【正文】 形需要，制作沙盤）。第四步：銷售物料準(zhǔn)備。考核通過后方可上崗。B：基層員工培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)、企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點(diǎn)、禮儀形象培訓(xùn)、溝通技巧、跟進(jìn)技巧、簽單技巧、崗位工作流程、績效考核標(biāo)準(zhǔn)等多方面的知識(shí)點(diǎn)。企業(yè)文化氛圍和企業(yè)內(nèi)部人員素質(zhì)的提升靠的是——專業(yè)培訓(xùn)。 邀請(qǐng)開發(fā)商來石考察我異地置業(yè)中心，并且與開發(fā)商正式簽署《異地海景樓盤代理銷售合同》。1） 攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、異地置業(yè)中心宣傳畫冊(cè)、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè)異地置業(yè)情況說明、銷售合同草本、本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊(cè)、所屬樓盤的樓書、樓盤價(jià)格和均價(jià)、3）調(diào)研內(nèi)容：開發(fā)商綜合實(shí)力及規(guī)模、樓盤地理位置、面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、樓盤周邊設(shè)施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設(shè)施、樓盤價(jià)位以及升值趨向、小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點(diǎn)要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程…… ……4) 必要的時(shí)候采盤人員要用數(shù)碼照相機(jī)和數(shù)碼攝象機(jī)進(jìn)行資料拍攝。3） 樓盤均價(jià)、甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行樓盤推薦，來考察該開發(fā)商的細(xì)節(jié)。所以我們就要在短時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商搜索，信息整合，實(shí)地調(diào)研。由此可見在石家莊開展異地沿海樓盤銷售上取得卓然顯著的成效，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。所以我們企業(yè)在自身定位的時(shí)候要盡力體現(xiàn)自身實(shí)力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的異地沿海房產(chǎn)項(xiàng)目。第三步：口碑效應(yīng)?？幢P費(fèi)用看盤流程第五步：簽約流程。宣傳造勢(shì)的渠道宣傳攻勢(shì)圍繞點(diǎn)：廣告宣傳階段劃分中心開業(yè)造勢(shì)：首期廣告內(nèi)容及開業(yè)布置安排廣告宣傳訴求點(diǎn)銷售中期工作第一步：銷售準(zhǔn)備。 異地采盤流程第二步：銷售、采盤人員強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。 定點(diǎn)，定時(shí)培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)模式培訓(xùn)考核第三步：信息整合。設(shè)計(jì)代理樓盤形象定位策劃樓盤主要賣點(diǎn)繪制樓盤效果圖策劃沿海樓盤銷售動(dòng)作確立行銷要求第二步：換位溝通。 簽定認(rèn)購書簽定合同第六步：銷售細(xì)節(jié)。第四步：買斷樓盤。房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。作為“明和異地沿海樓盤展示中心”的所有成員，我們尤為重要的應(yīng)該具備以下特質(zhì)： 具有高度的自信心和野心； 富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。異地采盤流程如下： 通過網(wǎng)絡(luò)媒體搜索指定目標(biāo)地區(qū)的沿海樓盤開發(fā)商。 整合收集資料，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行業(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商進(jìn)行初步電話聯(lián)系，并且進(jìn)行溝通確定合作意向。主要有：整體小區(qū)規(guī)劃、樣板房、施工樓盤、車庫、樓盤周邊輔助設(shè)施、開發(fā)商駐地等。最終達(dá)成樓盤銷售的合作。通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，我們異地置業(yè)中心要力爭(zhēng)打造出一支綜合能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都較高的過硬團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)模式：我們可以采取面授、互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、拉動(dòng)演練、兄弟公司學(xué)習(xí)等方式或多種方式有機(jī)組合來進(jìn)行員工培訓(xùn)。