【正文】 厚的優(yōu)勢。 本報(bào)告從國際現(xiàn)實(shí)國內(nèi)現(xiàn)實(shí)兩個(gè)方面說明了我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和不足。 本報(bào)告做了竹纖維企業(yè)的 SWOT 分析，分析了中國的竹纖維企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。根據(jù)產(chǎn)品的 STP 分析結(jié)合武漢地區(qū)的實(shí)際情況提出來企業(yè)的營銷策略。竹纖維產(chǎn)品是商場和超市里的俏銷品，人們爭相購買，趨之若鶩。 牢牢地掌握住華中竹纖維市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 由于國際石油價(jià)格大幅上漲的影響 ,我國化纖原料大量進(jìn)口將導(dǎo)致紡織工業(yè)成本提高 。竹子在我國有著十分廣泛的種植面積和豐富的品種 ,約占世界竹資源的三分之一。中國竹文化歷史悠久 , 源遠(yuǎn)流長。竹是中國音樂、詩文、繪畫的重要題材 ， 從《詩經(jīng)》開始 ， 詠竹的詩文歷代皆有名 人佳作。人們對竹文化的推崇使得竹纖維產(chǎn)品較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同。竹纖維是一種可降解的纖維 ,并在泥土中能完全分解 ,對周圍環(huán)境不 造成損害 ,是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。同時(shí)，它不僅不會對皮膚造成任何過敏性不良反應(yīng)外，而且還會對人體皮膚具有保健和殺菌的作用。由于竹纖維的多孔隙網(wǎng)狀結(jié) 構(gòu) ,使其勻染性好 ,固色率高 ,色澤亮麗。竹纖維在強(qiáng)度上有一定的缺憾 ,因此不適合制作運(yùn)動類服裝。 企業(yè) 必須獨(dú)自完成從原料到制成品的每一個(gè)環(huán)節(jié) ,所以每件產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)時(shí)間都很長 。 宏觀市場分析 1. 政策 黨的十六大以來，整個(gè)中國倡導(dǎo)“科學(xué)發(fā)展觀”， 發(fā)展生態(tài)高效綠色生態(tài)安全農(nóng)業(yè) ，走可持續(xù)發(fā)展的道路，提高產(chǎn)品的附加值。所有這些都 國家的大政方針 都將推動竹纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。 如果武漢市 人均年消費(fèi) 竹纖維產(chǎn)品 50 元 , 武漢 市一年就有近 5 億元的潛在市場規(guī)模。 4. 技術(shù)環(huán)境 武漢市是華中地區(qū)高 校集中地，集聚了 一百多所 高校，人才基礎(chǔ)雄厚，科研實(shí)力 強(qiáng) 大 ，像武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué) 高校的 紡織專業(yè)在全國排名靠前 ，這將為竹纖維的研究，竹纖維產(chǎn)品的的開發(fā) ，以及制造工藝，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供人才基礎(chǔ)和科研保障。在福建、湖南、廣東、廣西、江西等省也有生產(chǎn)廠家。 ? 竹纖維的產(chǎn)品設(shè)計(jì)千篇一律 , 相互模仿 , 抄襲嚴(yán)重。 ? 竹纖維 制品沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 竹子大多生長在山清水秀的自然中 , 其生長期內(nèi)不必使用任何化肥、農(nóng)藥，不產(chǎn)生 任何污染， 從而確保竹纖維資源生態(tài)無毒性，所以竹纖維具有無毒、無害、無污染等特點(diǎn)。同時(shí)，它不僅不會對皮膚造成任何過敏性不良反應(yīng)外，而且還會對人體皮膚具有保健和殺菌的作用 。竹纖維平均每年保持 30%的增長，在針織類用量比例達(dá)到 45%。 ? 竹纖維產(chǎn)品前期的市場宣傳、營銷成本高。 ? 竹纖維 產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場競爭壓力小。 ? 中國市場假冒偽劣現(xiàn)象長期存在 ，侵權(quán)問題嚴(yán)重。 4. 竹纖維產(chǎn)品自身屬性固有的弱點(diǎn)。 4. 竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，檢測手段滯后。竹纖維并非唯一的環(huán)保前沿的紡織產(chǎn)品 ? 政府出臺的政策可能對竹纖維行業(yè)不利 ? 通過以上分析， 總結(jié)出我國竹纖維企業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 內(nèi)部條件 1. 中國竹資源豐富 2. 中國竹文化源遠(yuǎn)流長 3. 竹纖維優(yōu)良性能 4. 