【正文】 喜靜不喜動(dòng)”，一直不愿意直接介入市場(chǎng)。除此，以匯仁為品牌的產(chǎn)品也已陸續(xù)上市，如匯仁烏雞白鳳丸等被媒體炒得火熱。太太口服液為較穩(wěn)定品種，在消費(fèi)者中認(rèn)同度和美譽(yù)度都較高。此外，中華增智助長(zhǎng)片銷(xiāo)售也較為穩(wěn)定，一直保持在前10名左右。這表明維生素市場(chǎng)有很大的空間，借鑒“補(bǔ)鈣”概念的操作方式，向全國(guó)灌輸“補(bǔ)維”的觀(guān)念也未嘗不可，這或許會(huì)是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 西藥方面，廣東中山曼秀雷敦生產(chǎn)的新Ｖ樂(lè)敦眼藥水挾上月榜首之余威，再度蟬聯(lián)冠軍。這個(gè)情況反映了五官用藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及中西藥的特點(diǎn)。 西藥醫(yī)眼，中藥治咽除此以外，皮膚用藥市場(chǎng)板塊一向比較穩(wěn)定。 皮膚科用藥：中成藥方面，消渴丸仍表現(xiàn)突出，在零售市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是以格列齊特、格列吡嗪、二甲雙胍見(jiàn)好。 內(nèi)分泌系統(tǒng)藥：百服寧、泰諾感冒片等加大宣傳力度，與“ＰＰＡ”劃清界限，也使其市場(chǎng)份額有了較大的提升，所以下月（十二月）的市場(chǎng)將可以看到解熱鎮(zhèn)痛藥調(diào)整后的新排序，但由于未統(tǒng)計(jì)到農(nóng)村市場(chǎng)的零售情況，對(duì)近期媒體報(bào)道ＰＰＡ流向農(nóng)村一說(shuō)未有明顯的體現(xiàn)。 ２０００年十一月份解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)很“熱鬧”，“ＰＰＡ”事件是十一月份該領(lǐng)域的分水嶺。 呼吸系統(tǒng)藥：補(bǔ)血、補(bǔ)腎產(chǎn)品　紅桃Ｋ和匯仁腎寶在市場(chǎng)上的份額一年來(lái)基本上沒(méi)有什么大變化，其廣告形象、品牌概念已深入人心，而且與其它保健品不同的是，兩者都在大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，其廣告形象通俗，在農(nóng)村的促銷(xiāo)、鋪貨好，這給他們的市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展空間。 健腦益智類(lèi)　腦白金自問(wèn)世以來(lái)幾乎從未離開(kāi)過(guò)前五名的寶座，它雖有名人的廣告效應(yīng)，但與補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品的廣告巨額投入相比實(shí)不可同日而語(yǔ)，但其業(yè)績(jī)遠(yuǎn)比補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品要好、要穩(wěn)，久而彌堅(jiān)這實(shí)際反映出消費(fèi)者對(duì)廣告的接受有一定的程度，過(guò)則厭、少則要，而經(jīng)營(yíng)者的廣告投入也應(yīng)有一個(gè)最佳績(jī)效點(diǎn)，腦白金除了獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，其廣告策略也很值得借鑒。大浪淘沙，保健品頻繁的更迭起落，折射出品牌經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)預(yù)知能力、駕馭能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力，這其中的奧妙遠(yuǎn)比市場(chǎng)的表象精彩得多。