【正文】 .......................................72二、 銷售助理（包括外接待點(diǎn)） ......................................................72伍、 開盤深化培訓(xùn) ....................................................................72一、 培訓(xùn)內(nèi)容 ......................................................................72二、 考核 ..........................................................................74三、 培訓(xùn)完成 ......................................................................75陸、 后期保障 ........................................................................75一、 保安： ........................................................................75二、 保潔： ........................................................................75三、 吧員 ..........................................................................75四、 門童 ..........................................................................75五、 接待秘書 ......................................................................75六、 財(cái)務(wù)人員 ......................................................................76七、 銀行按揭咨詢?nèi)藛T ..............................................................76八、 物業(yè)顧問管理人員 ..............................................................76九、 特殊人員支持：治安人員 ........................................................76柒、 甲方確認(rèn) ........................................................................77一、 售樓部公示文件 ................................................................77二、 銷售文本及相關(guān)資料 ............................................................77捌、 系統(tǒng)導(dǎo)入 ........................................................................78玖、 流程優(yōu)化 ........................................................................78壹拾、 預(yù)警方案 ......................................................................78一、 銷售上 ........................................................................78二、 治安 ..........................................................................79三、 服務(wù)、支持人員及相關(guān)物料 ......................................................79第玖篇 傭金結(jié)算 ........................................................80壹、 公司傭金 ........................................................................80一、 代理合同對成功銷售的標(biāo)準(zhǔn)界定 ..................................................80二、 代理費(fèi)結(jié)算報(bào)告及清單 ..........................................................80三、 銷售公司與開發(fā)商的結(jié)傭?qū)恿鞒?................................................80四、 補(bǔ)充規(guī)定 ......................................................................81貳、 案場傭金 ........................................................................81一、 傭金計(jì)提依據(jù) ..................................................................81二、 傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................811. 傭金計(jì)提比例 ..................................................................812. 項(xiàng)目人員傭金分配比例 ..........................................................813. 項(xiàng)目人員的傭金架構(gòu) ............................................................814. 項(xiàng)目交房獎(jiǎng)金 ..................................................................815. 異地支持人員相關(guān)費(fèi)用 ..........................................................816. 發(fā)放節(jié)點(diǎn) ......................................................................82三、 傭金發(fā)放原則 ..................................................................82四、 交房獎(jiǎng)金的發(fā)放原則 ............................................................83五、 離職人員及異動(dòng)人員的傭金發(fā)放 ..................................................831. 離職人員 ......................................................................832. 異動(dòng)人員 ......................................................................83特別說明： ..........................................................................83結(jié)束語 ...................................................................84綜 述2022 年，廣州恒大集團(tuán)與易居中國上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作理念，共同完成戰(zhàn)略合作目標(biāo)。