北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程-wenkub
2023-05-02 08:23:11 本頁(yè)面
【正文】 格能降到（x10）萬(wàn)么，我們有個(gè)客戶只能接受這個(gè)價(jià)格，不然就不過(guò)去看房了。二、 流程三、 流程說(shuō)明序號(hào)動(dòng)作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人前提業(yè)主報(bào)價(jià)x萬(wàn)，某客戶以（x4）萬(wàn)的價(jià)格交了意向金收定經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)打擊第一步：同事帶領(lǐng)另外一個(gè)客戶（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶現(xiàn)場(chǎng)給業(yè)主出一個(gè)低價(jià)，打擊業(yè)主價(jià)格?？蛻簦哼@個(gè)房子賣x萬(wàn)太貴了吧。利用同業(yè)打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人電話回訪房源維護(hù)人告知業(yè)主有另外客戶可以看房，但接受價(jià)格仍然較低于意向價(jià)格（為下一步面談做好鋪墊）房源維護(hù)人：X哥/姐，剛才我們帶過(guò)去看房的客戶出的價(jià)格實(shí)在是太低了，不過(guò)我們還有另外一個(gè)客戶，出的價(jià)格能比他高一些，但是跟您的報(bào)價(jià)也有一定的差距，我們正在盡力做客戶的工作。面談中電話配合：其他經(jīng)紀(jì)人用店面座機(jī)給維護(hù)人打電話，告訴維護(hù)人：客戶對(duì)房子的xx（房子的某個(gè)缺點(diǎn)）方面仍不太滿意，價(jià)格如果談不妥就去買另一套房子了。暗示業(yè)主已經(jīng)達(dá)到最高價(jià)格，應(yīng)該收定金了。2009年4月份業(yè)績(jī)1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績(jī)2266000元，公司排名第27名。于是，店長(zhǎng)李委委讓其他經(jīng)紀(jì)人冒充中大恒基的業(yè)務(wù)員給業(yè)主打了個(gè)電話（同業(yè)打擊），告訴業(yè)主現(xiàn)在有個(gè)客戶很有誠(chéng)意著急買房，對(duì)小區(qū)的戶型很了解，不過(guò)只能承受48萬(wàn)的價(jià)格，如果可以的話現(xiàn)在就去看房。不過(guò)
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