【正文】 西藥醫(yī)眼，中藥治咽這個(gè)情況反映了五官用藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及中西藥的特點(diǎn)。 西藥方面，廣東中山曼秀雷敦生產(chǎn)的新Ｖ樂(lè)敦眼藥水挾上月榜首之余威，再度蟬聯(lián)冠軍。意可貼作為治療口腔潰瘍的新劑型本月一舉奪得第三名，實(shí)力不可小覷。 中藥方面，除了一些耳熟能詳?shù)睦厦婵淄?，專治鼻炎的蒙藥查格得日像一匹黑馬闖進(jìn)了排行榜。 本類產(chǎn)品變化不大，仍舊是巨能鈣、鈣爾奇Ｄ等主流品種占據(jù)了前幾名的位置。這表明維生素市場(chǎng)有很大的空間，借鑒“補(bǔ)鈣”概念的操作方式，向全國(guó)灌輸“補(bǔ)維”的觀念也未嘗不可，這或許會(huì)是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年保健品零售市場(chǎng)簡(jiǎn)析按照保健品的市場(chǎng)定位，2000年保健品零售市場(chǎng)格局可以進(jìn)行如下劃分：健腦益智類、美容養(yǎng)顏類、補(bǔ)鈣類、補(bǔ)腎類、補(bǔ)血類、減肥類、增強(qiáng)免疫能力等七大主題，下面根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)去年保健品市場(chǎng)的各大類銷售情況作一簡(jiǎn)要分析。此外，中華增智助長(zhǎng)片銷售也較為穩(wěn)定，一直保持在前10名左右?！　。号哦攫B(yǎng)顏膠囊一直穩(wěn)居保健品零售市場(chǎng)的前3位,而且由于定價(jià)合理，銷售額與數(shù)量均表現(xiàn)不俗。太太口服液為較穩(wěn)定品種，在消費(fèi)者中認(rèn)同度和美譽(yù)度都較高。彼陽(yáng)牦牛壯骨沖劑走勢(shì)與其相似。除此，以匯仁為品牌的產(chǎn)品也已陸續(xù)上市，如匯仁烏雞白鳳丸等被媒體炒得火熱。專業(yè)人士分析，補(bǔ)血、補(bǔ)腎產(chǎn)品市場(chǎng)空間均有縮窄趨勢(shì)。 　　我誤入廣告界五年有余，但稟性“喜靜不喜動(dòng)”，一直不愿意直接介入市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)包括不起眼的“背背佳”一年銷售3個(gè)億，匯仁腎寶最少也有5個(gè)億，南海岸鰻鈣99年將近2個(gè)億……有權(quán)威人士估算，保健品行業(yè)一年有300個(gè)億的市場(chǎng)容量。 　　保健品行業(yè)普遍信奉“銷售為王”，他們依賴廣告，但又絕不會(huì)把廣告超拔到不適當(dāng)?shù)母叨?。在我作為顧?wèn)參與保健品營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，大衛(wèi) 　　做營(yíng)銷據(jù)說(shuō)有“飛天派”和“落地派”之分，飛天派信奉“高舉高打”，以形象撬動(dòng)市場(chǎng)，比如“柔依”，在許多城市都占據(jù)著最好的戶外廣告位。我看見(jiàn)北京地鐵站在下樓梯的地方有一塊小小的黃牌子，上面寫著“排毒養(yǎng)顏膠囊”；在寧波，同樣的小牌子則移植在三輪車上。在只能“落地”的時(shí)候，許多堅(jiān)韌而勞碌的人靠“營(yíng)銷”建立起一個(gè)又一個(gè)神話，有些雖然中途夭折，但仍有一些摔得起跤的人是一定要將“神話進(jìn)行到底”的。我有些相信他的話，或許史玉柱在巨人大廈跌倒以后，花整整兩年時(shí)間推出“腦白金”不無(wú)道理，或許海爾推出“采力”也是產(chǎn)業(yè)多元化運(yùn)作的一種深謀遠(yuǎn)慮。在我把這本書(shū)讀到第三遍的時(shí)候，我的確感到或許是我們悟性太差，或許是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)。有人就真讀懂了這句話，比如“排毒養(yǎng)顏”這四個(gè)字的發(fā)明者?？梢哉f(shuō)“排毒”這兩個(gè)字的炒作開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)至少值十幾個(gè)億的市場(chǎng)，它比VCD還要厲害，雖然VCD這種電器是中國(guó)獨(dú)有的發(fā)明，愛(ài)多啟蒙以后，這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直如火如茶，但VCD究竟是實(shí)體產(chǎn)品，而“排毒”才是真正意義上的“概念營(yíng)銷”。 　　我最感遺憾的是，“排毒養(yǎng)顏”四個(gè)字并不是廣告人的發(fā)明，而這四個(gè)字又不知節(jié)省了多少?gòu)V告費(fèi)。 　　我終于聽(tīng)見(jiàn)了金錢的聲響。藥品成為電視廣告出現(xiàn)頻率最高的產(chǎn)業(yè)。 　　