產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-wenkub
2024-10-14 02 本頁(yè)面
【正文】 .........................2產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2二、客戶對(duì)象分析.........................2客戶對(duì)象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo).........................3機(jī)會(huì)分析...........................3目標(biāo)設(shè)定...........................3區(qū)域布局...........................3六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略.........................3產(chǎn)品定位...........................3價(jià)格策略...........................3推廣策略...........................3營(yíng)銷策略...........................3七、時(shí)間計(jì)劃..........................4八、資源需求..........................4九、損益表..............................4一、市場(chǎng)概述產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。產(chǎn)品市場(chǎng)特征 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶對(duì)象分析客戶對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購(gòu)買動(dòng)機(jī)。一、人物。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。從活動(dòng)參與對(duì)象開(kāi)始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確?；顒?dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。特別是面對(duì)經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)。這就是誰(shuí)最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。只是我們也不忘記最后一句話，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。在
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