擁有自主產(chǎn)權(quán) 1. 竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待突破 2. 竹纖維質(zhì)量參差不齊，檢測手段有待完善 3. 竹纖維產(chǎn)品沒有明確的定位 4. 行業(yè)秩序有待規(guī)范，缺乏行業(yè)指導(dǎo)和支持 威脅 機(jī)會 第 10 頁 外部條件 1. 國外 的 先進(jìn) 的 竹纖維生產(chǎn)技術(shù)的入侵 2. 我國竹纖維 出口可能遭受貿(mào)易保護(hù) 3. 潛在的替代 產(chǎn)品的威脅 4. 政府出臺的政策與竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展不符 1. 人們對竹纖維的關(guān)注越來越高 2. 可替代棉織品，可緩解棉花供應(yīng)緊張的狀況 3. 突破傳統(tǒng)紡織 業(yè)發(fā)展瓶頸 六、 竹纖維 STP 分析 市場細(xì)分 1. 保健型的消費(fèi)者市場 這類消費(fèi)市場的群體重視身體的保健，如果某種竹纖維產(chǎn)品能夠?qū)ι眢w多個(gè)部位有保健作用，這將受到此類消費(fèi)群體的歡迎。如竹纖維的毛巾等 3. 環(huán)保型的消費(fèi)者市場 此類型的消費(fèi)者重視家庭的環(huán)保，對消除各種生活污染的環(huán)保產(chǎn)品都很感興趣。 目標(biāo)市場 第 11 頁 1． 竹纖維產(chǎn)品目標(biāo)市場條件 1) 購買竹纖維制品的顧客數(shù)量足夠多并有購買能力。 5) 社會、經(jīng)濟(jì)、政治、自然條件等方面的發(fā)展變化 ,能夠給竹纖維制品目標(biāo)市場的不斷擴(kuò)展帶來更多的有利條件 ,而不會造成障礙或突變。 3. 選擇專門化 如企業(yè)同時(shí)選擇保健型消費(fèi)者市場、家庭實(shí)用型消費(fèi)者市場、時(shí)尚型消費(fèi)者市場、環(huán)保型消費(fèi)者市場、享受型消費(fèi)者市場作為目標(biāo)市場 ,因?yàn)檫@些細(xì)分市場都有吸引力并符合企業(yè)的要求 ,企業(yè)分別開發(fā)生產(chǎn)各種不同的竹炭制品滿足 他們的需要。 5. 市場專門化 如企業(yè)選擇保健型消費(fèi)者市場作為目標(biāo)市場 ,專門開發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營各種環(huán)保的產(chǎn)品 (當(dāng)然也包括環(huán)保的竹纖維產(chǎn)品 )滿足他們的需要。這種目標(biāo)市場模式通常是實(shí)力雄厚的企業(yè)采用。部分竹纖維制品企業(yè)具有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力和營銷能力 ,但都不 算強(qiáng)。由于竹纖維的多孔隙網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) ,使其勻染性好 ,固色率高 ,色澤亮麗。竹纖維資源生態(tài)無毒性，所以竹纖維具有無毒、無害、無污染等特點(diǎn)。 2. 產(chǎn)品的多元化 1) 產(chǎn)品種類的多元化 竹纖維產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、毛巾浴巾、床上用品、襪子、家居服、 T 恤等人們貼身生活的方方面面，因此竹纖維產(chǎn)品適合系列開發(fā)，例如竹纖維洗浴系列、竹纖維內(nèi)褲文胸系列、竹纖維服飾系列、竹纖維襪子系列、竹纖維圍巾系列、竹纖維床品系列等等。 15 高檔的竹纖維毛巾 16 普 通的竹纖維毛巾 17 嬰兒竹纖維汗衫 18 高檔竹纖維襯衣 第 15 頁 19 竹纖維女士圓領(lǐng)衫 20 竹纖維浴袍 價(jià)格 營銷 策略 梯級價(jià)格策略 1. 高端優(yōu)質(zhì)型產(chǎn)品 高端產(chǎn)品是應(yīng)對高收入群體開發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2. 成熟穩(wěn)健型產(chǎn)品 成熟穩(wěn)健型產(chǎn)品服務(wù)于整個(gè)大眾消費(fèi)。然后聯(lián)系 武漢電視臺以及湖北電視臺黃金時(shí)段播放，也可以選擇其它費(fèi)用較低的時(shí)段滾動播出。該雜志與國際最流行，最前沿的時(shí)尚接軌，主要宣傳本公司的新產(chǎn)品和新概念，還有公司新近的研究，開發(fā)成果，新 開發(fā)款式等等，包括一些衣著的搭配，色彩的選擇等等，貼近最新時(shí)尚一族的流行生活。 4. 宣傳卡和 DM 單廣告 這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對消費(fèi)者的廣告形式 。在前期對竹纖維新概念和新產(chǎn)品在鋪貨到終端市場以后，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者不是很了解的，那么采取 DM 單宣傳這樣的常規(guī)宣傳模式。 銷售渠道建設(shè)