【正文】 式櫥窗要正反兩張貼在一起懸掛。櫥窗掛畫掛在櫥窗里面作為背景的海報。釘槍主要用來釘背板、側(cè)板包布等，魚線用來掛櫥窗掛畫及吊牌海報等，收銀臺背景畫及一些其他海報可用雙面膠粘貼固定。讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱為“側(cè)掛陳列”。陳列道具和商品是否適合？陳列道具的使用方法。賣場的面積。，給人以新鮮的感覺，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買走，要及時補充，不要出現(xiàn)空架現(xiàn)象。，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。 其他各別業(yè)務的關系人 員 管 理 的 要 點 主管的5個基本職能A、 分配工作B、 檢查工作C、 業(yè)績評估D、 懲戒下屬E、 雇傭員工 如何防止員工流失1）選人的標準“疑人不用，用人不疑”和“疑人也用，用人也疑”的雙向制度，任人唯友、唯親；尹明善2）工作互調(diào)：定期在各崗位互調(diào)，借以發(fā)現(xiàn)彼此的問題。④ 金錢收受與包裝——拿錢時的方法、確認的方法、找錢方式、包裝方法……等。④ 擔當者和交換——確認擔任者，如有缺席者時的調(diào)配。③ 顧客和商品——主要客戶名稱及其所要商品，廠商、客戶和自己店里的關系。② 販賣員的方式——和顧客的關系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。唯有充實內(nèi)在，才能步上健全的經(jīng)營軌道。雖然，顧客單價高，是很理想，但是反之請參考前述某市A店，當其營業(yè)額增高后，會帶來客數(shù)減少的后遺癥。② 做情報收集者的工作——在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi)，收集有用的情報。③ 做調(diào)整者的工作——在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，使其回復順暢。① 營業(yè)額目標（每日的及累計的）② 營業(yè)實績（去年實績，今年每日實績及累計實績）③ 客數(shù)（去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計客數(shù)）④ 營業(yè)額達成率⑤ 比較目標實績（超過額、不足額及超過額、不足額的每日累計）****成功的第一步為掌握營業(yè)額****希望提高營業(yè)額似乎是每一家商店的本能，但是無論提高多少營業(yè)額，如果獲取不到適當毛利的話，就喪失其意義了。雖然我們都了解提高營業(yè)額的重要性，但是，在這之前，必須以毛利為考慮之前提。③ 以此出發(fā)的販賣——詢問販賣、有所接觸的販賣 有關處理業(yè)務方法的事項① 收集報告及表單的方法——報告的方法，表單的書寫方式及流程、數(shù)字的書寫方法② 收集道具資產(chǎn)的方法——器具的名稱、收集方法。 開店準備① 店內(nèi)的清掃——賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等。⑤ 準備品的盤點——要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準備品數(shù)量的確認及補充。⑤ 送貨的方法——郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事項……。如一個月35天3）設置保障薪：26個月，轉(zhuǎn)正后結(jié)合日常業(yè)績考核。且賣場的貨品都應去外包裝袋。、每件折疊大小尺寸要做到一樣。，出現(xiàn)污漬要及時更換，起皺要整燙，同時也要注意賣場清潔。，即早上開店前、中午、晚上打佯后。賣場的布局。要以何種方式來分類？所以我們要先確認自己店內(nèi)賣場的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點變化等的展示。海報賣場的所有海報都是為了營造賣場的氣氛，對陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣傳。 主要用作換季主題及促銷宣傳。）高架海報主要用于營造賣場氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。門口海報放在門口海報架是的宣傳海報，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報。形象燈箱一般為店堂門口或里面用來襯托店堂形象的燈箱。音樂（一）、店堂音樂類型的選擇：上午以輕快的音樂為主，可給人輕松愉快的感覺；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強一些的音樂，給人以振奮的感覺；下午三、四點鐘后應用抒情一些的音樂，可給人放松的感覺；晚上七點鐘后可用節(jié)奏感強的音樂，因為人們一天中比較興奮的階段是晚上。寄往總部陳列部，便于及時發(fā)現(xiàn)不足及監(jiān)督指導。針對櫥窗、展示臺、及其他重點陳列地方也要單獨拍攝。