【正文】 務(wù)及原始憑證，并將經(jīng)過并賬處理后的應(yīng)收帳款一次性地轉(zhuǎn)讓給保理商?！　〈送?，雙方也會同時開始進行保理協(xié)議的起草與簽署工作。例如，如果賣方已將應(yīng)收帳款質(zhì)押給了第三人，或者以其它方式限制了保理商行使其所取得的有關(guān)應(yīng)收帳款方面的權(quán)利，賣方都必須保證排除這些權(quán)利上的限制或障礙。　　《賣方整體情況調(diào)查報告》；　　《需求分析與保理業(yè)務(wù)品種選擇報告》；　　《企業(yè)應(yīng)收帳款報告》；　　《企業(yè)買方付款記錄》；　　 有代表性的《貿(mào)易合同》；　　 賣方的財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表；　　審批部門將會對上述材料進行審核，并做出是否與賣方進行保理業(yè)務(wù)合作的最終決定。有些客戶可能并未意識到自己的業(yè)務(wù)需求，也有一些客戶則是根本不了解保理所能夠帶來的業(yè)務(wù)功效。在客戶經(jīng)理確定了保理業(yè)務(wù)的適應(yīng)性后，就可以進入需求分析和選擇保理業(yè)務(wù)品種的階段了。我們必須能夠?qū)⑺械目鄢椖苛炕?，并?jù)此計算融資比例。我們可以對應(yīng)收賬款進行帳齡和壞賬的分析，從而揭示買方的總體質(zhì)量?！　?. 可收回性：保理商給予賣方融資，一旦賣方出現(xiàn)財務(wù)危機甚至是破產(chǎn)，是否能夠根據(jù)應(yīng)收賬款收回融資？這依賴于：　?。?）權(quán)利的完整性：最適合保理的是那些簡單的，沒有特定附加條件的產(chǎn)品，也就是說只要產(chǎn)品為所訂購的品種，數(shù)量正確，質(zhì)量合規(guī)，按時裝運，正確出票，則買方就必須付款，在合同中不存在寄售、安裝證明、分期付款、權(quán)利保留等條件。對賣方的考察主要從兩個方面入手：一是從企業(yè)本身入手進行考察，包括對企業(yè)財務(wù)報表的考察分析；對企業(yè)銷售分戶帳的分析；與企業(yè)管理層的面談等?！　o追索權(quán)保理，是保理業(yè)務(wù)中最完整的一種保理形態(tài)，包含全部四項基本保理業(yè)務(wù)服務(wù)功能，即資金融通、銷售分戶帳管理、應(yīng)收帳款催收和壞帳擔(dān)保等。保理業(yè)務(wù)是一種綜合性的金融服務(wù)產(chǎn)品。對無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)操作流程的考察，有助于我們對保理業(yè)務(wù)基本原理和技術(shù)要領(lǐng)的理解，也是我們掌握其它形態(tài)保理品種的一條捷徑。二是從企業(yè)外部進行考察，包括從賣方主要往來銀行獲得相關(guān)信息及其對賣方的評價；從專業(yè)機構(gòu)了解賣方所屬行業(yè)的基本情況；以及通過對賣方客戶（買方）的考察印證買賣雙方所建立的業(yè)務(wù)關(guān)系等?！　。?）買方的分散程度：權(quán)利的完整并不意味著保理商可以收回款項，最可能的原因就是出現(xiàn)壞賬和爭議。　?。?）債權(quán)稀釋：指所有買方可以合理的從付款中扣除的部分，包括：貸項清單、提前付款折扣、總體折扣（買方年購買量達到某一數(shù)字后獲得的折扣）、雙向貿(mào)易等?！　《?、賣方未來的生存能力　　對賣方的整體情況進行考察，包括組織結(jié)構(gòu)、資本構(gòu)成、發(fā)展歷史及行業(yè)前景等；　　對賣方的管理層及其管理能力進行評價等；　　對賣方的財務(wù)狀況進行分析，包括流動性、盈利能力等；　　對賣方所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的了解；　　對賣方的客戶情況，即買方的分散程度、買賣雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作歷史進行證實，并對業(yè)務(wù)關(guān)系進行評價；　　對賣方的資金管理情況，包括融資目的，籌資途徑和籌資能力進行判斷；　　對賣方未來的發(fā)展前景做出總體評價?！　