單位：千元匯仁腎寶436953綠島懷泉六味地黃沖劑20648御蓯蓉口服液9484廣大益腎丸6213太極補(bǔ)腎益壽膠囊4146菊彥益腎靈膠囊4063神戈活力膠囊3018西藏補(bǔ)王2417激浪益腎興陽(yáng)膠囊1988三葉七子填精口服液1268其它17895數(shù)據(jù)來(lái)源：央視調(diào)查咨詢(xún)中心 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所零售系統(tǒng)分析部排名占行業(yè)總投放%匯仁腎寶%綠島懷泉六味地黃沖劑%御蓯蓉口服液%廣大益腎丸%太極補(bǔ)腎益壽膠囊%菊彥益腎靈膠囊%神戈活力膠囊%西藏補(bǔ)王%激浪益腎興陽(yáng)膠囊%三葉七子填精口服液%其它%2001年7月份北京市藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售金額排行榜排序藥品名稱(chēng)1 澳曲輕膠囊（鹽酸西布曲明） 2 排毒養(yǎng)顏膠囊 3 曲美膠囊（鹽酸西布曲明） 4 賽尼可膠囊（奧利司他） 5 阿莫仙膠囊 6 藿香正氣膠囊 7 透星膠囊 8 百消丹 9 纖纖減肥膠囊 10 蜜煉川貝枇杷膏 11 晶珠肝泰舒 12 達(dá)克寧霜 13 新膚螨靈霜 14 金嗓子喉寶含片 15 膚樂(lè)康癬藥水 16 毓婷片 17 酸痛靈噴劑 18 靈芝茶顆粒 19 新V樂(lè)敦滴眼液 20 期達(dá)舒膠囊 21 半月清腋臭特效粉 　　22 23 藿香正氣水 24 鈣爾奇D片 25 北京降壓0號(hào)片 26 牛黃清心丸 27 999皮炎平軟膏 28 金施爾康片 29 羊胎濃縮液 30 匯仁腎寶口服液 31 聯(lián)邦賽爾欣（阿奇霉素分散片） 32 金鈣膠囊 33 顯臣粉刺凈 34 感冒清熱顆粒 35 牛黃解毒片 36 頭孢拉定膠囊 37 康婦特栓 38 海狗鞭特補(bǔ)膠囊 39 嚴(yán)迪片 40 昂立口服液 41 神迪鹿胎寶膠囊 42 聯(lián)邦菲迪樂(lè)膠囊 43 通絡(luò)開(kāi)痹片 44 板藍(lán)根顆粒 45 斯皮仁諾膠囊（伊曲康唑） 46 環(huán)利軟膏 47 意可貼 48 善存片 排序 藥品名稱(chēng) 歲末年初零售市場(chǎng)素描保健品：自匯仁腎寶上市以來(lái)，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入１２億元以上。企業(yè)之所以舍得打廣告，一是對(duì)市場(chǎng)有信心，二是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。與眾多民營(yíng)企業(yè)一樣，匯仁的前身南昌雙環(huán)蜂乳廠(chǎng)在八十年代初期摸石頭過(guò)河地在商海里打拼，仍與眾多民營(yíng)企業(yè)一樣，有了一定資本積累的暴發(fā)戶(hù)到九十年代后期卻迅速變成昨日黃花。2000年補(bǔ)腎成藥廣告投放量與其它藥品相比，數(shù)額不算大，也就５億元多一點(diǎn)，然而，光是匯仁腎寶這一種藥的廣告費(fèi)就占全行業(yè)的86％。相比之下，其它的產(chǎn)品也只算是湊個(gè)數(shù)，意思意思。不急不急，總會(huì)有關(guān)鍵人物在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤：１９９３年雙環(huán)蜂乳廠(chǎng)更名為匯仁制藥廠(chǎng)；１９９４年正式投產(chǎn)；１９９７年匯仁腎寶合劑問(wèn)世，當(dāng)年產(chǎn)值突破３億元；１９９８年匯仁銷(xiāo)售收入５．０３８億元；１９９９年突破１０億元大關(guān)；２０００年銷(xiāo)售收入１６億元，上交國(guó)家稅金１．５億元。具有戲劇性的是，匯仁在1995年欲以健腦口服液為主打產(chǎn)品躋身醫(yī)藥行業(yè)，然而，當(dāng)一個(gè)不太被重視的新產(chǎn)品腎寶合劑開(kāi)發(fā)問(wèn)世后，高貴的大腦反倒被只生產(chǎn)被人看不上的液體的腎打敗了。大媒體運(yùn)作與基礎(chǔ)宣傳相結(jié)合是匯仁的廣告策略。中老年保健品有“起火”的跡象，冬令進(jìn)補(bǔ)，過(guò)年送禮，孝敬老人，這幾個(gè)需求趨勢(shì)都使廣闊的中老年保健品市場(chǎng)展現(xiàn)在眼前，現(xiàn)在就看生產(chǎn)企業(yè)如何把握這大好時(shí)機(jī)了。 排毒養(yǎng)顏類(lèi)　保健品市場(chǎng)一直是誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)頭羊，誰(shuí)分頭杯羹。 ＰＰＡ是分水嶺含“ＰＰＡ”成份的感冒藥在十一月中旬被停止使用，康泰克的市場(chǎng)份額大幅下降。