【正文】 膚用品的選擇是越來越精明，而新膚螨靈霜的安全無毒性得到了一致認可，也是它獨占鰲頭的原因之一。新膚螨靈霜是由該廠與皮膚病專家曲魁遵教授共同研制的，具有殺螨抑菌、消炎止癢的作用，而其獨到之處是健康人也可經常使用，能令皮膚自然細嫩。 新膚螨靈霜獨占鰲頭而歷史較長的老藥，優(yōu)降糖、Ｄ－８６０片由于其毒副作用較大，使用日益受到了限制。從本月的數(shù)據(jù)看，無論在銷售金額或銷售數(shù)量上，這幾類品種均表現(xiàn)良好。 格列齊特、阿卡波糖、格列吡嗪、格列喹酮、二甲雙胍，這些品種經過幾年的市場洗禮已具有較成熟的市場地位。由于糖尿病有著長期服藥的特點，因此，零售市場已在口服降糖用藥市場上扮演愈來愈重要的角色。 糖尿病藥最熱總的來說，十一月份的感冒藥市場很混亂，不能代表未來市場的格局，但可以看到：由于部分市場不能明確分辨哪些藥含“ＰＰＡ”成份，就籠統(tǒng)地改買中藥，所以以板蘭根、ＶＣ銀翹片為代表的中成藥銷售額和銷售量迅速上升。含“ＰＰＡ”成份的感冒藥在十一月中旬被停止使用，康泰克的市場份額大幅下降。 ＰＰＡ是分水嶺 兒童用藥成焦點 減肥產品　減肥產品更迭之快，反映市場仍未出現(xiàn)一個產品的概念、定位和市場策略能完全吸引消費者的注意力，風暴、美聲肥克、曲美都是各領風騷一個月之后，要么業(yè)績回落、要么不知所蹤，本月又出現(xiàn)新貴瑞德夢減肥茶，其明星風采又能維持多久呢？減肥產品是對消費者誘惑力極大的產品，如何長久地占領消費者的心將是各減肥品牌廣告策略亟待解決的問題。如何爭取在回落之前，再辟新路，發(fā)展新的利潤點、新的品牌，應是在這一片大好形勢下，經營者進行市場規(guī)劃的重中之重、當務之急。 排毒養(yǎng)顏類　保健品市場一直是誰當領頭羊，誰分頭杯羹。中老年保健品有“起火”的跡象，冬令進補，過年送禮，孝敬老人，這幾個需求趨勢都使廣闊的中老年保健品市場展現(xiàn)在眼前，現(xiàn)在就看生產企業(yè)如何把握這大好時機了。保健品主題走向在歲末年初出現(xiàn)了一定變化，是不是市場又要再一次印證“保健品的品牌概念只能吃兩年”的預言呢？保健品市場風云變幻，高利潤、高風險，是藥品零售大板塊中焦點所在。 風云變幻精彩無限大媒體運作與基礎宣傳相結合是匯仁的廣告策略。于是乎，匯仁人果斷地把先前開發(fā)的增智健腦口服液放到次要地位，準確地抓住了商機。具有戲劇性的是，匯仁在1995年欲以健腦口服液為主打產品躋身醫(yī)藥行業(yè)，然而，當一個不太被重視的新產品腎寶合劑開發(fā)問世后，高貴的大腦反倒被只生產被人看不上的液體的腎打敗了。有多大的頭才會戴多大的帽子。不急不急，總會有關鍵人物在關鍵時刻出現(xiàn)來扭轉乾坤：１９９３年雙環(huán)蜂乳廠更名為匯仁制藥廠；１９９４年正式投產；１９９７年匯仁腎寶合劑問世，當年產值突破３億元；１９９８年匯仁銷售收入５．０３８億元；１９９９年突破１０億元大關；２０００年銷售收入１６億元，上交國家稅金１．５億元。既然如此，不寫些關于匯仁的東西也無法交差。相比之下，其它的產品也只算是湊個數(shù)，意思意思。