目前很多電視明墾藥品，明顯是處方藥甚至是要嚴(yán)格合理使用的抗生素，還要走零售的路子，原因就在于醫(yī)院推廣促銷力度的脆弱，無(wú)奈之下只能采取此法。但是目前醫(yī)院的開(kāi)戶、競(jìng)爭(zhēng)、推廣甚至回扣等等正常和非正常的市場(chǎng)行為，令人望而生畏，廠家與其被拖死不如險(xiǎn)中求勝，因而市場(chǎng)也就有了利君沙、嚴(yán)迪、維宏等等的銷售奇跡，雖然有各種不同聲音，但市場(chǎng)畢竟只承認(rèn)勝利者。這幾年，廣告既造就了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)“神話”，也讓這些神話一個(gè)又一個(gè)地破滅。市場(chǎng)呼喚理智、呼喚著規(guī)范的“游戲規(guī)則”。 　　（一）抗感染藥 　　抗感染藥最引人注目的主要有：利君沙、嚴(yán)迪、維宏、歐意、琦王月等品種，主要是依靠廣告效應(yīng)來(lái)影響市場(chǎng)，同時(shí)也不可否認(rèn)其銷售渠道的通暢。 　　阿莫西林膠囊、先鋒4號(hào)膠囊、先鋒6號(hào)膠囊、氟哌酸片、氯霉素眼藥水等，有固定消費(fèi)群，已成為普通用藥，零售市場(chǎng)份額較大，這些品種的銷售主霎看品牌。 　　（二）感冒止咳藥 　　感冒用藥主要是幾家大型合資品牌瓜分天下，在2000年11月14日SDA下令“暫時(shí)停止銷售使用含PPA的藥物”前，康泰克、泰諾、百服寧市場(chǎng)份額穩(wěn)固，促銷推廣到位；14日后，康泰克退出后余留的市場(chǎng)份額成為各合資、國(guó)產(chǎn)感冒藥爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。西安東盛兼并了啟東蓋天力后，乘勢(shì)強(qiáng)力推進(jìn)白加黑感冒藥的市場(chǎng)營(yíng)銷，9~12月白加黑成為市場(chǎng)熱銷品，取得了令人眼紅的業(yè)績(jī)，感冒清、VC銀翹片、速效傷風(fēng)膠囊的價(jià)格低廉，市場(chǎng)銷售平穩(wěn)。 　?。ㄈ┬哪X血管藥 　　中成藥表現(xiàn)更為突出，丹參滴丸、地奧心血康、心寶丸、維奧欣等市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。 　　（五）補(bǔ)鈣劑等產(chǎn)品 　　近年來(lái)，補(bǔ)鈣劑成為市場(chǎng)中惹人注目的明星。這個(gè)市場(chǎng)隨著一些專家的意見(jiàn)發(fā)表，可能讓消費(fèi)者更為理智，市場(chǎng)有逐漸走下坡路之勢(shì)。紅桃K也有較好的銷量。 　?。┩庥盟?　　達(dá)克寧霜和扶他林乳膠劑在市場(chǎng)中有上佳表現(xiàn)，這與其獨(dú)特的作用和深入人心的廣告有關(guān)。三九皮炎平軟膏、皮康霜也有較固定的消費(fèi)群，市場(chǎng)銷售可觀。嗎丁啉繼續(xù)保持熱銷態(tài)勢(shì)。 　　（八）其它產(chǎn)品 　　排毒養(yǎng)顏膠囊：繼續(xù)保持熱銷勢(shì)頭，全年近十個(gè)億的銷售量實(shí)在讓人驚嘆！ 　　太太口服液：銷勢(shì)較平穩(wěn)，銷售有季節(jié)性，廣告的時(shí)效性強(qiáng)，鋪貨渠道暢通，推廣到位。 　　消渴丸：廣州中藥一廠的名牌產(chǎn)品，2000年銷售繼續(xù)保持良好。 　　腦白金、昂立一號(hào)、匯仁腎寶等：也是2000年市場(chǎng)銷售較佳的保健用品，主要原因是促銷到位。誰(shuí)能抓住這個(gè)熱點(diǎn)，誰(shuí)便能笑傲江湖。2000年，匯仁集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元，按銷售收入預(yù)測(cè)，在全國(guó)6000余家制藥企業(yè)中排序第十位，在全國(guó)中藥企業(yè)中排名前4位。 一、以人為本，依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展 和大多數(shù)國(guó)內(nèi)同行一樣，匯仁集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期，是靠引進(jìn)科技成果起家的。早在1993年初，匯仁集團(tuán)的前身企業(yè)中外合資匯仁制藥有限公司成立，在資產(chǎn)僅有158萬(wàn)元，產(chǎn)值不足百萬(wàn)的狀況下，我們投入巨資進(jìn)行設(shè)備技術(shù)改造，并于1994年投產(chǎn)，年產(chǎn)值突破千萬(wàn)大關(guān)。 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資本的結(jié)累，匯仁人開(kāi)始從單純的科技成果引進(jìn)轉(zhuǎn)向建立自己的科研機(jī)構(gòu)，進(jìn)行科技創(chuàng)新，但這種創(chuàng)新不是單純的技術(shù)發(fā)明和技術(shù)研究，而是緊緊把握市場(chǎng)趨勢(shì)，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求，連續(xù)不斷地推出高科技含量的藥品。