從本月的數(shù)據(jù)看，無(wú)論在銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售數(shù)量上，這幾類(lèi)品種均表現(xiàn)良好。采樂(lè)洗劑、創(chuàng)可貼、皮炎平一直保持銷(xiāo)量水平穩(wěn)定。 五官科用藥：昂立明視膠囊繼上月進(jìn)入前十后，本月繼續(xù)走強(qiáng)，一舉成為亞軍。這已引起多家廠(chǎng)商關(guān)注。腦輕松亦屬于被市場(chǎng)看好的另一品牌，安神補(bǔ)腦液銷(xiāo)售明顯下滑?！　。荷w中蓋銷(xiāo)售越居該類(lèi)榜首，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與廣告投入相比并不理想。：仍是紅桃K唱主角，該品經(jīng)若干年的營(yíng)造已深入到廣大農(nóng)村市場(chǎng),但與一年前相比零售業(yè)績(jī)已有部分下滑。去年是被幾個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)弄得目瞪口呆以后，才開(kāi)始午夜狂奔的。他們是精明的生意人，從產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)開(kāi)始，就制定了嚴(yán)格的投入產(chǎn)出比，并時(shí)刻查詢(xún)現(xiàn)金流量，一方面借以實(shí)現(xiàn)從一個(gè)城市到另一個(gè)城市最快的滾動(dòng)發(fā)展，另一方面還要不斷堅(jiān)定各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。落地派強(qiáng)調(diào)精品終端建設(shè)，幾乎不做任何形象廣告，有時(shí)就靠單一媒體，如小報(bào)紙的軟廣告或某個(gè)電臺(tái)的節(jié)目標(biāo)版，他們會(huì)去追蹤單篇廣告的電話(huà)咨詢(xún)率和對(duì)銷(xiāo)售波動(dòng)的影響。 　　在廣州，有一個(gè)做保健品很成功的人非常自豪對(duì)我說(shuō)，保健品營(yíng)銷(xiāo)是非常復(fù)雜的高水準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在幾乎所有的行業(yè)面臨“洋貨”的巨大沖擊的時(shí)候，唯有保健品市場(chǎng)堅(jiān)如磐石，洋貨進(jìn)來(lái)一個(gè)死一個(gè)，究其原因，是中國(guó)的“保健文化”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，外國(guó)人沒(méi)辦法拎得清，中國(guó)正在加入WTO，但保健品市場(chǎng)沒(méi)有金發(fā)碧眼的狼。比如科特勒講：化妝品營(yíng)銷(xiāo)的是“希望”，產(chǎn)品不過(guò)是一個(gè)載體。更具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)想的是，在“排毒”兩個(gè)字后面還跟上“養(yǎng)顏”，一方面細(xì)分市場(chǎng)，鎖定愛(ài)美的女性消費(fèi)層，另一方面又附加了一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的利益點(diǎn)。平凡中的亮點(diǎn) 　　2000年是全國(guó)積極推行藥品分類(lèi)管理的一年，零售藥業(yè)的發(fā)展如火如茶，全國(guó)不少醫(yī)藥工商企業(yè)積極開(kāi)拓OTC產(chǎn)品，連鎖經(jīng)營(yíng)、跨省連鎖、OTC代表、藥店配送、零售布點(diǎn)成為市場(chǎng)的流行語(yǔ)。要知道，廠(chǎng)家這樣做既要冒著醫(yī)療貢任風(fēng)險(xiǎn)，又要冒著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從三株口服液到延生護(hù)寶液，再到腦黃金，2000年則是輪到“蓋中蓋口服液”，一則標(biāo)王廣告使該品成為市場(chǎng)的搶手貨，廠(chǎng)門(mén)外汽車(chē)排隊(duì)等貨的現(xiàn)象使人驚嘆不已，而一則“鞏俐阿姨的電視廣告” 揭開(kāi)了蓋中蓋神話(huà)破滅的帷幕，至同年八月份，隨著生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)的撤消．