房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展計劃書-wenkub
2022-11-07 08:55:57 本頁面
【正文】 信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始的服務和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務程序。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及涉外置業(yè)服務，不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)整合及相關法律、裝修顧問等多元化經(jīng)營。 隨著供與求之間的逐步平衡，房地產(chǎn)市場已完全改變以賣方市場高高在上的格局，需求者已不只為獲得信息服務為需求點；伴隨著可選擇性空間的生成，先看銷售方服務，專業(yè)度，再關注資源信息的質量需求轉換點已明確生成。 再開發(fā)利潤來源渠道有： 老客戶再生需求服務：占利潤來源的 10%左右，主要通過提高客戶滿意度而帶來的優(yōu)勢利潤。 四 、行業(yè)政策 隨著國際經(jīng)濟發(fā)展形式的低迷，給我國整體經(jīng)濟所造成打擊也越加明 顯，房地產(chǎn)業(yè)做為國家的最主要支柱性產(chǎn)業(yè)，其市場動態(tài)直接影響到多領域的健康發(fā)展，在此世界經(jīng)濟發(fā)展困難時期，國家作出了及時的政策反應，自去年 11 月份以來，先后 2 次針房地產(chǎn)交易稅費做出大范圍扶持性調整，目地直接指向鼓勵居民房地產(chǎn)消費，金融體系更是史無前例的 6 次大降息，近日再次推出房地產(chǎn)按揭貸款利息由原來的最低 折調整為最低 7 折優(yōu)惠，加之自 2020年初以來北京的房地產(chǎn)需求群體積累了大量的持幣待購人群，想信北京乃至全國的房地產(chǎn)市場將逐步走出低谷，走向成熟。 1993 年底，北京從事房地產(chǎn)經(jīng)紀機構約有 120 家， 1994 年有 200 家左右，目前有3000 多家，從業(yè)人員約 10 萬人左右。我們真正作到 將管理者與被管理者之間關系的最佳融合，使全員展現(xiàn)出變被動服從為主動服從的主人意識。而真正的一、二手聯(lián)動必將為現(xiàn)有的從事二手房銷售為主的經(jīng)紀公司帶來極其寬廣的資源空間；在此行業(yè)洗牌的關鍵時刻，誰能早日認清市場、需求、行業(yè)此三大要素的未來走向，并真正先行一步，從服務質量，專業(yè)水準，職業(yè)技能等方面苦練內功，清除行業(yè)發(fā)展過程中的不良發(fā)展方式，提高自身從業(yè)門檻，建立健全各項運營機制，才能使自身真正立于不敗之地。 D、房源資源短缺，且價格昂貴，房況不佳，市場份額較低。 東部地區(qū)資源分部特點：東二環(huán)外至五環(huán)至通州區(qū)； 城東區(qū)域主 要圍繞 CBD 為中心，以商業(yè)用房及新近開發(fā)住宅樓盤為主，市場資源主要以商品房為主，需求群體較為寬廣，年青化，多地域性人群及投資性人群所占比重較大，市場可開發(fā)可行性較強，有利于公司作為長期開拓發(fā)展。 D、高端資源豐富，適合開設高端業(yè)務。 B、相對市場價較低，交通比較便利。 主要資源會集地有： 開陽里地區(qū)，多為回遷房，經(jīng)濟房；翠林、玉林多為成本價；西羅園地區(qū)，多為成本價；方莊地區(qū)多為成本價，老房居多 ,社區(qū)較大；草橋地區(qū)以商品房為主，社區(qū)環(huán)境較好交通方便；馬家堡地區(qū)，多為 90 年以后成本價為主，部分地區(qū)有經(jīng)濟適用房；石榴園地區(qū)為成本價，商品房等匯集地，升值潛力大，地鐵 5 號線周邊；和義、南苑、舊宮地區(qū)，多以低檔住宅為主，使用權，老房，商品房均有；大興地區(qū)，衛(wèi)星城，多以商品房為主。 北城地區(qū)資源分部特點：北二環(huán)外至北五環(huán)至昌平： 城北區(qū)域主要以文化、體育及高新科技為主要產(chǎn)業(yè)，其市場及需求特點與城東區(qū)有相同之處，更為明顯的特點為北部及東北部區(qū)域擁有大量的高檔非普通住宅，為公司開發(fā)高端市場的主要切入地。 D、以海淀區(qū)和朝陽區(qū)平分地域，海淀以“上風上水上海淀”，主要以文化、科技發(fā)展為主；朝陽主要以體育、商業(yè)為主，匯集大量高端產(chǎn)業(yè)及人才。 二、需求定位及特點 隨著未來市場經(jīng)濟發(fā)展及人們生活水評提高，對物質生活質量的要求也越來越高，多數(shù)家庭對住宅環(huán)境、質量的改善投入繼續(xù)加大。 D、有經(jīng)濟能力的想投資購房的投資群體。 B、 80 年后的青年漸漸成人，結婚建立新的家庭，成為消費潛力軍。 人文特點分布： A、北城：主要以知識人才分布為主。 E、中心城區(qū)：主要以職務人才及普通家庭分布較多。 建 立會員制 ，目標主針對滿足新老客戶的直接需求和間接需求，將房地產(chǎn)交易所涉及到的多領域服務歸納盡收于 會員 服務重點項目，大至法律、法規(guī)保障，小至保潔、維護全數(shù)提供，并逐步將服務開拓至更加寬廣領域，以求全面開發(fā)吸引更多潛在客戶，保障公司資源可再利用率有效提高。 第 四 章 管
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1