易居中國 ....................................................................15背景易居中國 ....................................................................15版圖為了符合恒大集團(tuán)和易居中國整體戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)作要求、符合恒大集團(tuán)對項(xiàng)目操作和銷售執(zhí)行的要求，建立完善、系統(tǒng)、規(guī)范的“恒大全國案場”統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和優(yōu)化，提升“易居”服務(wù)客戶的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，更好的為廣州恒大集團(tuán)提供專業(yè)化、精細(xì)化的規(guī)范銷售服務(wù)，特制定《恒大全國項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊》 （以下簡稱《執(zhí)行管理手冊》 ） 。現(xiàn)已發(fā)展為中國最具影響力的房地產(chǎn)企業(yè)之一。恒大還擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，大學(xué)本科以上學(xué)歷及中、高級職稱人員占90%以上。恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷程? 艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展【19971999 年】公司成立之初，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，搶占先機(jī)，采取“短、平、快”的策略，首個(gè)項(xiàng)目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，高標(biāo)準(zhǔn)起步、低價(jià)位入市，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊(duì)購房，日進(jìn)億元的銷售奇跡。 “恒大” 、 “金碧”雙金品牌進(jìn)一步得到廣大市民的認(rèn)可。目前，公司在北京、廣州、天津、上海、沈陽、武漢、昆明、成都、重慶、南京等 22 大核心城市擁有“恒大恒大地產(chǎn)集團(tuán)榮譽(yù)中國企業(yè) 500 強(qiáng)(連續(xù) 4 年)中國房地產(chǎn)企業(yè) 10 強(qiáng)(連續(xù) 4 年)中國房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌第一名中國最佳企業(yè)公民中國藍(lán)籌地產(chǎn)中國十佳品牌開發(fā)商中國最具社會責(zé)任感企業(yè)中國城市運(yùn)營商 10 強(qiáng)廣東最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)第 1 名中國廣州質(zhì)量誠信品牌領(lǐng)先企業(yè)第 1 名廣東房地產(chǎn)資信 20 強(qiáng)（連續(xù) 2 年）廣州市“重合同、守信用”單位（連續(xù) 5 年）廣州市納稅信譽(yù) A 級企業(yè)房地產(chǎn)類第 1 名廣東省百強(qiáng)民營企業(yè)第 9 名恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌傳播恒大解碼之決策篇：科學(xué)決策領(lǐng)航恒大未來恒大解碼之營銷篇：恒大福利營銷實(shí)惠大眾恒大解碼之責(zé)任篇：肩負(fù)責(zé)任體現(xiàn)恒大價(jià)值恒大解碼之創(chuàng)新篇：創(chuàng)新恒大樹立新生活標(biāo)桿恒大解碼之管理篇：科學(xué)管理驅(qū)動(dòng)恒大發(fā)展恒大解碼之誠信篇：誠信經(jīng)營鑄造恒大品牌恒大解碼之精品篇：精品戰(zhàn)略提升恒大競爭力恒大解碼之文化篇：企業(yè)文化凝聚力量二、 易居中國品牌易居中國簡介易居中國是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實(shí)踐的企業(yè)。 易居中國，產(chǎn)業(yè)的易居中國象征了以全程式服務(wù)，以信息技術(shù)，以專業(yè)高度實(shí)現(xiàn)更具產(chǎn)業(yè)價(jià)值的服務(wù)體系，與此同時(shí)，也在實(shí)踐中完成對中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)的建構(gòu)。易居中國全球一體化，是這個(gè)時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的趨勢之一。? 2022 年，上房銷售抓住整個(gè)中國房地產(chǎn)市場發(fā)展契機(jī)，把握住了以房地產(chǎn)營銷代理為主營業(yè)務(wù)的機(jī)遇，迅速成長成熟起來，歷時(shí)一年已躍居成為上海營銷代理企業(yè)的前三甲。同年，中國首家具有獨(dú)立法人實(shí)體地位的民辦非企業(yè)的專業(yè)房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)上海易居房地產(chǎn)研究院正式成立,易居 CRIC 中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)啟動(dòng)暨簽約儀式舉行,易居中國在房地產(chǎn)決策咨詢領(lǐng)域邁出了領(lǐng)先的一步。? 2022 年 8 月 8 日，易居中國成功敲響紐約股票交易所的開市鐘聲（紐交所交易代碼：EJ） ，成為在美國第一家上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股?！按笱憔瘛边@是一種無私的團(tuán)隊(duì)合作精神。“大海精神”這是一種“包融精神” 。以創(chuàng)新的理念、完善的標(biāo)準(zhǔn)、卓越的品牌、菁英的團(tuán)隊(duì)、永續(xù)的服務(wù)，發(fā)展擁有 100 萬會員，貫通房地產(chǎn)流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑中國最具價(jià)值的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，從而完善中國房地產(chǎn)流通行業(yè)的格局，提升中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的能級，豐富中國房地產(chǎn)流通服務(wù)的內(nèi)涵，推動(dòng)中國整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。因此，在設(shè)計(jì)案場的組織結(jié)構(gòu)時(shí)，就必須充分考慮恒大項(xiàng)目在操作過程中的全面性、整體性、系統(tǒng)性和特殊性，在崗位設(shè)置和人員配備等方面對上述要素必須充分地考量，同時(shí)又必須兼顧到地域的差異性和寬泛性。男士身高 米或以上，女士身高 米或以上；4. 專業(yè)要求：具備房地產(chǎn)公司兩年以上案場經(jīng)理崗位經(jīng)歷及兩個(gè) 5 萬平方米以上或一個(gè) 10 萬平方米以上項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，具有良好的普通話表達(dá)能力、溝通能力和管理經(jīng)驗(yàn)，以及熟練運(yùn)用 Office 軟件；5. 品行要求：品行端正，熱衷于房地產(chǎn)事業(yè)，具有高度責(zé)任心和良好的職業(yè)操守，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境并承受較高的工作壓力。男士身高 米或以上，女士身高 米或以上；4. 專業(yè)要求：具有房地產(chǎn)公司一年以上客服主管崗位經(jīng)歷或兩個(gè) 3 萬平方米以上項(xiàng)目的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有良好的普通話表達(dá)能力、溝通能力和管理經(jīng)驗(yàn)，以及熟練運(yùn)用 Office 軟件和良好的數(shù)據(jù)管理能力；5. 品行要求：品行端正，熱衷于房地產(chǎn)事業(yè)，具有高度責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。男士身高 米或以上，女士身高 米或以上；4. 專業(yè)要求：具有房地產(chǎn)公司一年以上客服崗位經(jīng)歷