21 / 21 海量免費資料盡在此匯仁腎寶資料匯編2000年補腎成藥電視廣告投放量前十位 12001年7月份北京市藥品零售市場銷售金額排行榜 2歲末年初零售市場素描 42000年保健品零售市場簡析 6在十個城市走過營銷前線 6平凡中的亮點 8依靠知識產權 創(chuàng)造匯仁輝煌 10匯仁集團總裁 陳年代 10烏雞白鳳丸的問題 132000年我國藥品零售市場銷售金額排序領先的前100位品種 16偷梁換柱改批文，匯仁集團在滬擅提藥價被查 172000年第四季度廣州市零售藥品市場狀況分析 182000年補腎成藥電視廣告投放量前十位匯仁腎寶那條高人幾等的柱子讓人觸目驚心。2000年補腎成藥廣告投放量與其它藥品相比，數(shù)額不算大，也就５億元多一點，然而，光是匯仁腎寶這一種藥的廣告費就占全行業(yè)的86％。盡管筆者對該產品電視廣告代言人的形象頗具微辭，但還是要說，匯仁腎寶，你果然牛。與眾多民營企業(yè)一樣，匯仁的前身南昌雙環(huán)蜂乳廠在八十年代初期摸石頭過河地在商海里打拼，仍與眾多民營企業(yè)一樣，有了一定資本積累的暴發(fā)戶到九十年代后期卻迅速變成昨日黃花。管它是朝陽產業(yè)還是過剩經濟中的過剩產業(yè)，瞄準制藥業(yè)，愛拼才會贏。企業(yè)之所以舍得打廣告，一是對市場有信心，二是對自己的產品有信心。確實，1997年那個年頭，涉及腎領域的藥不多，市場上還沒有叫得響的品牌。自匯仁腎寶上市以來，已累計實現(xiàn)銷售收入１２億元以上。電視刺激、電臺論證、傳單推動，一個都不能少。單位：千元匯仁腎寶436953綠島懷泉六味地黃沖劑20648御蓯蓉口服液9484廣大益腎丸6213太極補腎益壽膠囊4146菊彥益腎靈膠囊4063神戈活力膠囊3018西藏補王2417激浪益腎興陽膠囊1988三葉七子填精口服液1268其它17895數(shù)據(jù)來源：央視調查咨詢中心 南方醫(yī)藥經濟研究所零售系統(tǒng)分析部排名占行業(yè)總投放%匯仁腎寶%綠島懷泉六味地黃沖劑%御蓯蓉口服液%廣大益腎丸%太極補腎益壽膠囊%菊彥益腎靈膠囊%神戈活力膠囊%西藏補王%激浪益腎興陽膠囊%三葉七子填精口服液%其它%2001年7月份北京市藥品零售市場銷售金額排行榜排序藥品名稱1 澳曲輕膠囊（鹽酸西布曲明） 2 排毒養(yǎng)顏膠囊 3 曲美膠囊（鹽酸西布曲明） 4 賽尼可膠囊（奧利司他） 5 阿莫仙膠囊 6 藿香正氣膠囊 7 透星膠囊 8 百消丹 9 纖纖減肥膠囊 10 蜜煉川貝枇杷膏 11 晶珠肝泰舒 12 達克寧霜 13 新膚螨靈霜 14 金嗓子喉寶含片 15 膚樂康癬藥水 16 毓婷片 17 酸痛靈噴劑 18 靈芝茶顆粒 19 新V樂敦滴眼液 20 期達舒膠囊 21 半月清腋臭特效粉 　　22 23 藿香正氣水 24 鈣爾奇D片 25 北京降壓0號片 26 牛黃清心丸 27 999皮炎平軟膏 28 金施爾康片 29 羊胎濃縮液 30 匯仁腎寶口服液 31 聯(lián)邦賽爾欣（阿奇霉素分散片） 32 金鈣膠囊 33 顯臣粉刺凈 34 感冒清熱顆粒 35 牛黃解毒片 36 頭孢拉定膠囊 37 康婦特栓 38 海狗鞭特補膠囊 39 嚴迪片 40 昂立口服液 41 神迪鹿胎寶膠囊 42 聯(lián)邦菲迪樂膠囊 43 通絡開痹片 44 板藍根顆粒 45 斯皮仁諾膠囊（伊曲康唑） 46 環(huán)利軟膏 47 意可貼 48 善存片 排序 藥品名稱 歲末年初零售市場素描保健品： 歲末年初，零售藥品中競爭最激烈的保健品類已進入總點兵的時刻，經過一年的概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、明星風波之后，與去年初的保健品市場對照，屹立不倒長踞前十名的依然是珠海康奇有限公司的腦白金、云南盤龍云海有限公司的排毒養(yǎng)顏膠囊、江西匯仁集團的匯仁腎寶，紅桃Ｋ集團的紅桃Ｋ，而深圳太太藥業(yè)的太太口服液終于在幾個月的跌勢之下跌出前十名，新生力量如年中入市的風暴減肥膠囊、美生肥克、天三奇，隨著時間的推移，市場的季節(jié)性毫不容情地使前兩者的業(yè)績明顯滑落，而天三奇仍能站穩(wěn)腳跟。