告策劃方案》審核批審定審核批審定審批下達意見審評評2．2．2 廣告策劃管理工作標(biāo)準(zhǔn)階段節(jié)點工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工具房地產(chǎn)廣告策劃1☆ 市場部經(jīng)理下達廣告宣傳任務(wù)，負責(zé)市場分析的負責(zé)人對近期市場上的樓盤進行市場調(diào)研，了解競爭者的市場情況，分析出本公司地產(chǎn)商品的優(yōu)勢和廣告?zhèn)戎攸c◇ 廣告策劃方案2☆ 市場部經(jīng)理根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，確定廣告策劃方案，然后編制廣告策劃方案的報告書，上報銷售經(jīng)理審定☆ 銷售經(jīng)理審定合格，呈送總經(jīng)理審核，審核通過，下達廣告策劃主管，由廣告策劃主管進行后面方案實施確定廣告方案3☆ 廣告策劃主管開始組織針對本公司房地產(chǎn)商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開展討論，尤其關(guān)注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺?對于樓盤促銷過程中的主題要能夠促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場效用☆ 討論過程中，有選擇3份產(chǎn)品匹配性強、創(chuàng)意新穎、先聲奪人的創(chuàng)意方案，上報市場經(jīng)理審核☆ 市場經(jīng)理審核通過后，確定一份最佳創(chuàng)意方案，上呈銷售經(jīng)理審定◇ 廣告設(shè)計方案◇ 廣告創(chuàng)意方案4☆ 銷售經(jīng)理審定合格，呈報總經(jīng)理審批，總經(jīng)理批示通過，下達廣告策劃主管，確定廣告方案5☆ 廣告策劃主管將廣告方案交付平面設(shè)計單位，由其依據(jù)廣告創(chuàng)意進行廣告設(shè)計；其間，涉及地產(chǎn)核心的部分，廣告策劃主管應(yīng)反復(fù)審閱，提出修改意見，直到完成終稿☆ 廣告核心主題的具體體現(xiàn)為：樹立廣告品牌的效應(yīng)☆ 對于樓盤的直銷廣告，要注重傳播和積累樓盤價值，注重建立品質(zhì)與創(chuàng)新的形象；在公關(guān)宣傳方面，利用系列公關(guān)、慈善活動來豐富房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌概念，展現(xiàn)出房地產(chǎn)企業(yè)的社會性☆ 對于內(nèi)部廣告，要能夠通過執(zhí)行內(nèi)部識別，促成規(guī)范化思維的形成，從而加強房地產(chǎn)企業(yè)的向心力☆ 廣告設(shè)計圖的終稿呈交市場經(jīng)理審核，審核通過，銷售經(jīng)理審定，審定合格，再上報總經(jīng)理審批房地產(chǎn)廣告推行7☆ 總經(jīng)理審批通過，并由市場經(jīng)理下達審批意見，廣告策劃主管通知平面設(shè)計單位定稿，并開始廣告推出準(zhǔn)備工作，依據(jù)產(chǎn)品的特性、廣告的目標(biāo)等特定因素，選擇合適的廣告媒體，比如：報刊、廣播、電視，或是戶外廣告牌等◇ 廣告修正方案8☆ 一切準(zhǔn)備就緒，廣告策劃主管將廣告試推出，市場部負責(zé)市場分析相關(guān)人員監(jiān)測各界對產(chǎn)品廣告的評價☆ 市場分析主管將評價總結(jié)和廣告效果上報總經(jīng)理審評，審評意見下達至負責(zé)廣告策劃主管，進行方案修正的實施9☆ 平面設(shè)計單位將廣告按照方案修正，通過后，正式由廣告媒體推出第3章 工程造價與預(yù)決算管理流程3．1 工程預(yù)算編制工作流程與標(biāo)準(zhǔn)3．1．1 工程預(yù)算編制工作流程編制工程預(yù)算編制準(zhǔn)備總經(jīng)理項目經(jīng)理預(yù)算員各職能部門主辦部門預(yù)算部流程名稱工程預(yù)算編制工作流程編修部門簽 發(fā) 人簽發(fā)日期提供施工組織設(shè)計資料、技術(shù)規(guī)范開始、技術(shù)規(guī)范工程項目資料直接費計算表工程預(yù)算造價復(fù)核《預(yù)算編制說明》審批結(jié)束3．1．2 工程預(yù)算編制工作標(biāo)準(zhǔn)階段節(jié)點工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工具編制準(zhǔn)備1☆ 預(yù)算員首先熟悉施工圖紙◇ 工程項目列表2☆ 預(yù)算員應(yīng)到工程項目的現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況3☆ 預(yù)算員應(yīng)向項目部要求提供施工組織設(shè)計資料，向技術(shù)部要求提供相關(guān)的技術(shù)規(guī)范文件4☆ 預(yù)算員深入研究所得到的項目資料以及技術(shù)規(guī)范，并熟悉計價定額的要求5☆ 預(yù)算員開列工程項目，編制《工程項目列表》6☆ 預(yù)算員匯集所有資料，開始計算工程量編制工程預(yù)算7☆ 預(yù)算員編制《基價直接費計算表》，包括定額的套用、換算的補充◇ 基價直接費計算表◇ 預(yù)算編制說明8☆ 預(yù)算員計算定額直接費9☆ 預(yù)算員進行工料分析10☆ 預(yù)算員計算單位工程預(yù)算造價，并將預(yù)算造價結(jié)果上報項目經(jīng)理進行復(fù)核11☆ 項目經(jīng)理復(fù)核合格后，預(yù)算員編寫《預(yù)算編制說明》12☆ 預(yù)算員完成《預(yù)算編制說明》后上報總經(jīng)理審批，審批合格后發(fā)回預(yù)算部由預(yù)算員裝訂簽章第4章 材料設(shè)備管理流程4．1 材料設(shè)備采購管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)4．1．1 材料設(shè)備采購管理工作流程到貨驗收調(diào)查詢價制訂采購計劃簽訂合同項目經(jīng)理材設(shè)部各職能部門供應(yīng)商主辦部門材設(shè)部流程名稱材料設(shè)備采購管理工作流程編修部門簽 發(fā) 人簽發(fā)日期簽訂供貨合同發(fā) 貨到 貨收款開具發(fā)票結(jié)束審批開始審核預(yù)算核對保證金驗收簽認審核4．1．2 材料設(shè)備采購管理工作標(biāo)準(zhǔn)階段節(jié)點工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工具制定采購計劃1☆ 材設(shè)部