房地產經(jīng)紀公司發(fā)展計劃書(已修改)
2024-11-12 08:55 本頁面
【正文】 、公司概述 公司主 經(jīng)營范圍： 從事房地產經(jīng)紀業(yè)務，展覽、展示，裝修、設計咨詢 公司設立前期準備期： 3 個月 投資成本回收期： 1 年 投資利潤回報期： 長期 公司成立的核心經(jīng)營內容以高標準、高品質服務為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質量服務的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務為最高價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始的服務和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務程序。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及涉外置業(yè)服務，不動產投資代理，資產整合及相關法律、裝修顧問等多元化經(jīng)營。 二、市場概述 房地產經(jīng)紀行業(yè)由一、二手房分類銷售轉向聯(lián)動經(jīng)營之勢已初步形成，逐步與國際運營模式接軌，此演變必將加倍擴大現(xiàn)有二手房經(jīng)紀公司的發(fā)展空間。 北京地區(qū)土地資源的持續(xù)性短缺，二手房交易成為北京房地產市場主流的格局將無可厚非；誰能在行業(yè)發(fā)展演變的這一關鍵時刻把握機遇，未來的房地產銷售市場才可能有其一席之地。 經(jīng)過長達幾年之久的市場非正常式發(fā)展，新一輪的政策調控現(xiàn)已見分曉，市場開發(fā)節(jié)奏與人們的消費結構變化 將逐步吻合，房地產市場的良性發(fā)展前景光明。 隨著供與求之間的逐步平衡，房地產市場已完全改變以賣方市場高高在上的格局，需求者已不只為獲得信息服務為需求點；伴隨著可選擇性空間的生成，先看銷售方服務，專業(yè)度，再關注資源信息的質量需求轉換點已明確生成。 三 、利潤來源簡析 主利潤來源渠道有： 居間服務：占利潤來源總量的 60%左右，也是公司品牌化運作的主推業(yè)務項目。 代理租售：占利潤來源的 15%左右，現(xiàn)主要針對于租賃代理托管式服務，未來發(fā)展過程中逐步開發(fā)出一手樓盤代理，其業(yè)務量不多，但利潤點較高。 專業(yè)代辦：占利潤來源 的 3%左右，主要針對代辦交易過戶。 再開發(fā)利潤來源渠道有： 老客戶再生需求服務：占利潤來源的 10%左右，主要通過提高客戶滿意度而帶來的優(yōu)勢利潤。 租賃資源與買賣資源之間互換：占利潤來源的 2%左右，引導劣勢租賃資源轉買賣或劣勢買賣資源轉租賃。 機遇型利潤來源渠道有： 突發(fā)性緊急成交：占利潤來源的 2%左右，通常為轉介紹資源突發(fā)性產生。 服務優(yōu)勢吸引半路單：占利潤來源的 5%左右，通過服務信任度的提高，已有成交意向客戶主動上門要求提供服務。 四 、行業(yè)政策 隨著國際經(jīng)濟發(fā)展形式的低迷，給我國整體經(jīng)濟所造成打擊也越加明 顯，房地產業(yè)做為國家的最主要支柱性產業(yè)，其市場動態(tài)直接影響到多領域的健康發(fā)展，在此世界經(jīng)濟發(fā)展困難時期，國家作出了及時的政策反應，自去年 11 月份以來，先后 2 次針房地產交易稅費做出大范圍扶持性調整，目地直接指向鼓勵居民房地產消費，金融體系更是史無前例的 6 次大降息，近日再次推出房地產按揭貸款利息由原來的最低 折調整為最低 7 折優(yōu)惠，加之自 2020年初以來北京的房地產需求群體積累了大量的持幣待購人群，想信北京乃至全國的房地產市場將逐步走出低谷，走向成熟。 五 、資源來源渠道與擴展 吸取總結已往運營經(jīng)驗及同行業(yè) 內先進管理體制及發(fā)展教訓，發(fā)揮自身管理靈活性及軟硬件資源優(yōu)勢，多渠道利用各種宣傳推廣措施，保障資源引入渠道暢通； 加大房客源服務掌控力度，開設自有房源發(fā)布、宣傳網(wǎng)絡展示渠道，充分利用好各種網(wǎng)絡平臺； 開設房源、客戶資源管理系統(tǒng)，最大化做到內部分公司之間資源共享； 在充分利用好現(xiàn)有客戶資源來源渠道的同時，進一步開創(chuàng)新的客戶搜集渠道，轉變認識全方位開展各項業(yè)務工作； 員工個人素養(yǎng)、服務意識、業(yè)務知識，工作能力高標準嚴格要求； 充分理解正規(guī)化管理，規(guī)模化、品牌化運作，協(xié)作式、特點式運營的重要性 和必要性，提高企業(yè)生命力，維護開創(chuàng)企業(yè)在業(yè)內良好的對內對外形象； 置業(yè)顧問專業(yè)度標準必需達到精通所有服務項目及服務流程，必需做到各環(huán)節(jié)均能獨立操作完成。 第二章 公司背景 一、公司成立背景 1978 年改革開放以后，城市土地使用制度和住房制度的改革，自然孕育了經(jīng)紀公司成立；1988 年國發(fā)（ 1988） 11 號文件精神《國務院關于在全國城鎮(zhèn)分期分批推行住房制
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