【正文】 。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷(xiāo)支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不如人意。中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷(xiāo)商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買(mǎi)一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。C級(jí)除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級(jí)除了和C級(jí)享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在年末返扣可算入該B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商即是加盟經(jīng)營(yíng)店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。三．劇情。我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿的結(jié)束。根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，來(lái)制定企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)等手段，也有叫得很響卻見(jiàn)不到行動(dòng)的服務(wù)促銷(xiāo)。同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。營(yíng)銷(xiāo)策略該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：“制造明星”的法則時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷(xiāo)明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷(xiāo)商或欲從事油漆經(jīng)銷(xiāo)的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，可以采用“以小見(jiàn)大”的經(jīng)營(yíng)策略，即先將產(chǎn)品成本和市場(chǎng)拓展成本較低的飲料類(lèi)產(chǎn)品首先推向市場(chǎng)。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷(xiāo)貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在縣設(shè)工廠，由德國(guó)公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。很多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看了以后，都覺(jué)得它很有個(gè)性和引人注目。我們通過(guò)浙江省影響最大的《錢(qián)江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)策略該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式。區(qū)域布局