模特搭配放置好以后再重新檢查一下各個細節(jié)，吊牌是否外露，鞋帶是否系好，總體效果是否完善。海報維護所有海報都要貼在指定位置，不要隨意在墻上、試衣間里、柱子、貨架等處粘貼。（二）、櫥窗櫥窗是店鋪眼睛，店鋪就是靠它與顧客交流。（五）、貨架貨架是用來展示衣服的器具，不保證它的衛(wèi)生，衣服的衛(wèi)生也就沒有保證了。（九）、試衣間試衣間是顧客試穿衣服，并決定是否購買的地方，所以試衣間一定要清潔衛(wèi)生，并且凳子、拖鞋、衣帽勾齊全?！　〈╅L裙或短裙?　　這有一個比例問題，這個季節(jié)正常應在膝蓋附近?！　〈┭プ訒r，應穿什么樣的襪子?　　最好不穿襪子?！　〈┚o身平紋彈力靴時應注意什么?　　這種情況下，靴子應藏在裙子里。但在時裝表演中，也可看到淺色的靴子，從淡灰、深灰到紅色，也有黃褐色、深紅、粉紅等?！　　　　　〉靶湍樀娜舜鼬喩嗝本惋@得臉部更加上大下小，更見消瘦。眉清目清、身材窈窕的人可以選擇色彩較艷或有浪漫花色的帽子。白色皮膚的人，帽子適用的色彩也比較多，但由于白皮膚容易給人柔弱感，所以選帽子時，應避免選擇白色或接近白色的顏色皮膚黝黑的人在選用鮮艷色彩的帽子的時候，要注意著裝的整體效果。短個子女性不宜戴平頂寬沿帽，高個子女性不宜戴高筒帽。 　　女士鞋　　女鞋分三種類型：新潮型、優(yōu)雅型和精致型，這些鞋可以使任何年齡的女性都能充分展示自己的魅力和女性特點，使曇花一現(xiàn)變?yōu)橛篮?，品質(zhì)重于一切。　　木宣型：流線型但不過分，圓潤和緩、寬鞋頭。晚裝鞋用金屬色以及氧化色，靈感來自于網(wǎng)絡黑客?！　⌒浩さ?、混合材料、防滑膠底?！　【滦停阂孕赂拍罘从骋惑w化，注重品質(zhì)和女性的細致溫柔?！　⌒祝浩さ谆蛳鹉z底?！　∏嗄耆说男　∧昵嗳说男腥齻€趨勢：強烈對比、運動和制服，受不同地區(qū)和非一體化思潮影響。裝飾物有花飾、中國風格的漢字和都市涂鴉。　　黑色系為主，穿插閃光效果，有遞進色條紋以營造陰影和深度。　　童鞋　　童鞋詼諧有趣，用幽默體裁制作傳統(tǒng)式的童鞋，帶有后方長靴和異域色彩?！　☆伾汉谏怠⒆厣?、橙色、灌木綠、藍色和斜紋粗布藍。最易搭配的方法是褲、襪、鞋采用色系組合。宗文秋季女裝現(xiàn)在已經(jīng)爭相亮相了，這讓追求與眾不同的美女們既大飽眼福，又手足無措，加上惱人的秋天忽冷忽熱，怎樣搭配才能穿出個性，且能適應多變的天氣呢？不妨聽聽行家的建議。另外，買一件開身的長袖毛衫十分必要，天冷時可以套在身上，前提是要與里面的衣服顏色相協(xié)調(diào)。暗紅色針織兜肩衫，鉤上團花朵朵，一條黑色的高腰彈力褲，使少女顯得雅致又調(diào)皮。 顧客根據(jù)自己的需求，到商店去購買消費品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅(qū)使自己 采取不同的態(tài)茺。他們購買物品時，首先要求商品必須具備 實際的使用價值，講究實用。 三、求美心理 愛美是人的一種本能和普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術價值，在中、青年婦女和文藝界人士中較為多見，在經(jīng)濟發(fā)達的國家的顧客中較為普遍。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現(xiàn)代社會中，由于名牌效 應 的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個社會地位的體現(xiàn)。有求利心理的顧客，在選購商 品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購折價或處理商品。有些希望從購買商品中得到較多 的利益的顧客，對商品的花色、質(zhì)量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買 的決心，便討價還價。例如，有的人愛養(yǎng)花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫，等等 。他們在購 買行動之前，就希望他的購買行為受到推銷員的歡迎和熱情友好的接待。 九、隱秘性心理 有這種心理的人，購物時不愿為他人所知，常常采取“秘密行動“。 十、疑慮心理 這是一種思前顧后的購物心理動機，其核心是怕“上當“、“吃虧“。因此，非 常重視食品的保鮮期，藥品的無副作用，洗滌用品有無化學反應，電器用具有無漏電現(xiàn)象等 。如果我們將纖維歸類，主要可分為天然纖維和人造纖維兩大家族。最后再告訴你，麻纖維的特性十分通風涼爽，適合夏天穿著。「羊毛」纖維（wool）：來自羊毛的羊毛纖維，能帶來溫暖與蓬松的舒適感。翻開裙子或外套的里布就可以發(fā)現(xiàn)它的存在。聚酯纖維猶如千面女郎般，可以呈現(xiàn)多種流行質(zhì)材效果，而且親和力佳的它常常和天然纖維家族成員混紡在一起。只是有個糟糕的毛病：容易起小毛球且較不保暖！