淘寶商城——百川家具專營(yíng)店推廣方案最好的-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 SWOT 分析 背景分析 我國(guó)目前的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)網(wǎng)站的模式用三種：提供平臺(tái)模式、自主經(jīng)營(yíng)模式、在別人提供的平臺(tái)商經(jīng)營(yíng)的模式。公司經(jīng)銷的家居用品、工藝禮品、文體用品、發(fā)制品品種齊全、價(jià)格合理。 i 浙江水利水電?？茖W(xué)校 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告 題 目 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 班 級(jí) 營(yíng)銷 091 學(xué)生姓名 林思思 郭聰聰 藍(lán)婷婷 方彩霞 朱利明 王軍林 指導(dǎo)教師 張翠英 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 ii 評(píng)委修改意見(jiàn)表序號(hào) 修改意見(jiàn) 評(píng)審姓名 備注 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 iii 正文 摘要 本報(bào)告是針對(duì)百川家居專營(yíng)店的推廣方案。公司經(jīng)營(yíng)的商品暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在物流方面，與中通物流公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為商城的發(fā)貨提供了保證。 在 B2C 購(gòu)物平臺(tái)領(lǐng)域，我國(guó)現(xiàn)在主要擁有淘寶商城等，他們之間更像是直接的 競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)階段實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的是淘寶商城， 品牌數(shù)已達(dá)到 10000 個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已達(dá) 3000 家 ，同時(shí)依托于淘寶網(wǎng) 9800 萬(wàn)的注冊(cè)買家資源，實(shí)力不容小視。具體分為三個(gè)階段： 第一階段：讓各個(gè) BBS，論壇，貼吧的受眾對(duì)“百川家居專營(yíng)店”有印象。 5. 在多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上參加低價(jià)折扣秒殺，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，并寫(xiě)下使用心得，作出口碑效應(yīng)。 4. 招募淘客，前提一定要有一定銷量基礎(chǔ)，在阿里媽媽發(fā)帖，淘客群發(fā)信息等，主推寶貝 20%或以上傭金。 2. 搜索引擎推廣（ SEO），作相關(guān)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，有必要的話會(huì)進(jìn)行付費(fèi)排名推廣。 8. 群推廣，屆時(shí)會(huì)在各大相關(guān)購(gòu)物群，交友群，老鄉(xiāng)群等地方合理的發(fā)布帶有店鋪鏈接地址的幽默帖子，或者店鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)信息的帖子。 浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 10 5. 推廣計(jì)劃實(shí)施 SEO 優(yōu)化 在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的 SEO 做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。 如中國(guó)玩網(wǎng)（ 3 次，而且站長(zhǎng)對(duì)提交的網(wǎng)站能夠及時(shí)收錄。 與其他知名網(wǎng)站、建行網(wǎng)上商城合作商家建立聯(lián)系，交換鏈接。而對(duì)于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。為什么呢？因?yàn)榘l(fā)貼多，質(zhì)量次，很快就沉入水底，總流量便不會(huì)大。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些。 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 17 7. 推廣預(yù)算 加入直通車 500 元 +（按點(diǎn)擊量計(jì)算費(fèi)用） 發(fā)帖兼職人員費(fèi)用 1000 元 客服人員費(fèi)用 2020 元 活動(dòng)獎(jiǎng)品 500 元 總計(jì) 4000 元 +其他 注： 1 因?yàn)橹蓖ㄜ囀召M(fèi)是按點(diǎn)擊數(shù)算的，所以只能算出加入要交的 500 元 2 因?yàn)樽鰪V告地方未定，所以廣告費(fèi)用待定 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 18 參考文獻(xiàn) 甘碧群， 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 ，武漢大學(xué)出版社， 胡德華， 《 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例與解讀 》 ，電子工業(yè)出版社， 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷編寫(xiě)組，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試指導(dǎo)與模擬試卷，北京大學(xué)出版社， 侯貴生，市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)教程，重慶大學(xué)出版社， 盛敏、元明順、劉艷玲， 《 marketing 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例 》 ，清華大學(xué)出版社， 國(guó)際金融公司中國(guó)項(xiàng)目中心開(kāi)發(fā)組， 《 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 》 ，上海科學(xué)技術(shù)出版社， 文臘梅、馮和平、江勁松， 《 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 》 ，湖南大學(xué)出版社， 【美】科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱， 《 營(yíng)銷管理 》 （新千年版，第十版），中國(guó)人民大學(xué)出版社， （美）加里 ?阿姆斯特郎、（美）菲利普 ?科特勒、俞利軍，科特勒 《 市場(chǎng)營(yíng)銷教程 》 ，華夏出版社， 浙江水利水電專科學(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 19 附件 附錄 1 軟文帖子 標(biāo)題：“老媽”告訴你， 9 種有毒日常家居用品！小寶寶傷不起哦。對(duì)寶寶發(fā)展不健康。漂白劑和氨水 (常用于家庭清潔劑 )同時(shí)使用尤 其危險(xiǎn)，因?yàn)閮烧邥?huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，釋放出氯氣。這會(huì)刺激和腐蝕皮膚，造成眼睛和肺的不適。每次清潔廁所的時(shí)候，要開(kāi)窗通風(fēng)，廁所沒(méi)有窗戶的，要打開(kāi)排氣扇。這種物質(zhì)能刺激皮膚和呼吸道，而且浙江水利水電?？茖W(xué)校 淘寶商城 —— 百川家居專營(yíng)店推廣方案 22 永遠(yuǎn)不可能被清洗干凈。 注意帖子里的圖片都已經(jīng)加上超級(jí)鏈接了，需要大家先把圖片上傳到淘寶相冊(cè) ，才能顯示的。 第二個(gè)活動(dòng) 帖子 2：在幫派，論壇發(fā)起六一兒童節(jié)活動(dòng)。 替代方案：盡量給寶寶選用一些木質(zhì)玩具。 替代方案：盡量不要給小寶寶佩戴珠寶飾品，它們不僅 會(huì)引起寶寶皮膚炎癥，小件物品還容易刮傷寶寶或被寶寶誤食。目前，溴耐燃劑在瑞典等歐洲國(guó)家已被禁用。皮膚接觸后，還可能導(dǎo)致脫皮。認(rèn)真看完 哦 。 因?yàn)闀r(shí)間以及資金限制，我們具體能做到以下的幾點(diǎn)安排： 1. 5 月 24 號(hào)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查：在線調(diào)查，訪問(wèn)調(diào)查； 2. 5 月 25 號(hào)，側(cè)重于是標(biāo)題 關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名； 3. 5 月 25 號(hào)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，活躍發(fā)貼，回貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通
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