直管分銷管理辦法-wenkub
2023-04-27 08:03:32 本頁(yè)面
【正文】 理。q 自建廳：直接面對(duì)最終用戶的完全銷售、服務(wù)和品牌溝通。圖市區(qū)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)第四條 分銷中心組織機(jī)構(gòu)分銷中心的組織機(jī)構(gòu)（如圖2所示）由分銷經(jīng)理，分銷員和內(nèi)勤人員組成。以上具體的職位說(shuō)明見(jiàn)《分銷中心職位說(shuō)明書(shū)》。q 與專營(yíng)店酬金有適當(dāng)差距。3 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展由分銷員執(zhí)行。注冊(cè)登記內(nèi)容見(jiàn)附錄分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表。4 對(duì)銷售結(jié)果應(yīng)通過(guò)報(bào)表統(tǒng)計(jì)。第九條 市場(chǎng)秩序控制1 市場(chǎng)秩序的控制內(nèi)容包括跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的發(fā)現(xiàn)和處理，以及零售價(jià)格控制。市區(qū)營(yíng)業(yè)部根據(jù)報(bào)告返查，確定是否跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于以低于話費(fèi)銷售的分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)限制其號(hào)源品種或數(shù)量。報(bào)表內(nèi)容和格式見(jiàn)附錄競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表和附錄競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表。q 分銷員走訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)對(duì)不熟悉移動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員進(jìn)行口頭培訓(xùn)。3 在分銷經(jīng)理和分銷員之間的層面，分銷經(jīng)理在每月初為分銷員制定系列目標(biāo)，由分銷員在指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)完成，并在月底回顧目標(biāo)完成情況，作為對(duì)分銷經(jīng)理的考核和績(jī)效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。q 適度增長(zhǎng)：當(dāng)月的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)略高于上月的發(fā)展實(shí)際情況，以保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2 每個(gè)分銷員負(fù)責(zé)且僅負(fù)責(zé)指定區(qū)域的充分業(yè)務(wù)發(fā)展，不得在指定區(qū)域以外的地區(qū)直接地或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)。走訪是指分銷員按固定的路線和固定的頻率對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，以實(shí)現(xiàn)銷售、物流，并收集和更新市場(chǎng)信息。見(jiàn)附錄分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表。分銷員在走訪過(guò)程中完成第一手的報(bào)表資料，由分銷中心相關(guān)人員制作匯總報(bào)表，上報(bào)營(yíng)業(yè)部。見(jiàn)第二章第8條。詳細(xì)辦法見(jiàn)《分銷經(jīng)理績(jī)效考核和薪酬制度》，《分銷員績(jī)效考核和薪酬制度》。附錄分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表分銷區(qū)域： 分銷員：申請(qǐng)單位地 址負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)介網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽名：分銷員意見(jiàn)分銷經(jīng)理審批意見(jiàn)登記人：時(shí)間： 年 月 日 附錄銷售日?qǐng)?bào)表日期： 分銷區(qū)域： 分銷員：網(wǎng)點(diǎn)編號(hào)網(wǎng)點(diǎn)名稱全球通銷量及號(hào)碼豫通卡銷量及號(hào)碼神州行銷量及號(hào)碼最低消費(fèi)卡銷量及號(hào)碼充值、繳費(fèi)卡銷量及串號(hào)渠道異常情況上次走訪日期當(dāng)日銷售總計(jì)當(dāng)月銷售總計(jì)當(dāng)月
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