解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡-wenkub
2023-04-28 01:36:39 本頁面
【正文】 正的“后來居上”，這其中的奧秘何在？ 人民大會堂會議只是冰山一角，強大的支持力量來自于波司登內(nèi)衣的品牌戰(zhàn)略與招商策略。 “波司登人民大會堂會議，不僅對波司登，對整個行業(yè)都會產(chǎn)生深遠的影響。解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡3月30日開始的北京國際服裝博覽會上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長楊東輝先生做出了很高的評價。 上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)，是曾經(jīng)成功策劃三個知名保暖內(nèi)衣品牌的專業(yè)咨詢公司，此次“再出江湖”，成為波司登內(nèi)衣品牌的全程策劃合作伙伴。 因此，解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡，必須解讀招商背后的系統(tǒng)工程。 七年的吵吵嚷嚷中，竟然形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)。 然而，由于一些內(nèi)衣品牌的經(jīng)營理念在作怪，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了“大面積疫情”： ——只注重產(chǎn)品概念，不注重產(chǎn)品質(zhì)量。許多傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系只是利益關(guān)系，對經(jīng)銷商的服務(wù)也不到位，激勵機制變數(shù)太多，造成隊伍不穩(wěn)。 ——惡性促銷不斷。招商是保暖內(nèi)衣企業(yè)每年的必修課，而為了爭奪更多的經(jīng)銷商，許多企業(yè)亂承諾，但對經(jīng)銷商真正的保障卻十分薄弱，每年為返利、退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告支持等問題，廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾層出不窮。 從這一點上來說波司登攜大品牌、大資本的威力，可以說是在最該出手的時機果斷出手。 醞釀：波司登悄然完成擴張準備 盡管保暖內(nèi)衣企業(yè)在冬季把市場弄的十分熱鬧，但要評選真正的冬季服裝之王，卻不是保暖內(nèi)衣行業(yè)的任何一家，而是波司登。近年來，波司登的品牌經(jīng)營已經(jīng)走入快車道，波司登品牌系列化發(fā)展戰(zhàn)略，進入市場操作的實質(zhì)階段。 洪一清，業(yè)內(nèi)公認的“中國保暖內(nèi)衣研發(fā)生產(chǎn)教父”，全國紡織品標準化技術(shù)委員會委員，國家針織保暖內(nèi)衣行業(yè)標準的起草人，保暖內(nèi)衣專業(yè)委員會秘書長。 洪一清談到其加盟波司登的動因時說：“任何產(chǎn)品，質(zhì)量是取勝的根本，以前許多企業(yè)由于盲目注重概念、降低成本，許多真正的好的科研成果得不到充分應(yīng)用。但是，面對眾多有著多年“混戰(zhàn)”經(jīng)驗的老牌保暖內(nèi)衣企業(yè)，面對“曾經(jīng)滄海”的保暖內(nèi)衣經(jīng)銷商來說，波司登的競爭優(yōu)勢究竟是什么？這是個需要一針見血，而且需要精心提煉的課題。而保暖內(nèi)衣的競爭如果進一步升級，將直接體現(xiàn)出實力的優(yōu)勢。 營銷與服務(wù) 波司登，一直就具有樸實無華、注重實效的營銷理念，這一次將把這一理念導(dǎo)入保暖內(nèi)衣行業(yè)，讓行業(yè)走向回歸之路。 波司登“終端打天下”的做法讓業(yè)內(nèi)欽佩，保暖內(nèi)衣運作中，更加強化這一思路：花大價錢給經(jīng)銷商做終端，做最好最大的終端。 亮相：波司登優(yōu)勢提升招商熱度 根據(jù)以上分析，并在營銷政策與戰(zhàn)術(shù)思路基本確立的基礎(chǔ)上，我們制定了波司登保暖內(nèi)衣招商的基本思路：緊密圍繞波司登的三大優(yōu)勢，招商的傳播強勢而不張揚，招商風格大氣、創(chuàng)新，招商的形式不施小計，不虛張聲勢，讓見慣了熱鬧場面的經(jīng)銷商耳目一新，招商的時機先聲奪人，讓其他廠家沒有了改變戰(zhàn)術(shù)的余地。 于是，波司登采取了一個懸念十足的行動：不設(shè)任何展位、不做任何展示，也不邀請媒體發(fā)表消息，而是由副總費海芬與營銷總監(jiān)劉昌紅帶隊，在展會
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