大浪淘沙，保健品頻繁的更迭起落，折射出品牌經營者的市場預知能力、駕馭能力、營銷管理能力，這其中的奧妙遠比市場的表象精彩得多。 健腦益智類　腦白金自問世以來幾乎從未離開過前五名的寶座，它雖有名人的廣告效應，但與補鈣類產品的廣告巨額投入相比實不可同日而語，但其業(yè)績遠比補鈣類產品要好、要穩(wěn)，久而彌堅這實際反映出消費者對廣告的接受有一定的程度，過則厭、少則要，而經營者的廣告投入也應有一個最佳績效點，腦白金除了獨特的市場定位以外，其廣告策略也很值得借鑒。排毒養(yǎng)顏膠囊長盛而不衰，市場表現(xiàn)似乎仍很樂觀，但同類競爭產品紛紛上市，利潤空間已逐步縮小，這是保健品市場中不可避免的規(guī)律。補血、補腎產品　紅桃Ｋ和匯仁腎寶在市場上的份額一年來基本上沒有什么大變化，其廣告形象、品牌概念已深入人心，而且與其它保健品不同的是，兩者都在大力開發(fā)農村市場，其廣告形象通俗，在農村的促銷、鋪貨好，這給他們的市場提供了更大的發(fā)展空間。 呼吸系統(tǒng)藥： 進入秋冬季節(jié)以來，由于氣候的緣故，零售市場上呼吸系統(tǒng)用藥持續(xù)熱銷，在兒童用藥方面有明顯表現(xiàn)，聯(lián)邦小兒止咳露以其良好的品牌效應和可靠的療效保持了首選藥位置，穩(wěn)居市場份額第一，其他品牌市場份額仍有升有降。 中成藥方面，蜜煉川貝枇杷膏仍穩(wěn)居市場銷售金額第一，兒童用藥銷售數(shù)量明顯上升，一些服用方便、符合兒童給藥科學的產品已漸露頭角，今后市場上兒童用藥將是一個熱點，值得關注。 解熱鎮(zhèn)痛藥： ２０００年十一月份解熱鎮(zhèn)痛藥市場應該說很“熱鬧”，“ＰＰＡ”事件是十一月份該領域的分水嶺。但仍憑其前半個月的銷售額位居市場第四，這說明兩點：１、康泰克在“ＰＰＡ”事件以前的市場霸主地位；２、康泰克受“ＰＰＡ”事件的影響最大。百服寧、泰諾感冒片等加大宣傳力度，與“ＰＰＡ”劃清界限，也使其市場份額有了較大的提升，所以下月（十二月）的市場將可以看到解熱鎮(zhèn)痛藥調整后的新排序，但由于未統(tǒng)計到農村市場的零售情況，對近期媒體報道ＰＰＡ流向農村一說未有明顯的體現(xiàn)。 內分泌系統(tǒng)藥： 內分泌系統(tǒng)用藥以治療Ⅱ型糖尿病為主，Ⅱ型糖尿病在我國已成為繼癌癥、心腦血管病之后常見的多發(fā)病，其用藥市場逐漸膨脹。尤其是以格列齊特、格列吡嗪、二甲雙胍見好。這與其價格相對便宜和品牌經營有關。中成藥方面，消渴丸仍表現(xiàn)突出，在零售市場上具有較強的競爭力。 皮膚科用藥： 濟南東風制藥廠出口的揚帆牌新膚螨靈霜年中入市，銷量一直穩(wěn)步上揚，最近幾個月已穩(wěn)占皮膚用藥的頭位，這不僅與其到位的廣告投入、產品特色有關，而且與其顯著的療效和完善的分銷網(wǎng)絡密不可分。除此以外，皮膚用藥市場板塊一向比較穩(wěn)定。