蓋中蓋在市場(chǎng)上消失了，留給我們的是深刻的反思。利君沙已熱銷(xiāo)多年， 2000年仍然保持較好銷(xiāo)勢(shì)；嚴(yán)迪則是 2000年廣告投入最多的抗菌藥，市場(chǎng)份額十分可觀(guān)；石藥的維宏在20oo年年初作了大量宣傳，取得較好的效果；2000年底推出的歐意和請(qǐng)王月也是大做廣告，市場(chǎng)銷(xiāo)售迅速打開(kāi)。 　　國(guó)產(chǎn)的快克、康必得等有一定的固定消費(fèi)群。 　　（四）咽喉用藥 　　桂林三金系列、金嗓子喉寶、健民咽喉片、江中草珊瑚等一系列中成藥含片營(yíng)造了一個(gè)很大的咽喉用藥市場(chǎng)，市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大。哈三藥的葡萄糖酸鋅口服液借助葡萄糖酸鈣的效應(yīng)，銷(xiāo)勢(shì)較好。膚陰潔在沿海地區(qū)也銷(xiāo)量上升。麗珠得樂(lè)、三九胃泰、胃蘇沖劑等也是市場(chǎng)銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品。 　　潤(rùn)舒滴眼液、潤(rùn)潔滴眼露、中新滴眼液、諾芬滴眼液、諾通滴鼻液：市場(chǎng)份額穩(wěn)固，保持熱銷(xiāo)勢(shì)頭。 依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán) 創(chuàng)造匯仁輝煌 匯仁集團(tuán)總裁 陳年代 在以物華天寶，人杰地靈而著稱(chēng)的江西紅土地上，在各級(jí)政府及其職能部門(mén)的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)下，匯仁集團(tuán)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為江西最大的民營(yíng)企業(yè)。我們所不同的是，一開(kāi)始引進(jìn)科技成果起點(diǎn)就高：非市場(chǎng)需要的科技成果不引進(jìn)，非一流的科技成果不生產(chǎn)。即三個(gè)一：上市一個(gè)，開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。從1996年至2000年，匯仁集團(tuán)銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率達(dá)到85%。匯仁集團(tuán)先后榮獲全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范單位、江西省先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和江西省先進(jìn)民營(yíng)科技企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在匯仁的藥品研發(fā)課題組里，還有兩院院士。為實(shí)現(xiàn)以馳名商標(biāo)為目標(biāo)的品牌戰(zhàn)略，我們制定了以高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以組合廣告宣傳提升產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的三位一體戰(zhàn)術(shù)和策略。為迎接WTO挑戰(zhàn)，打好國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)牌，我們經(jīng)可行性研究論證，按照醫(yī)藥GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行占地200畝的新生產(chǎn)基地建設(shè)，以達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位。早在1994年，匯仁人繼承我國(guó)傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造性地提出了仁者愛(ài)人的