北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程-文庫吧
2025-04-02 08:23 本頁面
【正文】 帶領(lǐng)另外一個(gè)客戶（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶現(xiàn)場給業(yè)主出一個(gè)低價(jià)，打擊業(yè)主價(jià)格?？蛻簦哼@個(gè)房子賣x萬太貴了吧。剛才看的那個(gè)都比這個(gè)好人家才要(x8)萬?，F(xiàn)場打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人同業(yè)打擊第二步：同事以同業(yè)公司名義給業(yè)主打電話，以低于意向價(jià)格詢問業(yè)主是否能同意看房，二次打擊業(yè)主價(jià)格。同業(yè)：X先生/女士您好，我是XX公司的，您的房子價(jià)格能降到（x10）萬么，我們有個(gè)客戶只能接受這個(gè)價(jià)格，不然就不過去看房了。利用同業(yè)打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人電話回訪房源維護(hù)人告知業(yè)主有另外客戶可以看房，但接受價(jià)格仍然較低于意向價(jià)格（為下一步面談做好鋪墊）房源維護(hù)人：X哥/姐，剛才我們帶過去看房的客戶出的價(jià)格實(shí)在是太低了，不過我們還有另外一個(gè)客戶，出的價(jià)格能比他高一些，但是跟您的報(bào)價(jià)也有一定的差距，我們正在盡力做客戶的工作。暗示業(yè)主此房屋報(bào)價(jià)真的很高房源維護(hù)人面談議價(jià)房源維護(hù)人或店經(jīng)理與業(yè)主面談，以低于所收意向價(jià)格與業(yè)主議價(jià)。 運(yùn)用成交記錄，給業(yè)主分析市場行情和近期的成交價(jià)格。 匯報(bào)辛苦度：結(jié)合以前的帶看和回訪，告訴業(yè)主帶看過很多客戶，就有這么一個(gè)出價(jià)的，而且這個(gè)客戶已經(jīng)在別的小區(qū)看好了一套房子，我們好不容易才說服他看您的房子。面談中電話配合：其他經(jīng)紀(jì)人用店面座機(jī)給維護(hù)人打電話，告訴維護(hù)人：客戶對(duì)房子的xx（房子的
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