【正文】 客戶的成本結(jié)構(gòu)，主要競爭優(yōu)勢和劣勢： 客戶主要競爭對手及其基本情況（優(yōu)勢、劣勢）：1） 2） 3） 客戶的上游（如制造業(yè)企業(yè)的原材料，零配件供應(yīng)、商貿(mào)企業(yè)的商品供應(yīng)者）的具體情況和存在的問題分析： 客戶經(jīng)營環(huán)境分析（從國家政策、地方政策、法律環(huán)境、環(huán)保政策、地理位置等方面進行分析） 客戶的經(jīng)營設(shè)施如何（從技術(shù)、設(shè)備、裝備水平等經(jīng)營設(shè)施是否帶給企業(yè)競爭優(yōu)勢分析） 客戶的質(zhì)量管理水平如何？有哪些質(zhì)量管理措施？通過了哪些質(zhì)量認(rèn)證？企業(yè)質(zhì)量管理體系是否存在不完善的問題？ 客戶的市場拓展能力如何？銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道情況如何？處于何種水平？ 1近3年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤： 1目前的經(jīng)營情況、存在的主要問題和未來展望（（1）過去限制企業(yè)發(fā)展的因素是什么？現(xiàn)在是否有改善？（2）決定企業(yè)過去成功的因素是什么？是否現(xiàn)在還存在？將來能否持續(xù)下去？（3）對進一步發(fā)展有重大影響的因素是什么？近兩年內(nèi)可否實現(xiàn)？） 1指標(biāo)分析指標(biāo)上兩年上一年增長率銷售毛利率（銷售毛利／銷售收入）銷售利潤率（營業(yè)利潤利／銷售收入）（二）流動性分析流動性指標(biāo)分析指標(biāo) 上二年 上一年 增 長 率流動比率（流動資產(chǎn)/流動負(fù)債）速動比率[（流動資產(chǎn)存貨）/流動負(fù)債]存貨周轉(zhuǎn)率（銷售成本/平均存貨）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/（應(yīng)收帳款平均余額+應(yīng)收票據(jù)平均余額）利息保障倍數(shù)=［凈利潤+折舊+攤銷＋財務(wù)費用（應(yīng)收及預(yù)付款項增加＋存貨增加－應(yīng)付及預(yù)收款項增加）］/財務(wù)費用經(jīng)營現(xiàn)金凈流量籌資現(xiàn)金凈流量投資現(xiàn)金凈流量