⌒枨蠓治雠c保理品種選擇　　在對賣方基本情況進行考察的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理要協(xié)助賣方整理出確切的業(yè)務(wù)需求，可以通過對以下問題的分析做出結(jié)論：　　是否需要更多的現(xiàn)金來支撐業(yè)務(wù)的繼續(xù)擴張；　　是否需要增強現(xiàn)金流；　　是否需要提高規(guī)劃現(xiàn)金流的能力；　　是否需要開辟新的市場（含國內(nèi)、國外）；　　是否需要借助保理商的專業(yè)能力來改善企業(yè)的管理和優(yōu)化人員的使用；　　是否需要增進與客戶（買方）的供應(yīng)關(guān)系；　　是否存在別的籌資渠道以滿足自身的需要；　　是否需要保理商控制信用風(fēng)險方面的服務(wù)；　　是否需要信用控制方面的咨詢服務(wù)等。這種需求分析的過程往往能夠?qū)崿F(xiàn)雙方有價值的溝通，有助于企業(yè)更好地認識保理商的服務(wù)價值，從而借助保理商的服務(wù)獲得最佳的服務(wù)效果。　　業(yè)務(wù)談判與保理合同　　當(dāng)審批部門決定與賣方合作，保理商應(yīng)向賣方發(fā)出《保理業(yè)務(wù)要約函》（一式兩份），載明如下內(nèi)容：　　業(yè)務(wù)品種及其所包含的各項服務(wù)內(nèi)容；　　保理商收取的各項費用及具體的費率；　　保理商要求賣方在簽署保理合同前需要完成的輔助擔(dān)保措施等。通常情況下，賣方會向保理商出具一份擔(dān)保函，以保證保理商能完整地夠取得有關(guān)應(yīng)收帳款債權(quán)方面的一切權(quán)利?！　”＠砩探N售分戶賬　　一旦雙方簽署了保理協(xié)議，首先需要做的工作是保理商要為賣方客戶建立銷售分戶賬。由保理商的單據(jù)處理部門對應(yīng)收賬款進行檢查，剔除逾期的、未發(fā)貨的、買方破產(chǎn)的、債權(quán)不完整的、存在爭議的發(fā)票，確保轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款全面準(zhǔn)確的反映賣方現(xiàn)實的業(yè)務(wù)情況。換句話說，賣方不把以往發(fā)生的應(yīng)收帳款一次性地轉(zhuǎn)讓給保理商，而是將新發(fā)生的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)讓給保理商?！　?dǎo)入通知與應(yīng)收帳款報告　　在完成了建帳和風(fēng)險評價后，賣方應(yīng)以自己公司的函頭紙，根據(jù)保理商固定的格式，制作《保理業(yè)務(wù)導(dǎo)入函》，發(fā)給每一個現(xiàn)有的買方客戶及未來的新增客戶，通知他們在應(yīng)收帳款的債權(quán)方面保理商與賣方有了一項新的業(yè)務(wù)安排，這種安排會給買賣雙方的貿(mào)易帶來好處。（除非客戶特別要求，我行暫時不鼓勵這種做法。因此，債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知在保理業(yè)務(wù)中是非常重要的，它直接影響到保理商的債權(quán)人地位，以及保理商相對于債務(wù)人所擁有的權(quán)利。一般會在發(fā)票上加注債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知文句，保理商事先制作好印有轉(zhuǎn)讓通知文句的不干膠貼，當(dāng)賣方出具發(fā)票時，將膠條粘貼在發(fā)票上。特別是買方客戶的聯(lián)絡(luò)地址或寄送賬單的地址與通常的營業(yè)地址不同的時候更是如此，這對于保理商能夠日后順利地承擔(dān)起應(yīng)收帳款管理、收帳和催收工作而言是十分重要的。在許多情況下，賣方需要減少發(fā)票金額。當(dāng)保理商收到賣方提交的貸項清單后，會在賣方的賬戶中做出與接收發(fā)票相反的記賬從而沖減發(fā)票金額。但是，更換發(fā)票的情況會經(jīng)常發(fā)生?！　”＠砩虒Πl(fā)票進行必要的審核后，將會確認發(fā)票所代表的應(yīng)收帳款債權(quán)，接受賣方的轉(zhuǎn)讓并將發(fā)票逐筆記入各個買方的賬戶中。