色 彩 抽 象 聯(lián) 想　 紅 　 興奮、熱烈、激情、喜慶、高貴、緊張、奮進 　 橙 　 愉快、激情、活躍、熱情、精神、活潑、甜美 　 黃 　 光明、希望、愉悅、陽和、明朗、動感、歡快 　 綠 　 舒適、和平、新鮮、青春、希望、安寧、溫和 　 藍 　 清爽、開朗、理智、沉靜、深遠、傷感、寂靜 　 紫 　 高貴、神秘、豪華、思念、悲哀、溫柔、女性 　 白 潔凈、明朗、清晰、透明、純真、虛無、簡潔 灰 　 沉著、平易、曖昧、內(nèi)向、消極、失望、抑郁 　 黑 　 深沉、莊重、成熟、穩(wěn)定、堅定、壓抑、悲感 　 色彩的意義效果：色 彩表 示 意 義 運 用 效 果　 紅 　 自由、血、火、勝利 刺激、興奮、強烈煽動效果 　 橙 　 陽光、火、美食 活潑、愉快、有朝氣 　 黃 　 陽光、黃金、收獲 華麗、富麗堂皇 　 綠 　 和平、春天、青年 友善、舒適 　 藍 　 天空、海洋、信念 冷靜、智慧、開闊 　 紫 　 懺悔、女性 神秘感、女性化 　 白 貞潔、光明 純潔、清爽灰 　 質(zhì)樸、陰天 普通、平易 　 黑 　 夜、高雅、死亡 氣魄、高貴、男性化 　 色 調(diào) 心 理 聯(lián) 想 淡色調(diào) p 明媚、清澈、輕柔、成熟、透明、浪漫、爽朗 淺色調(diào) lt 清朗、歡愉、簡潔、成熟、嫵媚、柔弱 亮色調(diào) b 青春、鮮明、光輝、華麗、歡愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鮮、女性化 鮮色調(diào) v 艷麗、華美、生動、活躍、外向、發(fā)展、興奮、悅目、刺激、自由、激情 深色調(diào) dp 沉著、生動、高尚、干練、深邃、古風、傳統(tǒng)性 暗色調(diào) dk 穩(wěn)重、剛毅、干練、質(zhì)樸、堅強、沉著、充實 淺灰調(diào) ltg 溫柔、輕盈、柔弱、消極、成熟 濁色調(diào) d 朦朧、寧靜、沉著、質(zhì)樸、穩(wěn)定、柔弱 灰色調(diào) g 質(zhì)樸、柔弱、內(nèi)向、消極、成熟、平淡、含蓄 曾經(jīng)有幸到過佐丹奴總部參加過店長的培訓，并在實際工作中獲得了一些感受，不過時間有點久了，也不知過時沒有。賣場及貨品陳列維護的基本原則、側(cè)掛裝及疊裝。、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在當眼位置（入門第一眼可以看到的地方），要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。，腰頭要靠外。并隨時對賣場的掛裝及疊裝進行整理，以保證賣場的整齊和清潔。貨品的庫存量。讓顧客看到貨品的前面為展示的方法，稱為“正掛陳列”。正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側(cè)掛陳列的方法加強其作用。所以一定要保證賣場海報的清潔和平整，且一定要粘貼在指定的位置上。一般用懸掛的方式安裝，較大的封閉式櫥窗用海報滿撲作背景效果較好種方式。高架面板要裝四個海報碼（上下各兩個），以便保證面板不變形，還要保證海報的粘貼平整，安放位置合理。倉位海報較大賣場為了迎合賣場氣氛，提升形象品位，而合理安排的一些倉位上的海報。一定要保證畫面清潔，并應季更換畫面。（二）、店堂音樂音量的大小：店堂音樂音量大小的標準是人在店堂內(nèi)的正常說話，若聽不清，即為音量過大。（二）、陳列照片的拍攝方法櫥窗：盡可能的把櫥窗拍攝完整，盡量不要與櫥窗呈垂直位置，以免玻璃對閃光燈造成反光，影響照片效果。另外，拍攝時還要在左右遠角拍攝一些店鋪全貌，使看的人可以了解店鋪的整體情況。貨品補充掛裝的服裝如果讓顧客買走，要隨時從疊裝里補充，疊裝的衣服再從倉庫里補充。店堂所有海報都必須保持平整、無缺損。所以一定要注意櫥窗的整潔與衛(wèi)生。（六）、地面賣場地面的清潔干爽是必須保證的。（十）、標價牌標價牌是反映貨品價值的東西，一定要安放整齊，保持平整。具體可採用以下方法。同視覺軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角範圍內(nèi)的商品次之。在這個範圍內(nèi)擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選餘地的心理感受，進而激發(fā)購買慾望。將商品獨有優(yōu)良性能、質(zhì)量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買慾望。季節(jié)與節(jié)日陳列法季節(jié)性強的商品，應隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，儘量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差。各種商品都有其獨特的審美特徵，如有的款式新穎，有的造型獨特，有的格調(diào)高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。為引起消費者潛在的購買慾望，方便其購買相關商品，可採用連帶陳列方式，把具有連帶關係的商品相鄰擺放，達到促進銷售的目的。這在賣點很強的節(jié)日中體現(xiàn)的尤為明顯。商品陳列是一個永遠的話題。 　　１、店面與商標 　　專賣商店的形象與名稱和商標密切相關。好的店名應具備三在特征：一是容易發(fā)音，容易記憶；二是能突顯商店的營業(yè)性質(zhì)；三是能給人留下深刻的印象。有一家專門經(jīng)營女襪的瑪戈里商店，選用