國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易業(yè)務基本流程-wenkub
2022-11-05 17:07:31 本頁面
【正文】 、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力以及客戶與我國貿(mào)易往來的情況等，以便于根據(jù)企業(yè)自身的特點有區(qū)別地選擇和利用客戶。通過這些調(diào)研，主要是為了摸清適銷市場，使本方的商品銷售在有利的條件下進行。這些調(diào)研主要包括：對進口國別（地區(qū)）的調(diào)研；對商品市場的調(diào)研；對商品銷售的調(diào)研。 （二）國際市場調(diào)研 這里所說的國際市場調(diào)研，是指出口商所進行的以國外客戶的信息為中心的調(diào)查研究活動。需要向海關辦理報關手續(xù)的企事業(yè)單位，應向當?shù)睾ｊP提出書面申請，經(jīng)海關審核并辦理注冊登記手續(xù)。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易 —— 有時甚至是大宗交易。所謂“掛靠”就是與某個外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務員或兼職的業(yè)務員。根據(jù)合同備貨妥當后，由外貿(mào)公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。 未獲進出口經(jīng)營權或無該項商品進出口經(jīng)營權的企業(yè)，如需進出口，必須委托有該商品進出口經(jīng)營權的企業(yè)代理進出口。 1．辦理進出口經(jīng)營權 自中國加入 WTO 以后，國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序如圖 11 所示。但是，無論是出口貿(mào)易，還是進口貿(mào)易，就它們的基本業(yè)務程序而言，均可概括為以下四個階段：交易前準備階段；交易磋商和訂立合同階段；履行合同階段；業(yè)務善后階段。 － 7－，各個環(huán)節(jié)之間均有密切的、內(nèi)在的聯(lián)系。 本章分別從出口貿(mào)易與進口貿(mào)易兩個方面，介紹各自基本的業(yè)務程序和不同階段的主要工作內(nèi)容。 一、出口交易前準備工作 在出口貿(mào)易中，交易對象都是國外商人，而國際市場情況又是錯綜復雜和變化多端的，因此，在開展出口業(yè)務時，一定要充分做好各項前期準備工作。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當?shù)囊?。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣， 扣除相應費用后支付給小企業(yè)。業(yè)務自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。這種自由的 SOHO（ small office home office）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。辦理了上述手續(xù)的 單位，才可以直接向海關辦理進出境貨物的報關手續(xù)。該活動要解決的問題有：現(xiàn)有客戶由那些人或組織構成？潛在市場顧客由哪些人或組織構成？這些顧客需要購買哪些產(chǎn)品或服務？為什么購買？何時何地以及如何購買 ？等等。 對進口國別（地區(qū)）的調(diào)研，主要是調(diào)查研究有關國家或地區(qū)的經(jīng)濟狀況、對外政策、進出口商品的結構、貿(mào)易對象國、貿(mào)易與外匯管制、有關對外經(jīng)濟往來的情況及其特點、市場慣例、政治財政狀況、生活習慣等。 對商品銷售的調(diào)研，主要是調(diào)查研究有關產(chǎn)品的銷售渠道、廣告宣傳、計價貨幣和售前售后服務等。 出口商投入時間調(diào)查和研究，是為了在國際市場上增加其產(chǎn)品成功的機會。出口商品經(jīng)營方案是根據(jù)國家的方針政策和本業(yè)的經(jīng)營意圖對該出口商品在一定時期內(nèi)所作出的全面業(yè)務安排。目前，我國外貿(mào)企業(yè)所制定的出口商品經(jīng)營方案內(nèi)容，通常包括國內(nèi)貨源情況、國外市場與目標市場情況、歷史經(jīng)營情況、計劃安排和實現(xiàn)計劃的措施，如市場安排、物色客戶、廣告宣傳、貿(mào)易方式、價格、支付等交易條件的選擇、運用和掌握，以及成本和經(jīng)濟效益的核算等。 （四）落實貨源 組織貨源是出口交易前的必要工作。 專業(yè)外貿(mào)公司應結合國外市場的要求，如質量、規(guī)格、花色、型號、品種、包裝和需求量等要求，與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂購銷合同。外貿(mào)公司要注意加強商標管理，在進入某個市場前要及時將自己出口貨物的商標按市場所在國的有關法規(guī)向有關部門申請注冊。商標注冊的有效期一般為十年，如期滿可續(xù)展注冊的有效期。要想取得滿意的廣告效果，需要注意以下幾個問題： （ 1）進行廣告宣傳的商品必須慎重選擇，一般來說應是質量穩(wěn)定、貨源充足、能保證持續(xù)供應，并且在國際市場上有銷路和發(fā)展前途的商品。 （ 4）要合理使用代理商或廣告商。而有獨立經(jīng)銷、包銷商的市場，最好由他們來做。通過參加展會宣傳自己，逐漸成為出口企業(yè)的營銷理念。然而，參展尤其是參加國際大型展覽會，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續(xù)工作，都與參展的效果息息相關。 目前大多數(shù)企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站。其次要重視網(wǎng)站的建設，據(jù)經(jīng)驗分析，“活網(wǎng)站” 的四大關鍵因素：醒目明確的 標題、實質性內(nèi)容、被搜索引擎列在比較靠前的位置、穩(wěn)定且瀏覽速度快。如果潛在市場的基本情況符合本方的要求，就將這個市場定為目標市場，并在目標市場上尋找潛在的進口商作為交易對象，與之建立業(yè)務關系。 （ 1）網(wǎng)絡搜尋法 當今世界已經(jīng)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，包括外貿(mào)。 網(wǎng)絡上的資訊極為豐富，但過于雜亂。一般用關鍵詞搜索。 ③ B2B 網(wǎng)站。如紡織品交易網(wǎng) 等。這些工業(yè)產(chǎn)品制造商每年從中國采購大量的原料和配件。 ①通過參加國內(nèi)外展覽會、交易 會，與客戶直接見面。 ④請國外銀行介紹客戶。 隨著現(xiàn)代通信業(yè)的不斷發(fā)展，信函的范圍不斷擴大，從傳統(tǒng)的書信、電報、電傳發(fā)展到傳真、電子郵件、 EDI 等，不僅提高了通信速度，也降低了通信成本，從而“縮短”了國際貨物買賣雙方地理位置上的距離。 另外，通常還要向對方介紹相關產(chǎn)品，這類介紹可分兩種情況：一是當明確對方需求時，宜選擇某類特定產(chǎn)品進行具
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