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信和財富銷售人員激勵機制-wenkub

2023-04-27 05:34:34 本頁面
 

【正文】 ............... 4三、信和財富公司銷售人員激勵機制問題分析........................................ 4薪酬制度現(xiàn)狀..................................................................................................................... 3(二)公平理論mechanism............................攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 目錄目 錄摘 要encouragestockapplication,thesystem,system,establishtheperfectingforwardwealthwithresultsthis,Onmotivationistheandbetweenisandsalaryandpaymentwhichsystemmechanismanalysis,incentiveandwealththeory,inenterprise.Theenhancethesalesincentivedevelopthetheitfierceorderthetheincentiveenterprises,enterprisesmostmoststaff績效考核結(jié)果沒有及時的反饋和績效考核人之間沒有良好的溝通。(系): 經(jīng)濟與管理學(xué)院年級專業(yè): 2011工商管理指導(dǎo)教師: 李宇凡 教授助理指導(dǎo)教師:二〇一五年三月攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 摘要摘 要銷售人員已成為企業(yè)最為寶貴的資源之一,企業(yè)只有建立科學(xué)的激勵機制,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有重視精神激勵和長期激勵的作用。hasonevaluablemustmechanism,enthusiasmandsalestomarketisresearchMammontheeffectivemechanism,staffpetitivenessmainapplicationthisformechanismtheis:isincludeslacklongtermschemeeffectivenothetheperformancenoandthereferringandthepanythethepany,scientificestablishpayspiritualemployeestockoptionsales.................................................................................................................................................IABSTRACT......................................................................................................................... 3(三)成就需要理論.............................................................................................................. 4績效考核現(xiàn)狀................................................................... 6(一)薪酬制度不合理..................................................................................................... 6考核的結(jié)果反饋問題......................................................................................................... 7四、信和財富銷售人員激勵機制設(shè)計.............................................................................. 8多層次激勵原則.......................................................................................... 9建立科學(xué)的的薪酬制度考在商品市場逐漸成熟的過程中,商品市場也由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。如何激勵銷售人員,提高業(yè)績成為許多企業(yè)常常思考的問題。企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上是人才之間的競爭,誰掌握了人才,誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。本文通過對信和財富銷售人員激勵機制的研究,了解了信和財富激勵機制現(xiàn)狀及存在的問題,根據(jù)激勵的相關(guān)理論,提出了對銷售人員激勵機制的建立的方案,改建為科學(xué)合理的激勵機制,從而提高銷售激勵政策的效果,提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力,都具有非常重要的作用。合資伯格把這些沒有達到激勵員工的因素統(tǒng)稱為“保健因素”。赫茲伯格把這一因素稱為“激勵因素”。亞當斯認為,人們在付出過后對得到的報酬是否滿意,不僅僅看報酬的多少,而是把得到的報酬與周圍的其他人進行對比或者與自己以前獲得的報酬進行對比。(三)成就需要理論麥克利蘭認為,在人的生存需要基本得到滿足的前提下,成就需要、權(quán)利需要、合群需要是人的最主要的三種需要。權(quán)利需要的人要有責任感,還應(yīng)該要有能夠得到比較高職位的工作的人。信和率先引入國外先進信用管理理念,將先進小額信貸投資管理模式與中國社會結(jié)合,首創(chuàng)以線下交易為主,集財富投資理財服務(wù)、信審評估、客服支持和風險控制為核心的《CHP績效考核現(xiàn)狀績效考核工作計劃是人力資源部制定績效考評的辦法,發(fā)放績效考評表。個等級的評價。短期激勵現(xiàn)狀信和財富公司的短期激勵主要是采取年度薪酬制,年薪主要包括基本年薪和3攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 二、信和財富激勵機制現(xiàn)狀績效薪酬兩部分,基本新酬根據(jù)信和財富當?shù)匚飪r水平和員工平均工資水平等因素確定,通常設(shè)定上限。4攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 三、信和財富公司銷售人員激勵機制問題分析三、信和財富公司銷售人員激勵機制問題分析(一)薪酬制度不合理銷售人員薪酬的支付缺乏整體和長遠目光現(xiàn)代市場經(jīng)濟越來越強調(diào)合作共贏,產(chǎn)品的銷售越來越依賴于團隊共同努力。市場經(jīng)濟瞬息萬變,信和財富管理的各個方面,包括薪酬管理,都要積極去適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,做出相應(yīng)的調(diào)整,比如,行業(yè)整體不景氣可能會迫使企業(yè)調(diào)低薪酬水平;同時,企業(yè)也是不斷向前發(fā)展的,新產(chǎn)品的問世、新市場的開拓等,都要求銷售人員的薪酬體系“與時俱進”?;蛟S是不重視考核結(jié)果對銷售人員的激勵作用;也許是擔心考核結(jié)果一旦反饋給銷售人員,會使其產(chǎn)生不滿的情緒和行為。(三)精神激勵方式不當5攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 三、信和財富公司銷售人員激勵機制問題分析現(xiàn)在大部分企業(yè)都使
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