金翹牌酒業(yè)公司專賣店績效考核管理辦法-wenkub
2023-06-01 15:45:00 本頁面
【正文】 額 *100% 銷售賬款回收率 銷售賬款回收率 =實(shí)際回款率 /計(jì)劃回款額 *100% 壞賬率 壞賬率 =壞賬損失 /主營業(yè)務(wù)收入 *100% 新產(chǎn)品市場占有率 新產(chǎn)品市場占有率 =新產(chǎn)品銷售額 /當(dāng)前該類產(chǎn)品銷售額 *100% 銷售費(fèi)用節(jié)省率 銷售費(fèi)用節(jié)省率 =（銷售費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用） /銷售費(fèi)預(yù)算 *100% 管理績效目標(biāo) 考核指標(biāo) 權(quán)重 目標(biāo)值 評分標(biāo)準(zhǔn) 得分 員工流失率 5 0 每流失 1名員工，該項(xiàng)得分為 0 工作紀(jì)律 10 專賣店正常出勤，無打架斗毆、賭博事件，上班時(shí)間兢兢業(yè)業(yè)，不準(zhǔn)玩游戲 專賣店員工每無故遲到 次，扣 1分；有上班時(shí)間打架斗毆、賭博、玩游戲發(fā)現(xiàn)一次扣 5分。 2．對銷售區(qū)域的市場運(yùn)營有建議權(quán)及決策權(quán)。 一、考核期限 對乙方的考核期限自 20xx 年 1月 1日開始至 20xx 年 12 月 31 日結(jié)束 ； 甲方對乙方采用分季度考核業(yè)績。 （四） 考核過程文件（如考核評分表、統(tǒng) 計(jì)表等）嚴(yán)格保管，考核結(jié)果反饋到部門及部門人員。 對于無客觀事實(shí)依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。 六、 考核結(jié)果與申訴 （一） 行政部按照最終考核得分進(jìn)行排序，將專賣店 的考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、 中等、及格、差五個(gè)等級，各等級對應(yīng)的分?jǐn)?shù)如下表所示。 （四）制定或更新考核指標(biāo)須經(jīng)專賣店銷售經(jīng)理報(bào)請，行政總監(jiān)審核，總經(jīng)理 審批后方可實(shí)施。 （二） 考核內(nèi)容 1． 績效工資占崗位基本工資百分比， 銷售經(jīng)理績效工資占崗位基本工資的 40%，業(yè)務(wù)員績效工資占崗位基本工資的 30%。 五、 考核周期與考核內(nèi)容 （一） 公司對銷售部進(jìn)行月度考核、季度考核和年度考核，其具體考核時(shí)間如下。 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門人員的考核和等級評定，并根據(jù)考核結(jié)果幫助本部門人員制定改進(jìn)計(jì)劃。 考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。 匯總統(tǒng)計(jì)考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告。 審定考核結(jié)果。 和順專賣店績效考核管理辦 法 （暫行） 一、目的 為規(guī)范對和順專賣店 的 績效 考核工作，改進(jìn)銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，完成公司的銷售任務(wù)，為銷售部的其他工作提供依據(jù)，特制定本制度。 （二） 行政部 公司行政部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。 協(xié) 調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。 對考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。 四、考核遵循以下原則 （一） 公平、公正、公開原則 考核的方式、時(shí)間、內(nèi)容、流程等向部門公開，考核過程保持公正與客觀，考核的結(jié)果對部門公開。 1．月度考核于次月 5日內(nèi)進(jìn)行。 公司對專賣店進(jìn)行考核的內(nèi)容包括銷售任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個(gè)方面。 （五） 銷售業(yè)績考核 公司對銷售部的業(yè)績進(jìn)行考核主要包括銷售額、銷售利潤率、銷售賬款回收情況、銷售費(fèi)用率、鋪貨率 等內(nèi)容。 優(yōu)秀 良好 中等 及格 差 90（含）～ 100分 80（含）～ 90 分 70（含）～ 80 分 60（含）～ 70 分 60 分以下 相關(guān)人員對考核結(jié)果有意見的，在得知考核結(jié)果后 7 個(gè)工作日內(nèi)，可向上一級領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。 七、 考核結(jié)果運(yùn)用與資料管理 （一） 銷售人員根據(jù)考核結(jié)果和考核面談結(jié)果，解決存在的問題改進(jìn)銷售工作。 八、 附則 （一） 本制度由公司行政部編制，解釋權(quán)歸行政部所有。 二、雙方的基本權(quán)利和義務(wù)
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