解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡(已修改)
2025-04-25 01:36 本頁面
【正文】 解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡3月30日開始的北京國際服裝博覽會(huì)上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進(jìn)軍保暖內(nèi)衣，更是讓行業(yè)感到強(qiáng)烈的震動(dòng)，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者十分關(guān)注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉？波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)？波司登的舉動(dòng)會(huì)對行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？ 3月30日，人民大會(huì)堂，波司登內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)隆重舉行，這是波司登內(nèi)衣首次正式亮相，產(chǎn)生了強(qiáng)大的“波司登沖擊波”。 “波司登人民大會(huì)堂會(huì)議，不僅對波司登，對整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長楊東輝先生做出了很高的評價(jià)。 這實(shí)際上也是一次成功的招商行動(dòng)，因?yàn)槿珖鴰缀跛械谋Ｅ瘍?nèi)衣經(jīng)銷商大戶都專程趕來參會(huì)，并一起探討波司登內(nèi)衣的品牌發(fā)展之路。 會(huì)后，波司登內(nèi)衣省去了招商發(fā)布、客戶邀請、招商談判等一般企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，迅速直接轉(zhuǎn)入“簽約高潮”，一周之內(nèi)全國各重點(diǎn)省市經(jīng)銷合同幾乎全部敲定，銷售目標(biāo)、預(yù)付款大大超過了預(yù)訂計(jì)劃，創(chuàng)造了一個(gè)招商奇跡。 畢竟，保暖內(nèi)衣行業(yè)高手如云，作為第一年進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的品牌，能在眾多老牌保暖內(nèi)衣企業(yè)招商工作啟動(dòng)之前，就基本完成了招商預(yù)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了真正的“后來居上”，這其中的奧秘何在？ 人民大會(huì)堂會(huì)議只是冰山一角，強(qiáng)大的支持力量來自于波司登內(nèi)衣的品牌戰(zhàn)略與招商策略。 上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機(jī)構(gòu)，是曾經(jīng)成功策劃三個(gè)知名保暖內(nèi)衣品牌的專業(yè)咨詢公司，此次“再出江湖”，成為波司登內(nèi)衣品牌的全程策劃合作伙伴。 與一些本土咨詢公司、策劃公司的招商理念不同，上海戰(zhàn)國策咨詢認(rèn)為：成功的招商，不是靠技巧、戰(zhàn)術(shù)，招商是品牌戰(zhàn)略與營銷策略中的一環(huán)，也是品牌戰(zhàn)略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”。因此，上海戰(zhàn)國策從來不做純技巧的招商，也很少做“招商個(gè)案”，而是在為企業(yè)制定了縝密的品牌戰(zhàn)略與營銷策略，練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，招商策略才浮出水面。炒作式招商、制造“招商虛熱”是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。 因此，解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡，必須解讀招商背后的系統(tǒng)工程。 背景：保暖內(nèi)衣有無可乘之機(jī)？ 保暖內(nèi)衣業(yè)作為中國最年輕的行業(yè)之一，其發(fā)展歷史只有７年。但這個(gè)行業(yè)誕生以來的７年里，行業(yè)內(nèi)部與外部的競爭一直頗為醒目。幾個(gè)強(qiáng)勢企業(yè)之間互為對手的口水戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一刻也沒有停歇過。 七年的吵吵嚷嚷中，竟然形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。 我國保暖內(nèi)衣適銷地區(qū)共有２０多個(gè)省市，適銷成年人群將有４億人口以上，其中有購買能力的按５０％計(jì)算，將有２億多人是理論上的目標(biāo)消費(fèi)群體。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國共有保暖內(nèi)衣企業(yè)近300家，而一線品牌只有南極人、北極絨、婷美、纖絲鳥等十多家，占據(jù)了大部分市場份額。 我國保暖內(nèi)衣行業(yè)雖然經(jīng)過了近幾年的發(fā)展，但是整個(gè)行業(yè)尚不成熟，沒有真正形成品牌個(gè)性化、運(yùn)作市場化，整個(gè)行業(yè)還有很大的利潤挖掘空間。 然而，由于一些內(nèi)衣品牌的經(jīng)營理念在作怪，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了“大面積疫情”： ——只注重產(chǎn)品概念，不注重產(chǎn)品質(zhì)量。保暖內(nèi)衣
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