房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)(已修改)
2024-11-12 08:55 本頁(yè)面
【正文】 、公司概述 公司主 經(jīng)營(yíng)范圍： 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，展覽、展示，裝修、設(shè)計(jì)咨詢 公司設(shè)立前期準(zhǔn)備期： 3 個(gè)月 投資成本回收期： 1 年 投資利潤(rùn)回報(bào)期： 長(zhǎng)期 公司成立的核心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問(wèn)式服務(wù)為最高價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤(rùn)及發(fā)展空間均來(lái)自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始的服務(wù)和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及涉外置業(yè)服務(wù)，不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)整合及相關(guān)法律、裝修顧問(wèn)等多元化經(jīng)營(yíng)。 二、市場(chǎng)概述 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)由一、二手房分類銷售轉(zhuǎn)向聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)之勢(shì)已初步形成，逐步與國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式接軌，此演變必將加倍擴(kuò)大現(xiàn)有二手房經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展空間。 北京地區(qū)土地資源的持續(xù)性短缺，二手房交易成為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)主流的格局將無(wú)可厚非；誰(shuí)能在行業(yè)發(fā)展演變的這一關(guān)鍵時(shí)刻把握機(jī)遇，未來(lái)的房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)才可能有其一席之地。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾年之久的市場(chǎng)非正常式發(fā)展，新一輪的政策調(diào)控現(xiàn)已見(jiàn)分曉，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏與人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化 將逐步吻合，房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展前景光明。 隨著供與求之間的逐步平衡，房地產(chǎn)市場(chǎng)已完全改變以賣方市場(chǎng)高高在上的格局，需求者已不只為獲得信息服務(wù)為需求點(diǎn)；伴隨著可選擇性空間的生成，先看銷售方服務(wù)，專業(yè)度，再關(guān)注資源信息的質(zhì)量需求轉(zhuǎn)換點(diǎn)已明確生成。 三 、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 主利潤(rùn)來(lái)源渠道有： 居間服務(wù)：占利潤(rùn)來(lái)源總量的 60%左右，也是公司品牌化運(yùn)作的主推業(yè)務(wù)項(xiàng)目。 代理租售：占利潤(rùn)來(lái)源的 15%左右，現(xiàn)主要針對(duì)于租賃代理托管式服務(wù)，未來(lái)發(fā)展過(guò)程中逐步開(kāi)發(fā)出一手樓盤代理，其業(yè)務(wù)量不多，但利潤(rùn)點(diǎn)較高。 專業(yè)代辦：占利潤(rùn)來(lái)源 的 3%左右，主要針對(duì)代辦交易過(guò)戶。 再開(kāi)發(fā)利潤(rùn)來(lái)源渠道有： 老客戶再生需求服務(wù)：占利潤(rùn)來(lái)源的 10%左右，主要通過(guò)提高客戶滿意度而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)。 租賃資源與買賣資源之間互換：占利潤(rùn)來(lái)源的 2%左右，引導(dǎo)劣勢(shì)租賃資源轉(zhuǎn)買賣或劣勢(shì)買賣資源轉(zhuǎn)租賃。 機(jī)遇型利潤(rùn)來(lái)源渠道有： 突發(fā)性緊急成交：占利潤(rùn)來(lái)源的 2%左右，通常為轉(zhuǎn)介紹資源突發(fā)性產(chǎn)生。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引半路單：占利潤(rùn)來(lái)源的 5%左右，通過(guò)服務(wù)信任度的提高，已有成交意向客戶主動(dòng)上門要求提供服務(wù)。 四 、行業(yè)政策 隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式的低迷，給我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)所造成打擊也越加明 顯，房地產(chǎn)業(yè)做為國(guó)家的最主要支柱性產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)直接影響到多領(lǐng)域的健康發(fā)展，在此世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難時(shí)期，國(guó)家作出了及時(shí)的政策反應(yīng)，自去年 11 月份以來(lái)，先后 2 次針?lè)康禺a(chǎn)交易稅費(fèi)做出大范圍扶持性調(diào)整，目地直接指向鼓勵(lì)居民房地產(chǎn)消費(fèi)，金融體系更是史無(wú)前例的 6 次大降息，近日再次推出房地產(chǎn)按揭貸款利息由原來(lái)的最低 折調(diào)整為最低 7 折優(yōu)惠，加之自 2020年初以來(lái)北京的房地產(chǎn)需求群體積累了大量的持幣待購(gòu)人群，想信北京乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步走出低谷，走向成熟。 五 、資源來(lái)源渠道與擴(kuò)展 吸取總結(jié)已往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及同行業(yè) 內(nèi)先進(jìn)管理體制及發(fā)展教訓(xùn)，發(fā)揮自身管理靈活性及軟硬件資源優(yōu)勢(shì)，多渠道利用各種宣傳推廣措施，保障資源引入渠道暢通； 加大房客源服務(wù)掌控力度，開(kāi)設(shè)自有房源發(fā)布、宣傳網(wǎng)絡(luò)展示渠道，充分利用好各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)； 開(kāi)設(shè)房源、客戶資源管理系統(tǒng)，最大化做到內(nèi)部分公司之間資源共享； 在充分利用好現(xiàn)有客戶資源來(lái)源渠道的同時(shí)，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)新的客戶搜集渠道，轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)全方位開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 員工個(gè)人素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，工作能力高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求； 充分理解正規(guī)化管理，規(guī)?；?、品牌化運(yùn)作，協(xié)作式、特點(diǎn)式運(yùn)營(yíng)的重要性 和必要性，提高企業(yè)生命力，維護(hù)開(kāi)創(chuàng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)良好的對(duì)內(nèi)對(duì)外形象； 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)度標(biāo)準(zhǔn)必需達(dá)到精通所有服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)流程，必需做到各環(huán)節(jié)均能獨(dú)立操作完成。 第二章 公司背景 一、公司成立背景 1978 年改革開(kāi)放以后，城市土地使用制度和住房制度的改革，自然孕育了經(jīng)紀(jì)公司成立；1988 年國(guó)發(fā)（ 1988） 11 號(hào)文件精神《國(guó)務(wù)院關(guān)于在全國(guó)城鎮(zhèn)分期分批推行住房制
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