一般而言，保理商拒絕接受發(fā)票的原因是有限的?！　”＠砩淌湛睢　艚?jīng)理在月末會向每個買方提供《應(yīng)收賬款月報》，標(biāo)明尚未到期但即將到期以及已經(jīng)到期或已經(jīng)逾期未付的應(yīng)收賬款，它能夠起到對帳作用并提示買方恰當(dāng)安排未來的資金，從而對買方的應(yīng)付賬款管理起到一定的輔助作用，在一定程度上有預(yù)先催收的性質(zhì)。當(dāng)收到買方的付款時，帳戶經(jīng)理會將買賣雙方的編號以及收款金額輸入，保理系統(tǒng)便會自動識別賣方與買方的賬戶并做出相應(yīng)的入帳處理。這種現(xiàn)象被稱為間接付款。如果敘做業(yè)務(wù)的過程中買方突然沒有遵循要求或者頻繁發(fā)生間接付款現(xiàn)象，保理商應(yīng)注意防范賣方潛在的風(fēng)險?！　。?）客戶經(jīng)理隨時與賣方保持聯(lián)系，特別是在應(yīng)收賬款臨近到期前及與客戶合作初期，以便盡早得知任何不利的付款信息。　　2. 已發(fā)生間接付款后的管理。同時，客戶經(jīng)理進行深入調(diào)查，確定發(fā)生間接付款的原因，填寫《異常業(yè)務(wù)情況調(diào)查表》提交給帳戶經(jīng)理備查。催收方式以及催款周期往往要考慮賣方的需要，根據(jù)買方的資信情況，買賣雙方的交易記錄與交易關(guān)系，當(dāng)?shù)氐慕灰琢?xí)慣與行業(yè)習(xí)慣、事態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r與嚴重程度等多種因素對不同的買方采取不同的催款周期。一般的流程是，發(fā)票到期而買方仍未付款時，保理商會向買方發(fā)出一份《逾期發(fā)票付款催收函》，列明已到期的發(fā)票內(nèi)容，并適用恰當(dāng)?shù)奈淖直磉_提示買方應(yīng)當(dāng)及時付款?！　∪绻B續(xù)發(fā)出三份催收函買方仍未付款的話，保理商會考慮借助法律手段進行收款，這是最后的解決方式。需要特別注意的，在無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)中，真正的合法債權(quán)人不是賣方。這種權(quán)利會在保理協(xié)議中做出明確的約定。　　向買方催收并收款是保理業(yè)務(wù)中的一項非常重要的服務(wù)，這不僅僅是債權(quán)清算的問題，還涉及對買方的信用管理，賣方的客戶關(guān)系管理等，構(gòu)成企業(yè)賒銷管理的一個重要組成部分?！　≡谫u方與保理商簽署的保理協(xié)議中，一般會規(guī)定一定的融資比例。　　三、銷售分戶賬的日常運轉(zhuǎn)及風(fēng)險控制　　銷售分戶帳的管理　　　　在保理業(yè)務(wù)中，銷售分戶帳的記賬與管理是整個保理業(yè)務(wù)的核心。此外，銷售分戶帳管理也會與賒銷風(fēng)險管理有著密切的關(guān)聯(lián)。保理商應(yīng)當(dāng)正確地去引導(dǎo)企業(yè)充分利用保理商的這一專業(yè)性服務(wù)，從而充分發(fā)揮保理業(yè)務(wù)在改善企業(yè)賒銷管理方面的積極作用。當(dāng)出現(xiàn)大額發(fā)票、集中到期發(fā)票，或?qū)Πl(fā)票的真實性存在質(zhì)疑的時候，可由稽核人員對企業(yè)進行發(fā)票的稽核，檢查會計帳務(wù)中是否記載了此筆發(fā)票以及企業(yè)的原始憑證以核實其真?zhèn)?，避免企業(yè)的欺詐行為?！　「鶕?jù)企業(yè)每月的財務(wù)報表，采集相關(guān)的財務(wù)信息，判斷企業(yè)在財務(wù)方面是否存在潛在的風(fēng)險。同時在接觸中，了解客戶對我行提供的服務(wù)是否滿意以及客戶進一步的需求。　　四、信用風(fēng)險控制與壞帳擔(dān)?！　∫话闱闆r下，保理商在為賣方建立銷售分戶帳時，賣方一次性轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收帳款稱為初次轉(zhuǎn)