1997年，我們與國(guó)家科技部生命科學(xué)技術(shù)發(fā)展中心，中國(guó)中醫(yī)研究院和中國(guó)藥科大學(xué)等十多家科研院所合作，研制開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品匯仁牌腎寶合劑，一推向市場(chǎng)就受到消費(fèi)者的普遍歡迎。2000年，匯仁產(chǎn)值再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到15億元。 目前，匯仁的高科技產(chǎn)品收入已經(jīng)占到銷售收入的80%以上，科技進(jìn)步已經(jīng)成為推動(dòng)匯仁高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿υ础R仁牌產(chǎn)品因其高科技含量而榮獲眾多的榮譽(yù),增智健腦獲國(guó)家科委96北京國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委97年國(guó)家級(jí)新藥獎(jiǎng)，以及96香港國(guó)際名優(yōu)新產(chǎn)品及技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；匯仁牌腎寶獲全國(guó)第三屆科技人才技術(shù)交流展示大會(huì)科技成果金獎(jiǎng)和99江西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品展覽會(huì)金獎(jiǎng)。 匯仁人深知：專利來(lái)源于科技創(chuàng)新，而科技創(chuàng)新的源泉來(lái)自于人才。截止2000年底，匯仁集團(tuán)擁有員工5000多人，其中大專以上學(xué)歷的員工占到60%；還擁有一批中高級(jí)技術(shù)人員，其中有享有政府特殊津貼的專家。為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們提出了重讀書(shū)，再創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，辦起了自己的黃埔學(xué)校，自1996年以來(lái)累計(jì)舉辦各類培訓(xùn)班90余期，培訓(xùn)員工6000余人次，尊重知識(shí)，尊重人才的氣氛在企業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)。早在公司創(chuàng)建之初，我們就提出了從創(chuàng)立區(qū)域性品牌全國(guó)性品牌世界性品牌和一般商標(biāo)著名商標(biāo)馳名商標(biāo)的遞進(jìn)式品牌戰(zhàn)略。 質(zhì)量是產(chǎn)品通往國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的通行證。在生產(chǎn)技術(shù)上，我們每年都投入大量的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造，確保生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先一步。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我們成立了質(zhì)檢部，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理,建立健全了質(zhì)量保證體系，堅(jiān)持做到三個(gè)不：不合格的原料不準(zhǔn)進(jìn)廠和投料，不合格的生產(chǎn)工人不準(zhǔn)上崗，不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售，從嚴(yán)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。 匯仁人深知: 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，酒香也怕巷子深。1996年，匯仁集團(tuán)設(shè)立了專職商標(biāo)管理員，參與品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施。匯仁人不惜投入巨資，在全國(guó)二十幾個(gè)省市及中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，確立了匯仁商標(biāo)在廣大消費(fèi)者心目中的地位。