【正文】 動(dòng)獎(jiǎng)品 500 元 總計(jì) 4000 元 +其他 注： 1 因?yàn)橹蓖ㄜ囀召M(fèi)是按點(diǎn)擊數(shù)算的，所以只能算出加入要交的 500 元 2 因?yàn)樽鰪V告地方未定，所以廣告費(fèi)用待定 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 18 參考文獻(xiàn) 甘碧群， 《 市場營銷學(xué) 》 ，武漢大學(xué)出版社， 胡德華， 《 市場營銷經(jīng)典案例與解讀 》 ，電子工業(yè)出版社， 市場營銷學(xué)模擬試卷編寫組，《市場營銷學(xué)》考試指導(dǎo)與模擬試卷，北京大學(xué)出版社， 侯貴生，市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)教程，重慶大學(xué)出版社， 盛敏、元明順、劉艷玲， 《 marketing 市場營銷學(xué)案例 》 ，清華大學(xué)出版社， 國際金融公司中國項(xiàng)目中心開發(fā)組， 《 市場營銷概論 》 ，上?？茖W(xué)技術(shù)出版社， 文臘梅、馮和平、江勁松， 《 市場營銷實(shí)務(wù) 》 ，湖南大學(xué)出版社， 【美】科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱， 《 營銷管理 》 （新千年版，第十版），中國人民大學(xué)出版社， （美）加里 ?阿姆斯特郎、（美）菲利普 ?科特勒、俞利軍，科特勒 《 市場營銷教程 》 ，華夏出版社， 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 19 附件 附錄 1 軟文帖子 標(biāo)題：“老媽”告訴你， 9 種有毒日常家居用品！小寶寶傷不起哦。為什么呢？因?yàn)榘l(fā)貼多，質(zhì)量次，很快就沉入水底，總流量便不會(huì)大。而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去。 如中國玩網(wǎng)（ 3 次，而且站長對提交的網(wǎng)站能夠及時(shí)收錄。 8. 群推廣，屆時(shí)會(huì)在各大相關(guān)購物群，交友群，老鄉(xiāng)群等地方合理的發(fā)布帶有店鋪鏈接地址的幽默帖子，或者店鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)信息的帖子。 4. 招募淘客，前提一定要有一定銷量基礎(chǔ)，在阿里媽媽發(fā)帖，淘客群發(fā)信息等，主推寶貝 20%或以上傭金。具體分為三個(gè)階段： 第一階段：讓各個(gè) BBS，論壇，貼吧的受眾對“百川家居專營店”有印象。在物流方面，與中通物流公司建立了長期合作關(guān)系，為商城的發(fā)貨提供了保證。 i 浙江水利水電?？茖W(xué)校 營銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告 題 目 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 班 級(jí) 營銷 091 學(xué)生姓名 林思思 郭聰聰 藍(lán)婷婷 方彩霞 朱利明 王軍林 指導(dǎo)教師 張翠英 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 ii 評委修改意見表序號(hào) 修改意見 評審姓名 備注 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 iii 正文 摘要 本報(bào)告是針對百川家居專營店的推廣方案。 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 2 2. 公司 SWOT 分析 背景分析 我國目前的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)購網(wǎng)站的模式用三種：提供平臺(tái)模式、自主經(jīng)營模式、在別人提供的平臺(tái)商經(jīng)營的模式。 第二階段：淘寶商城到達(dá) 2020 訪問量， 頁面瀏覽量 接近一萬或以上。 5. 每天參與或自家進(jìn)行秒殺和團(tuán)購活動(dòng)。通過群友點(diǎn)擊鏈接，鏈接到店鋪，幫助店鋪推廣。所以提交到這個(gè)網(wǎng)址站也會(huì)為你的網(wǎng)站帶來流量。才會(huì)更好的傳播。我們 發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多的人看，變相地宣傳自己的網(wǎng)站，追求的是最終流量。 家里不是最安全的地方，到處都潛伏著有毒物質(zhì)。 替代方案：對于寶寶衣物上難以洗凈的污點(diǎn)，可以用檸檬反復(fù)擦拭。 替代方案：將 250 毫升白醋倒入便池內(nèi)，隔天再刷。 。美國一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，長期接觸鄰苯二甲酸酯會(huì)造成 ***畸形。溴耐燃劑釋放到空氣里，有可能被寶寶吸入，而且不易排出體外。 為了大家的 小寶寶 ，自己的親人。 在論壇上發(fā)帖，是一個(gè)切實(shí)可行的、實(shí)惠的辦法。 商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。同時(shí)， PR 值也間接給網(wǎng)站帶來流量。 10. 線下推廣， DM 直投，銷售信， 活動(dòng)贊助，平面媒體等等。做好售前 ， 售中 ， 售后服務(wù)。 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營店推廣方案 6 4. 推廣策略 產(chǎn)品推廣第一階段：品牌 推廣 階段 1. 建立品牌網(wǎng)站，博客，和淘寶商城，完善內(nèi)容和頁面策劃設(shè)計(jì)。其中自主經(jīng)營模式并不是單一的，有些商家既有自己的購物網(wǎng)站，又在購物平臺(tái)網(wǎng)站上擁有店鋪，如 VANCL、紅孩子、卓越網(wǎng)等。在分析的基礎(chǔ)上，提出了四個(gè)階段的推廣策略： 品牌 推廣 階段 、 淘寶推廣階段 、 直銷網(wǎng)站推廣階段 和 招商加盟階段 ?，F(xiàn)階段，商城與順祥、紫馨這兩個(gè)品牌家居公司建立了合作關(guān)系，成為他們的網(wǎng)上獨(dú)家代理。 4. 倉庫就在公司，發(fā)貨及時(shí)方便 。屆時(shí)通過投票，選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。同時(shí)也是幫助商城提高知名度。如提交成功，則會(huì)返回“提交成功”頁面。 對于軟文的推廣，主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和鏈接。 2. 淘寶活動(dòng)的參加數(shù) 3. 論壇發(fā)帖回帖數(shù) 4. 其他 站外推廣 的評估指標(biāo) ： ，察看潛在消費(fèi)者的來源 。 漂白劑 大部分漂白劑都含有一種名為次氯酸鈉的化學(xué)物質(zhì)。這種有毒物質(zhì)會(huì)刺激皮膚、眼睛和呼吸道。屆時(shí)需要大家先炒作一下帖子。 替代方案：用棉布蘸橄欖油，再加幾滴檸檬汁，涂抹在寶寶鞋子上，幾分鐘后擦干凈即可。把電器搬出臥室，避免在睡 覺時(shí)吸入溴耐燃劑。 常用的普通砂鍋是以黏土為主，加入長石、石英，經(jīng)過高溫?zé)贫桑绻訜釙r(shí)間過長，動(dòng)物性食物原料蛋白質(zhì)降解，水的化解 能力減弱，使其韌性