第三步：信息整合。首先在中京大酒店二樓跑馬廊選搭中型戶外系列展板，以獨(dú)特新穎的圖片、文字說明展示引起瀏覽者的好奇并且引發(fā)其購買欲望。②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。注意事項(xiàng)：① 對(duì)預(yù)約客戶中有望成為購房戶的潛在客戶，必要時(shí)直接做DS（直接拜訪）。⑤ 有關(guān)異地置業(yè)中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、展示場(chǎng)所氣氛、飲水設(shè)備、展圖堅(jiān)牢度等均需不定期逐一進(jìn)行全面檢查測(cè)試。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權(quán)威、層次和唯一的特質(zhì)。（媒體的選擇至關(guān)重要。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭中京二樓展示中心之間，驚羨之辭不絕于耳。 ⑵ 沿海樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。 ⑹ 展示中心和跑馬廊展板的設(shè)計(jì)、制作和擺放。所有廣告宣傳訴求點(diǎn)：⑴ 闡述所代理沿海樓盤的位置；⑵ 闡述樓盤所在地的歷史淵源；⑶ 闡述樓盤交通條件；⑷ 闡述樓盤人口密度情況；⑸ 闡述樓盤的升值潛力；⑹ 闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；⑺ 闡述樓盤的發(fā)展背景；⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨環(huán)境以及附屬設(shè)施的組建；⑼ 闡述樓盤的實(shí)用率；⑽ 闡述樓盤的遠(yuǎn)景規(guī)劃；⑾ 闡述樓盤的品質(zhì)；⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理；⒀ 闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。從樓盤的地理位置、物業(yè)檔次、設(shè)計(jì)思想到具體細(xì)節(jié)等等方面都要有詳細(xì)的概括，或者充分在本公司設(shè)計(jì)制作的樓書中充分體現(xiàn)出來。這“八種不同”是我們異地置業(yè)中心向購房戶闡述海景住宅的重要渠道和方式。繪制樓盤效果圖：根據(jù)我們企業(yè)合作的不同開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制沿海樓盤整體效果圖、多層單體效果圖（或借助開發(fā)商提供有效輔助資料）。③ 根據(jù)所代理海景住宅的地理位置，塑造該樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。⑤ 樓盤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。突顯出樓盤現(xiàn)有的和潛在的價(jià)值，進(jìn)而滿足購房大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。② 生活性：完全符合購房戶的生活層次需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。⑥ 選擇性：多樣化的海景住宅，提供多樣化選擇。②認(rèn)同該樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)的功能以及附加價(jià)值優(yōu)于其他的海景樓盤。⑥信賴本企業(yè)和開發(fā)商的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。③推薦樓盤購買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。剖析內(nèi)容主要有：① 本企業(yè)介紹：企業(yè)資歷證明、組織框架、企業(yè)文化、項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃等。⑤ 樓盤附屬設(shè)施介紹：小區(qū)物業(yè)管理、社區(qū)會(huì)館設(shè)施、樓盤周邊景觀等。）為其量身推薦海景住宅：為前來咨詢沿海樓盤的消費(fèi)者提供海景住宅服務(wù)推薦，是我們中心推出的重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目。①樓盤所在地的地理位置。⑤樓盤自然景觀、人文景觀。高屋建筑：一般為八至二十四層。（三）戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分析住宅戶型主要分為兩大類：① 按平面組織可分為：獨(dú)幢公寓、二室一廳、二室二廳、三室一廳、三室二廳、四室二廳等。但是針對(duì)海景住宅的主要用途是度假和養(yǎng)老，所以對(duì)于中薪階層購房戶選擇小戶型不僅從實(shí)用性和價(jià)位上都是有實(shí)際的。起居空間包括：人口、玄關(guān)、起居室、客廳、餐廳等。②我們?cè)谶M(jìn)行樓盤推薦的時(shí)候?qū)χ髋P室的介紹也很重要。廚房與衛(wèi)生間是居室內(nèi)最重要的服務(wù)空間，首先應(yīng)選擇明衛(wèi)與明廚，因?yàn)樽匀煌L(fēng)與采光對(duì)廚房與衛(wèi)生間的潔凈干燥效果是最佳的。面積主要有：商品