【正文】 5. 在多家團購網(wǎng)站上參加低價折扣秒殺，讓更多的消費者了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并寫下使用心得，作出口碑效應(yīng)。另開設(shè)多家商城渠道如拍拍、亞馬遜等多個 B2B 平臺這里不求平臺為公司提高多少銷量而是為公司宣傳提高知名度和 IP訪問量。具體分為三個階段： 第一階段：讓各個 BBS，論壇，貼吧的受眾對“百川家居專營店”有印象。 2. 公司建立在 學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)，免費提供辦公場所，而且人員方面浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 4 是招聘在校的學(xué)生做兼職，較之外面的企業(yè)，有一定的成本優(yōu)勢 。 在 B2C 購物平臺領(lǐng)域，我國現(xiàn)在主要擁有淘寶商城等，他們之間更像是直接的 競爭者，現(xiàn)階段實力相對較強的是淘寶商城， 品牌數(shù)已達到 10000 個，企業(yè)商家數(shù)已達 3000 家 ，同時依托于淘寶網(wǎng) 9800 萬的注冊買家資源，實力不容小視。 圖表 1 部分占據(jù)了絕大部分。在物流方面，與中通物流公司建立了長期合作關(guān)系，為商城的發(fā)貨提供了保證。于此同時，越來越多的白領(lǐng)依賴于網(wǎng)上購物。公司經(jīng)營的商品暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 本報告還包括推廣實施步驟，評估指標以及經(jīng)費預(yù)算等部分。 i 浙江水利水電專科學(xué)校 營銷策劃實訓(xùn)報告 題 目 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 班 級 營銷 091 學(xué)生姓名 林思思 郭聰聰 藍婷婷 方彩霞 朱利明 王軍林 指導(dǎo)教師 張翠英 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 ii 評委修改意見表序號 修改意見 評審姓名 備注 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 iii 正文 摘要 本報告是針對百川家居專營店的推廣方案。 關(guān)鍵詞 百川家居，推廣方案， SWOT 分析，四階段。公司經(jīng)銷的家居用品、工藝禮品、文體用品、發(fā)制品品種齊全、價格合理。公司迎合時代的發(fā)展，抓住電子商務(wù)發(fā) 展的前景，同時也為了增加公司的銷售量，于 2020 年 11 月在淘寶商城成立了百川家居專營店，半年來商城經(jīng)營情況良好，月平均利潤可達 45 萬。 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 2 2. 公司 SWOT 分析 背景分析 我國目前的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)購網(wǎng)站的模式用三種：提供平臺模式、自主經(jīng)營模式、在別人提供的平臺商經(jīng)營的模式。從圖表上我們能清晰地看出：屈指可數(shù)的網(wǎng)絡(luò) C2C浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 3 購物平臺 以上這張圖標顯示的是 2020 年的網(wǎng)絡(luò)購物市場各大網(wǎng)站的所占的市場份額，其中“其他”部分的 絕大多數(shù)是屬于眾多 B2C 網(wǎng)站所共同擁有的，淘寶網(wǎng)包含了 C2C 和 B2C 兩個部分， B2C 部分是淘寶商城，成立于 2020 年 4 月 10 日， C2C 平臺占據(jù)了極大的市場份額， 2020 年的市場規(guī)模是 1121 億人民幣，可以說 C2C 網(wǎng)絡(luò)平臺模式是一個十分成熟的模式?，F(xiàn)在僅有當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等極個別的 B2C 網(wǎng)站具有較高的知名度以外，大部分的 B2C 網(wǎng)站并不是很成功，可以說網(wǎng)絡(luò) B2C 遠沒有達到繁榮的程度。 3. 是幾個品牌的獨家代理，產(chǎn)品也就成為獨家專賣 。 第二階段：淘寶商城到達 2020 訪問量， 頁面瀏覽量 接近一萬或以上。 2. 利用各大搜索 引擎 作為我們的推廣工具，建立貼吧，博客，百科，百度知道自問自答，包括 SOSO，愛問，搜狗也如法炮制。（暫定） 產(chǎn)品推廣第二階段：淘寶推廣階段 1. 刷交易量 刷收藏 刷評價 刷的時候要具體掌握方法和策略，一天浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 7 3050 個。通過網(wǎng)友分享孩子的 搞笑語錄，趣圖，照片等內(nèi)容。 5. 每天參與或自家進行秒殺和團購活動。 8. 可能會考慮到在淘寶首頁 打 12 天的廣告， 但是 費用高昂。 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 8 3. 鏈接推廣，友情鏈接和導(dǎo)航站。通過引流，達到提高店鋪的客流量的目標。通過群友點擊鏈接，鏈接到店鋪，幫助店鋪推廣。 11. 尋求相關(guān)一些擁有一些固定家居商品網(wǎng)購群體資源的商城或C 店合作，其中屆時派專員聯(lián)系他們商談合作后價格，各種優(yōu)惠方式和組合搭配、利潤分配等。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測。打開 點擊頁面下方的“網(wǎng)站登錄”，打開登錄頁面，輸入待提交網(wǎng)站的網(wǎng)址和下方提示的驗證碼，再點擊“提交網(wǎng)站”按鈕。所以提交到這個網(wǎng)址站也會為你的網(wǎng)站帶來流量。最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法，在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把 PR 值提高。 ： 利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量。新浪愛問和 SOSO 的問問就比較適合做品牌知名度的推廣。才會更好的傳播。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的，而且容易被傳播 論壇推廣 論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動。 雖然花費精力，但是效果非常好。 b、用好頭像、簽名。我們 發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多的人看，變相地宣傳自己的網(wǎng)站，追求的是最終流量。這樣，當你發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。 浙江水利水電?？茖W(xué)校