【正文】 期工作等開工：工程建設(shè)階段（一）：項(xiàng)目開工，基礎(chǔ)開工，主體施工，工程款支付，主體驗(yàn)收等工程建設(shè)階段（二）：內(nèi)外檐裝修材料確定，水、暖、電安裝，智能化，通風(fēng)與空調(diào)，電梯安裝，毛坯房竣工驗(yàn)收備案，成品房裝修及驗(yàn)收備案，配套施工，竣工結(jié)算等項(xiàng)目銷售階段：辦理銷售許可證，項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備，項(xiàng)目亮相，項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備等。研發(fā)部銷售部項(xiàng)目部工程部成本測算：針對多個方案進(jìn)行初步成本測算、利潤率分析及比選進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方案設(shè)計和成本測算。副總經(jīng)理項(xiàng)目部財務(wù)部行政辦投標(biāo)摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)摘牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅、交易費(fèi)等行政辦法務(wù)：合同條款的草擬和完善；財務(wù)部：提供資金。商 業(yè)運(yùn)營部研發(fā)部銷售部項(xiàng)目部同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競爭項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對競爭項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項(xiàng)目的投資意向。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段設(shè)計前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計思路根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見。營銷：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計提出建議；工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見；項(xiàng)目：提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段項(xiàng)目指標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目成本指標(biāo)確定■ 營銷、企劃：對銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定；■ 商業(yè)運(yùn)營部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議；■ 項(xiàng)目、研發(fā)、工程、財務(wù)、成本等部：項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)。制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)、景觀限額設(shè)計指標(biāo)：■ 營銷 ：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；■ 工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段施工圖設(shè)計組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計■ 項(xiàng)目：提供各專業(yè)局設(shè)計條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計■ 成本控制：成本核算及費(fèi)用控制景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化■ 銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定■ 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更■ 工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場安全企業(yè)投資項(xiàng)目備案規(guī)劃成果大配套開工前期工作“三通一平”臨水、臨電■ 工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量；■ 項(xiàng)目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入；■ 財務(wù)：提供資金；■ 成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托項(xiàng)目：配合辦理相關(guān)手續(xù)。規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗(yàn)線研發(fā)、項(xiàng)目：配合樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)。工程：提供全面的現(xiàn)場簽證、水電扣款等基礎(chǔ)性資料。工程變更申請■ 研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證；■ 成本：測算變更對成本的影響，對可行性判斷。《建設(shè)工程施工許可證》公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同工程施工達(dá)到辦證要求的形象進(jìn)度基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程：符合形象要求提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明。價格策略：■ 銷售：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制定價格體系及制作銷控；■ 成本控制部：提供產(chǎn)品成本，提出售價建議。制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定■ 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定■ 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果。項(xiàng)目核心推廣理念確定Slogon確定項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項(xiàng)目知識系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查；研發(fā)：提供建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙資料等； 工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型；研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸；工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持；成本控制：樣板間裝修成本核算及合同審批工作；財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型研發(fā)：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體戶型；銷售：與企劃部協(xié)商，選定沙盤方案及主力戶型。