我們還通過(guò)贊助全國(guó)女排甲級(jí)聯(lián)賽，主辦增智健腦杯全國(guó)圍棋名手邀請(qǐng)賽和捐資建希望小學(xué)等公益宣傳活動(dòng)，提升企業(yè)形象，提高匯仁商標(biāo)知名度。我們?cè)跔I(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸取國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷之精華，創(chuàng)造性地建立了具有匯仁特色的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司組建了負(fù)責(zé)移植產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷一部和負(fù)責(zé)新產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷二部，還擁有9大區(qū)，76家分公司，形成了相輔相成的兩大營(yíng)銷系統(tǒng)。 匯仁集團(tuán)敢為人先，勇于創(chuàng)新，提前實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的第二步目標(biāo)，匯仁商標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)成為家喻戶曉的全國(guó)知名品牌。匯仁商標(biāo)2000年度被江西省工商局評(píng)為江西省著名商標(biāo)，正在向國(guó)家商標(biāo)局申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)。匯仁集團(tuán)被江西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益先進(jìn)單位。隨著匯仁擁有20多項(xiàng)專利，匯仁商標(biāo)成為全國(guó)知名商標(biāo)，許多不法分子為牟取不法利益，將一雙雙黑手伸向了匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)，侵權(quán)案件逐年增多，嚴(yán)重地?fù)p害了匯仁集團(tuán)和消費(fèi)者的合法利益。因此，匯仁集團(tuán)不僅重視依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)，謀求企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，而且重視保護(hù)匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)，減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。 組織落實(shí)是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先決條件。隨著匯仁知名度的擴(kuò)大，侵犯匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的增多，隨后又成立了保衛(wèi)部，形成了負(fù)責(zé)訴訟的法務(wù)部和負(fù)責(zé)打假的保衛(wèi)部的分工合作，互相配合的保護(hù)體系，同時(shí)成立了專利和商標(biāo)管理委員會(huì)，并在法務(wù)部設(shè)立了專職知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理員，負(fù)責(zé)商標(biāo)、專利的申報(bào)、建檔和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法制教育等日常管理工作，以加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理力度。匯仁集團(tuán)牢記國(guó)內(nèi)外企業(yè)在無(wú)形資產(chǎn)上亡羊補(bǔ)牢的前車之鑒，提出了預(yù)防為主，確保安全的方針，以預(yù)防匯仁知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭受不法侵害。 打假落實(shí)是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的必要手段。在廣大消費(fèi)者的積極支持下，我們配合公安、工商、藥監(jiān)等執(zhí)法部門，對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，有效地扼制了假冒匯仁商標(biāo)、侵犯匯仁專利的事件發(fā)生，給不法分子以嚴(yán)厲打擊和制裁，為保護(hù)匯仁品牌信譽(yù)和匯仁專利權(quán)起到了積極作用，從而維護(hù)了匯仁消費(fèi)者的合法利益。 匯仁正在變大，匯仁正在變強(qiáng)。