電子商務(wù)案例分析——新浪-wenkub
2023-05-02 07:23:49 本頁(yè)面
【正文】 各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過6000萬(wàn)，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌二、商業(yè)模式1. 戰(zhàn)略目標(biāo) 新浪的戰(zhàn)略目標(biāo)，是成為國(guó)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站并長(zhǎng)期保持其優(yōu)勢(shì)地位。網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，是向客戶提供對(duì)他們有特殊價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)者又不能提供的廣告產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槠淇蛻羧后w比較廣泛，這也成了他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。從價(jià)格和內(nèi)容上傳遞價(jià)值，使客戶獲得滿足。虛擬貨幣的邊際成本基本為零，有虛擬貨幣購(gòu)買的服務(wù)和游戲道具成本也極低。在傳遞客戶價(jià)值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國(guó)各報(bào)刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實(shí)物卡。博客的經(jīng)營(yíng)管理 博客（BLOG）也就是WEB LOG的縮寫簡(jiǎn)單來說就是網(wǎng)絡(luò)日記。它通過價(jià)格、溝通、社區(qū)、內(nèi)容等方式傳遞客戶價(jià)值。盈利能力應(yīng)該一般。盈利方式主要是吸引網(wǎng)站點(diǎn)擊率，解決客戶的問題，提高他們對(duì)網(wǎng)站的滿意度忠誠(chéng)度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個(gè)可以互相交流的平臺(tái)。相對(duì)于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進(jìn)步，盈利能力還不足。新浪寬頻在線TV 新浪寬頻在線TV主要為用戶提供免費(fèi)快速的數(shù)字電視視頻。4. 盈利模式 網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 因?yàn)樗婕傲硕鄠€(gè)領(lǐng)域的信息還需要即時(shí)更新，需要大量的記者和管理人員。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價(jià)值，還有優(yōu)質(zhì)的廣告反映（產(chǎn)品傳遞客戶價(jià)值）。新浪從而分?jǐn)偭撕献魃痰睦?。新浪的郵箱增值服務(wù) 新浪郵箱是免費(fèi)的商品，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費(fèi)的商品，成本在于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器空間的占用，盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。新浪商城出租網(wǎng)上商店的收入 新浪不是一個(gè)B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。新浪愛問與社區(qū)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請(qǐng)等。 新浪手機(jī)鈴聲、彩鈴下載 這是一條新浪無線服務(wù)的收入流，盈利方式主要通過手機(jī)獲取鈴聲所付費(fèi)用，特點(diǎn)在于付費(fèi)方式方便快捷，而且一個(gè)鈴聲也就幾毛錢，價(jià)格容易被用戶接受。達(dá)到雙方各在對(duì)方媒體上做廣告吸引點(diǎn)擊率、收視率和知名度。 技術(shù)模式 新浪采用了美國(guó)第三方權(quán)威監(jiān)測(cè)公司doubleclick的Dart網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)軟件，具有交互性，主動(dòng)性，實(shí)時(shí)性的特征。國(guó)際投資者通過投資離岸控股公司來控制設(shè)在中國(guó)境內(nèi)的技術(shù)服務(wù)公司，并由該技術(shù)公司通過獨(dú)家服務(wù)合作協(xié)議的方式把境內(nèi)增值電信
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