項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核?？蛻舴e累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)銷管：意向卡銷售的組織工作；外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)。小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖。售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換(道旗、吊旗、背板等)　沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具。月度操作手冊的制定根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)價格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目價格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化成本控制：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整售價，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系。外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補(bǔ)充，路演活動的組織開展。項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)；財務(wù)：編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)；項(xiàng)目：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持；工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計匯報工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計劃。甲供、甲分包材料的招標(biāo)制定招標(biāo)計劃　　編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位成本控制：審核招標(biāo)方案確定材料招標(biāo)技術(shù)要求成本控制：參與招標(biāo)、測算成本。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案項(xiàng)目：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗(yàn)收證明與物業(yè)進(jìn)行交接。與物業(yè)進(jìn)行交接。研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)，配合二次網(wǎng)設(shè)計，保證出圖。工程：提供工作面，監(jiān)督施工、協(xié)助驗(yàn)收。自來水成本控制：負(fù)責(zé)招標(biāo)、審核預(yù)算。園林用水、換熱站用水研發(fā)：提供進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件。工程：提供工作面，監(jiān)督施工；協(xié)助現(xiàn)場，工程驗(yàn)收、通水財務(wù)：提供資金，保證交費(fèi)物業(yè)：工程移交物業(yè)節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段配套手續(xù)及施工燃?xì)猓▽I(yè)局招標(biāo)）研發(fā)：提供進(jìn)件所需的各種進(jìn)件圖紙；提供設(shè)計所需要的圖紙，場站點(diǎn)，協(xié)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整，提供技術(shù)支持保證設(shè)計。工程：簽訂協(xié)議、信號開通；提供工作面，監(jiān)督施工、驗(yàn)收。排水、熱力招標(biāo)手續(xù)成本控制：測算配套工程標(biāo)底，施工單位考察，招標(biāo)方案及招標(biāo)文件審核，配合并監(jiān)督開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)。工程、開發(fā)：組織承包單位提供結(jié)算書，核定結(jié)算書。樓牌標(biāo)識協(xié)調(diào)地名辦辦理地名手續(xù)　客服：現(xiàn)場配合安裝物業(yè)收房物業(yè)用品儲備物業(yè)接收鑰匙、驗(yàn)房工程：提供鑰匙，組織交接，辦理移交手續(xù)。初始登記區(qū)局辦理初始登記手續(xù)工程：提供竣工備案通知書、竣工圖；研發(fā)：配合進(jìn)行竣工圖繪制，與工程核對竣工圖的準(zhǔn)確。40 / 40。分 戶土地證　銷管：提供施工圖（變更后）房管局出具的分戶面積測量報告；研發(fā)：負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。通煤氣工程提供工作面保證煤氣施工、協(xié)助驗(yàn)收整改、帶氣、點(diǎn)火、需要物業(yè)、客戶協(xié)調(diào)業(yè)主、保證同期工程：組織解決通氣問題；物業(yè)：提供入住情況，并在后期主辦通氣。物業(yè)：電話通知業(yè)主入住。配套施工給排水與采暖室外給水系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收室外排水系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收室外供熱系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收電氣室外供電系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收室外照明系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收綜合管網(wǎng)室外智能化系統(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收室外燃?xì)庀到y(tǒng)項(xiàng)目、商業(yè)運(yùn)營：配合驗(yàn)收環(huán)境施工附屬建筑停車場　圍墻，大門研發(fā)：配合驗(yàn)收收集站　景觀建筑小品，亭臺，連廊研發(fā)：配合驗(yàn)收道路研發(fā)：配合驗(yàn)收花壇，場坪綠化研發(fā)：配合驗(yàn)收竣工結(jié)算排水、熱力、自來水、中水、煤氣、視訊、電力、環(huán)境工程結(jié)算工程、開發(fā)：核定工程量結(jié)算稽核全部合同結(jié)算并做項(xiàng)目整體結(jié)算報告銷管：協(xié)助運(yùn)營結(jié)算合同及銷售費(fèi)用，核定項(xiàng)目銷售均價和利潤率完成情況。銷管：提供面積測量報告；工程：提供進(jìn)件所需的用電量、用電點(diǎn)；提供工作面，保證施工監(jiān)督施工；提供現(xiàn)場協(xié)助保證驗(yàn)收、掛表。財務(wù)：提供資金，保證交費(fèi)。財務(wù)：提供資金，交納工程費(fèi)。工程：提供工作面，監(jiān)督施工，協(xié)助并保證掛表、通水、配合驗(yàn)收。銷管：提供入住明細(xì)；運(yùn)營：協(xié)助空房面積核算；財務(wù)：提供資金保證采暖費(fèi)繳納。財務(wù)：提供資金，保證交費(fèi)。成品房竣工